西凤品牌崛起大背景下，玖藏西凤酒正托起新高度。

日前，由陕西七野牛商贸有限公司组织的“爱你祖国，玖藏于心”探秘中国凤香之旅暨玖藏西凤酒第四季度工作会议举行。会议消息显示，玖藏西凤酒上半年销售大增20%之后，前三季度再度实现同比增长20%。

也是在这场会议期间，玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军对与会的经销商、行业媒体代表100多人表示，公司目标是实现“进入西凤系列酒前五，未来冲击前三”。

在激烈竞争的陕西，创造“玖藏速度”的玖藏西凤酒为何如此自信？

一场“凤香探秘之旅”的“不寻常”之处

对于大多数陕西经销商来讲，到西凤酒探秘几乎是“家常便饭”。玖藏西凤酒的这场探秘中国凤香之旅又有什么“不寻常”之处呢？

当前，白酒行业已经进入文化竞争时代，例如贵州茅台即主动将茅台文化切换到文化茅台建设，并列入公司战略工作，而五粮液也将“讲好五粮液故事”作为重要工作，在这一背景下，对于西凤主品牌文化的认知，无疑将极大提升经销商对于茅台品牌的认识。

分析人士指出，参观西凤酒本部，让玖藏西凤酒与经销商伙伴之间的联系更加紧密，一方面可以增加销售人员对西凤酒品牌、文化、工艺，以及对玖藏西凤酒品质的全面了解，一方面更是赋予大家共同面对来自行业挑战的信心。

陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理闫红斌在本次活动期间指出，欢迎玖藏西凤酒团队走进陕西西凤酒厂，近距离了解西凤酒独特的酿造工艺和源远流长的西凤酒文化。

玖藏西凤酒探秘旅游团在讲解员的带领下深入了西凤酒厂进行学习与交流，参观了西凤酒制曲车间、酿酒生产车间、包装车间、西凤酒文化馆，并到陕西盛昌源包装有限公司，参观学习了玖藏西凤酒的包装生产基地。

玖藏西凤酒经销商表示，经过本次探秘全面了解中国名酒的西凤酒的历史发展和文化内涵，了解西凤酿造作工艺和储酒工艺，领略源远流长、博大精深的西凤酒文化，对玖藏西凤酒的品质和包装有了更深刻的认识和自信。

可以说，玖藏西凤酒的这场探秘中国凤香之旅，是覆盖员工团队、经销商团队、媒体合作伙伴的信心之旅，不寻常之处正是酝酿着玖藏西凤酒更快更好的发展。

从“玖藏速度”到“玖藏高度”

对于玖藏西凤酒来讲，更快更好的自信源自过去数年间的“玖藏速度”。

玖藏西凤酒2017年上市，彼时行业刚刚进入弱复苏，但凭借扎实市场推广，玖藏西凤酒当年即完成销售1.1亿，次年则大增55%，达到1.7亿，2019年销售预计达到2.3亿。

值得一提的是，玖藏西凤酒三款核心产品，终端零售价分别定为228元/瓶的玖藏西凤酒10年，398元/瓶的玖藏西凤酒20年和598元/瓶的玖藏西凤酒30年。横跨整个次高端价格带，高于西凤系列品牌传统优势价格带，更显示了“玖藏速度”的可贵之处。

按照西凤系列品牌现有销量，如果2.3亿目标实现，则意味着玖藏西凤酒冲击前五名，甚至领先大多数陕酒生产企业，创造自身品牌前所未有的“玖藏高度”。

2019年，玖藏西凤酒继续保持高速增长。有玖藏西凤酒经销商透露，牛学军在玖藏西凤酒第四季度工作会议工作报告中指出，在陕西市场的靖边、紫阳、临潼、华阴、西乡、城固等多个市场增幅均超过100%。

在业内人士看来，玖藏西凤酒正处于跨越式发展的最佳时机，除自身的积极调整与营销创新之外，西凤主品牌正在全面崛起，重点打造的高端红西凤为玖藏西凤酒提供了更强品牌拉动，而百亿西凤等战略工程的推动以及陕酒市场消费升级，都有利于玖藏西凤酒的市场发力。

陕酒深度研究专家、九度智力集团董事长马斐就看好玖藏西凤酒后续发展，他认为，“陕酒市场竞争激烈，省外品牌以及西凤系列品牌扎堆，玖藏西凤酒在不到3年时间里做到近2亿的销量，是近年来陕西市场和西凤体系里不折不扣的一匹‘黑马’”。

点燃市场，玖藏西凤酒掀新攻势

活动期间，玖藏西凤酒特别邀请马斐做题为“营销从讲故事开始”的主题演讲。在演讲中，马斐结合世界知名品牌的案例给大家讲解了如何把故事讲好，如何做一个会讲故事的人，最终落脚到“玖藏西凤酒”的故事。

马斐的演讲主题切中了当下酒类竞争的重要趋势：传统脱离消费者的“推销式”竞争手段边际效率正在下降，而讲好品牌故事、与消费者近距离互动，以及通过上述手段建立渠道商自身的品牌，正在为越来越多的企业多重视。

常态化邀请知名专家授课，帮助经销商学营销，只是玖藏西凤酒点燃市场的动作之一。意识到品牌的重要性，玖藏西凤酒以前所未有的投入力度加码传播，帮助经销商动销。

目前，其广告投放已经辐射到了整个陕西的县级市场，乃至乡镇市场，包括机场航站楼、公交车车体广告，高架桥广告、楼宇广告等。2019年上半年已投放的广告费就达4300万元，2019年下半年将持续加大投入。

牛学军表示：“我们这几年来，一直在进行品牌引领，持续创新，做好品牌建设。此外，我们要加大终端客户的维护力度，让所有的市场一线人员时刻保持和经销商步调一致，行动一致，随时解决经销商问题，解决市场问题。”

熟悉玖藏西凤酒的陕酒人士表示，玖藏西凤酒之所以取得不俗市场业绩，其营销的特点正是贴近经销商、注重实效，牛学军不仅是老板，更是营销导师，各类工作会议中为经销商传授的都是实战性的营销手段。

另一方面，则表现在玖藏西凤酒以县为单位的“连城式”发展模式，由点及面实现快速的市场拓展，全省化市场布局建立品牌氛围，而又为代理商保留了市场空间，实现了厂商双赢。

凭借接地气的市场营销，玖藏西凤酒点燃市场之后，仍不断掀起“新攻势”。马斐认为，玖藏西凤酒的市场前景保持较大空间，“在价格和市场选择上，玖藏西凤酒几乎没有竞争对手，这是陕酒的一个突破性发展。”