昨天苏宁与五粮液牵手，今天苏宁老对手京东也有动作，令人惊异。3月22日，第94届全国春季糖酒会在成都如期举行。作为酒类行业的“风向标”、食品行业“晴雨表”，糖酒会无疑成为了“窥伺”整个产业发展的前沿阵地，各大企业也攒足了劲儿，整装待发。借此盛会之机，京东商城酒类采销部聚糖酒行业之合力，特于2016年3月22日在成都希尔顿酒店举办了“聚合力，赢未来——2016京东酒业电子商务峰会”。
图：“聚合力 赢未来”京东酒业电子商务峰会现场
在此次峰会上，京东商城消费品事业部及酒饮品类相关领导、洋河等知名酒企负责人、行业代表共同对话，深入探讨了中国电商与糖酒业合作的新发展，新方向。
伴随国内经济新常态，以及 “互联网＋”概念的提出，传统酒业面临着前所未有的机遇与挑战。积极拥抱互联网，实现企业的转型和发展已经成为各大酒企的共识。然而，大多数企业转型仍处于探索阶段，不得不面临渠道、目标受众不稳定、平台优势弱等困境。传统酒业的“互联网＋”不是单纯的渠道扩张，而是未来商业企业的整体转型，是一套系统的商业变革，其中最关键的因素是平台、受众和运营模式。
此次酒业电商峰会上，京东商城消费品事业部总裁冯轶具体阐述了 “4S战略”——京东超市战略（Super-VIP）、赢取客户战略（Scale）、运营升级战略（System）、渠道下沉战略（Spread）在酒饮品类的具体落地，这一系列举措将为我国酒企所面临的困境提供发展新契机。据了解，京东商城消费品事业部针对酒类业务，2016年将实现与合作伙伴的资源共享，实现品牌深度合作，联手铸造品牌互联网形象，提升影响力。冯轶表示：“通过对4S战略的推进落实，京东酒饮将取得进一步的高速增长。我们也欢迎更多品牌商、合作伙伴加入到京东酒饮这个平台，与我们一起创造更多行业奇迹。”
图，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶致词
京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强在会上做了总结发言。京东酒饮2015年的业务规模已是2013年的3.5倍，销售额较2014年翻了一番。自营白酒作为京东酒类最早的品类，自2014年起，销售额稳居电商行业第一。茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春、汾酒、古井贡、泸州老窖八大名酒纷纷牵手京东开设旗舰店，并连续三年实现销售额翻倍增长。京东葡萄酒业务于2010年正式上线，广泛汇集国内外知名酒商入驻，形成了葡萄酒业务的全面布局。京东啤酒也连续三年成为各啤酒品牌销售渠道中增长最快的渠道。这样的成绩，给了在场的合作伙伴和各大酒企极大地信心。
图，京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强发言
业内分析认为，2016京东酒业电子商务峰会是京东商城消费品事业部“4S战略”的首次落地，不仅为各大酒企提供了电商布局的重要指导，同时也反映出京东商城消费品事业部助力合作伙伴可持续发展的决心。随着“4S战略”在众多品类的落地，京东商城消费品事业部必将赢得更多合作伙伴的信赖，成为消费品电商的引领者。
链接：《中国酒业》记者对话京东酒业电商商务峰会冯轶、王志强
《中国酒业》：京东酒水发展非常快，我们也很关注，我有很多问题想问。京东这个平台和供应商、厂商的合作有什么模式？有没有大概的介绍？
王志强答：第一个问题是合作模式，京东大的合作模式有两种。一种就是自有模式，自有模式就是京东采货再卖货，这有点像传统经销的模式，但是这种是借助于京东强势物流来进行新的模式的改变，这种合作模式我们称之为自营模式，基本涉足品类和产品就是大规模周转快的产品。第二种模式我们是跟酒厂合作的，包括茅台、五粮液、泸州、洋河都开了官方旗舰店，这是开放模式，我们称之为POP模式，这些模式主要是做一些新品，就是一些新奇特产品的销售，这些产品分组量或者速度慢一些，但是产品丰富度很高，不同客户群体有不同的需求。他一方面可以借助京东的物流，我们可以开放京东物流给他，也可以自己发货，相对操作比较灵活。基本是分为两类合作模式，覆盖不同的产品。
《中国酒业》：我们有大把大把中小白酒企业也希望走上互联网，但是确实很迷茫，没有办法。京东欢不欢迎这些区域的中小品牌参加京东大卖场？京东给他们有什么好的政策没有？
冯轶：京东在全中国做产品销售，但是我们今年会有大的举措，在食品、酒水方面我们会做区域的采购办公室，大区都有分公司，我们会成立区域采购人员服务本土品牌，我们开这个会也希望更多本土品牌加入，我们也有专属区域营销页面帮助他们把生意逐渐做大。特产中国哪里都有，只要进入特产馆整个都有，但是区域我们还会做区域营销策划，利用大数据，只有本地的人能看得到，不是说这个酒湖北的，上海人就都不认识的，上海的顾客还能看到这个酒，这是利用大数据可以帮到我们的，这也是传统企业做不到的。这方面我们也会发力，怎么满足各个区域本土消费者的需求，因为他的确是有自己喜欢用的油、喜欢喝的酒，特别还有很多啤酒完全是区域的，我们利用我们的技术是可以实现的。
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