文|大家酒评内容中心夏雨整理

6月22日，费县新旧动能转换专题讲座在费县会议中心召开。费县县委书记程守田，县委常委、常务副县长刘恒波，四川省山东商会会长、四川蒙顶集团、山东温和集团董事长韩东，全县各级党政部门负责人，中国十大策划总监、温和酒业集团总经理肖竹青等全县企业家出席会议。据悉，此次会议是深入贯彻落实中央和省、市部署，全面推进新旧动能转换的一次思想峰会，对提高企业核心竞争力和整体素质，促进企业经济、社会和环境效益协调发展将发挥重要的推进作用。

引资金、引人才、引技术，温和助力新旧动能转换

在山东省推进新旧动能转换重大工程的大背景下，四川省山东商会会长、四川蒙顶集团、山东温和集团董事长韩东率领山东温和酒业集团率先转变，立足产业、资源和区域优势，通过引资金、引人才、引技术，促进温和更快更好地发展。温和酒业集团与中国萨沃特机器人有限公司建立合作，引进国内第一条灌装机器人生产线，将生产变为标准化、可控化，确保每一瓶白酒稳定的出厂品质，为白酒传统生产方式机械化升级探索经验，进而推动整个行业向智能化、数据化、信息化转型，率先肩负起中国白酒行业革新的历史新使命。

温和酒业集团积极响应山东白酒产业新旧动能转换新举措，探索白酒+旅游的融合发展模式，投资6亿建设传承中国酒文化，集白酒产业、文化、旅游、娱乐于一体的“中国白酒第一特色小镇”——醉乡小镇，以五粮酒产业为支撑，传承千年古县红色文化，打造山东特色酒香小镇、华东酒文化旅游第一目的地，从而实现温和酒业转向以白酒与旅游为主的“双产业”发展模式的华丽转身。发展鲁酒特色工业旅游，实现酒旅一体化，全力配合与推进山东全域旅游，助力山东白酒产业新旧动能转换。

转观念、换方法、创模式，肖竹青畅谈互联网+八大方法论

温和酒业集团从酿造技术、资源整合、营销策略等多个方面制定全新的发展战略，开启全方位转型升级之路。本次活动中，中国十大营销策划专家、温和酒业集团总经理肖竹青分享了温和酒业集团互联网+的八大经验与心得，对新旧动能转换中企业品牌、产品传播做出实例诠释，得到与会代表的一致认同，并成为酒业热点。

转变观念。在新旧动能转换和互联网+的大背景下，企业把主要精力放在产品的地面营销和推广的同时，还要用发展的眼光看待市场，也应着手线上的营销和推广。以温和为例，建立互联网推广与电商运营团队，建设京东商城官方旗舰店，建设公众号、网站等平台，线上线下并举，全方位营销。

平台传播。线上营销和推广要有平台为支撑，企业应重视平台传播，在搜狐、网易、雪球、今日头条及腾讯等平台，开设温和酒业的专栏，让更多消费者可以认识企业、了解企业，在潜移默化中影响消费者的购买习惯，进而实现销售。

名人代言。品牌与名人，具有天然的结合点。作为企业，寻找名人作为形象代言人，通过名人效应，迅速扩大知名度，拉近与消费者之间的距离，进而占领市场。企业应结合本地实际情况，邀请临沂政协委员、临沂知名企业家、著名电视台电台主持人和核心终端店老板品鉴温和美酒，充分发挥他们的名人效应，为温和酒业代言。

跨界营销。企业从自身实际出发，坚持聚焦的战术运作，开展“分行业渗透与分圈层”营销，打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌类别的协同效应。企业和当地金融、地产等不同行业进行异业联盟，通过各种话题和活动进行圈层营销，高频率举办各类事件营销或活动造势，给品牌一种立体感和纵深感。合作就是彼此成就，合作就是彼此为对方创造价值。

广而告之。媒体是消费者了解企业的窗口，和媒体搞好关系也是企业提升品牌力，扩大影响力的重要途径。中国与媒体关系最好的区域酒厂可能就是温和酒业集团，人民日报、新华社、中新社、各大财经媒体等主流媒体都对温和酒业集团的新闻进行权威报道，并且温和酒业集团也重视区域宣传，在临沂电视台财经频道和三区九县15家电视台每日20分钟发布温和酒业专题新闻。

终端互动。传统广告对市场影响力在递减，企业应与时俱进，积极讨好终端，讨好消费者，努力将水漫金山式的广告投入转型为精准的大数据互动与体验传播。温和酒业集团计划联合中国移动临沂三区九县5000家通讯门店和山东远通汽贸集团400家汽车4S店开展线上线下引流活动，广泛覆盖临沂地区。

借势烟草。众所周知，烟酒不分家，临沂烟草负责临沂全市的烟叶生产经营、卷烟经营和烟草专卖管理工作，在临沂拥有40000家左右颁发烟草零售许可证的终端。温和酒业近年来积极与临沂烟草探讨合作，争取与40000家左右终端建立密切合作。

强强联合。企业之间找准连接点，做到资源共享、平台共享从而达成相互借势，相互促进。温和酒业集团与亚洲最大肥料企业金正大集团积极开展合作，强强联合，优势互补，实现品牌与业绩双提升，多方共赢。