文|欧阳千里

酒仙网创于太原，兴于北京，历经七个年头。七年，对传统企业而言不算长，对互联网企业而言不算短。酒仙网，七年，融资七次，融资额为14.3亿。这七年，酒仙网历经B2C、O2O、C2B及B2B等模式的探索，在中国酒业营销史上留下了浓厚的一笔。毫不客气的说，酒仙网的发展史就是半个中国酒业电子商务发展史。

酒仙网需要赢利

逐利是资本的天性，赢利是企业的责任。赢利，对于互联网企业而言，在不同时期的感觉不一样。前期亏损是为了摸索模式付出学费，中期亏损是战略性亏损为了后来赢利做基础，后期亏损依然可以用战略性亏损来搪塞却不免尴尬。近年来，无论是PC端，还是移动端，互联网的红利正在消退，酒业互联网格局在短时间内很难改变，所以酒仙网对于赢利更加的迫切。

对于外部环境而言，赢利仍然是酒仙网的痛点，借此痛点唱衰酒仙网的人不在少数。笔者就经常被财经记者询问，酒仙网的赢利模式是否完善，酒仙网能否登陆新三板，酒仙网能够赢利等。依笔者的分析，酒仙网的盈利模式已然成熟，2016年必然可以实现赢利。其主要赢利点会来自于与部分厂家的战略合作共推的新品，海外直采的葡萄酒及啤酒等，另外就是对企业电商的服务项目。

酒仙网如何赢利

从郝鸿峰在酒仙网七周年庆典的讲话中可以看出不少端倪。首先是在未来的酒业电商竞争中，不再会出现规模性的名酒放量，如几万瓶低于出厂价的茅台、五粮液等；其次是梳理旗下的上万个条码，选出赢利、畅销的三千到四千的条码重点推动，确保减条码增销量；最后调整品牌运营服务项目，将服务的450家代运营缩减到100家，将运营权交给厂家，其充当培训的角色。

从以上三点来看，酒仙网在有意识的“节流”，其背景就是酒类电商的格局已定，已经没有企业可以在短时间内再次搅局，烧钱圈人的时代已经过去了。即使是土豪凭借酒仙网曾经的战略及战术再次重来，也不会有太大的成就，因为互联网的红利期已经消失殆尽。

酒仙网赢利将会带来什么

酒仙网赢利，将奠定电商在酒业中的地位，电商不再是酒业渠道的可有可无的补充，而是酒业渠道的重要组成部分；酒仙网赢利，赢利无论是来自B2B，还是B2C，都会宣告酒业传统的分销模式正在被互联网技术所瓦解；酒仙网赢利，代表着新兴模式被消费者及终端所认可，未来的酒业商业模式将被重组。

从个人角度讲，笔者是愿意看到一个强大的垂直B2C平台出现，它可以是酒仙网，也可以是其他平台。理论上平台的营收是可以破百亿甚至是千亿，而不借助互联网技术，传统经销商在地域内是无法完成百亿的销售额，即使是在理论上。正是因为互联网技术的应用，才让企业开始审视消费者、讨好消费者。

酒仙网的赢利，代表的不仅仅是酒仙网的胜利，更是大多数酒类电商从业者的胜利。

酒类电商从业者打破了一个传统的酒类营销的旧世界，创造了一个现代的酒类营销的新世界。

在新世界中，一切都是新鲜的，重建新的游戏规则的同时，有些人必然要出局，有些人要创造奇迹，实现新旧从业者的接力。

欧阳千里，酒水行业研究者，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，多家平面及网络媒体特约撰稿人，微博@欧阳千里，微信850061083 。