文|欧阳千里 酒水行业研究者，中国酒业智库专家

在媒介资源相对集中的时代，多数酒企做传播的套路都有着“标王”的身影。在PC互联网时代，多数酒企做传播开始围绕着终端店、高炮、路牌等户外下功夫。在移动互联网时代，消费者了解信息多集中于移动终端，多数酒企也在“两微一端”（微博、微信及新闻客户端）开设账号，对外传递消息，不过传播手段或效果，比起前两个时代，战略、战术及效果还是差了点儿。

大酒企之所以大，是因为它们从不落后于时代。即使自己不懂，可以请懂的人或团队来做。茅台、洋河及泸州老窖等酒企，不仅拥有自己的官方自媒体，而且深谙移动互联网时代的传播规则。懂得以产品、活动等事件填满全年的传播规划，与相应的媒体处理好关系，这方面多数酒企是做不到的，要么不知道如何改变自己，要么闭门造车自娱自乐。

移动互联网

笔者曾接触过不少酒企，强者有上市公司，弱者有县域酒企，对于移动互联网时代传播的认知千差万别。有些酒企负责人认为，碎片化时代，人人都是自媒体，凭借员工及合作伙伴的传播，已经不再需要媒体，问题来了，你的内容谁来提供，你的舆情谁来解决，难道天天自说自夸？有些酒企负责人认为，花若盛开，蝴蝶自来，只要做好自己的事情，全媒体上自然会有自己的声音，问题来了，传千里的坏事全媒体都会做，不出门的好事谁愿意主动、长期去做？

创意如流星，并非人人、次次都能抓住，但传播是生活，需要按部就班的去做。最简单的事情，大多数酒企都没有做好，一是全年的传播规划，二是活动的传播步骤，三是媒体的关系维护。

全年的传播规划。传播规划并不复杂，分为干线传播及支线传播。干线传播，是指企业根据自身重要的时间节点儿准备的传播，如厂庆、封坛、新品发布会及订货会等。支线传播，是指在干线传播的基础上，因热点、事件或活动等需要临时补充的传播。

活动的传播步骤。活动的传播更为简单，活动前需要预热传播，活动中需要多元传播，活动后需要总结传播。对于很多酒企而言，活动中仅能做到通稿传播及受邀嘉宾的社交传播，远远谈不上多元传播，更别提预热传播及总结传播。

媒体的关系维护。对于媒体而言，一方面是业务层面，另一方面是内容层面。业务层面，如果有需求早晚会合作，内容层面时时刻刻都会有合作的机会，切记不可打着业务层面的名义多次寻求媒体内容服务。企业或许在传播及内容方面都很强，远超任何一家媒体，但企业能够保证在任何一点上均比任何一家媒体强吗？

简单的事情，只要持续去做，总会迎来品牌爆发的时候，而不是总是幻想凭借一次事件，一个创意就能使酒企赢得市场。慢就是快，当酒企围绕全面传播规划、活动传播步骤及媒体关系维护三方面用心去做事，相信定不会落伍于移动互联网时代，说不定会在这个复杂又多元的时代，会得到意想不到的收获。

（《中国酒业》专栏稿件，请勿转载）