客户答应月底回款，却又食言了。

一个小兄弟信誓旦旦月底某客户肯定回款，只是需要两场品鉴会。暖磨硬泡，为了业绩也就答应了。最终的结果，果然不出所料，回款又推到了下个月！究其原因，在于终端抓住你急功近利的心理！做业务的虽不都是猴精，但是你明显被客户摆了一道。缺乏对终端的深度了解，对终端的掌控力还差的很远！客户就是抱着我量大我牛逼，就是玩死你的心态与业务合作！做业务不要轻易的找领导要支持，先把终端心理抓住，再去要求我方资源，才是不误砍柴之功！