2020年6月24日,习酒公司发布《致习酒经销商及全体营销人员的感谢信》。信中提出,“公司打赢了复工复产复市的战役,提前取得了‘时间过半,任务过半’的阶段性胜利。”
这一业绩标志着2020年习酒实现百亿目标更近了一步,同时也为中国酒业市场注入一针“强心剂”。
“时间过半”,其他酒类企业也都应该翻开自己的账本看看了,豫酒企业更应该如此。毕竟在内外交攻,酱酒异军突起的今天,豫酒企业的发展要更需谨慎、更加周密、更应未雨绸缪、应该战战兢兢如履薄冰,也只有这样才能使企业保持增长,维持良好的发展态势。
销售额是一个基本目标,即要看到与既定年终销售目标的差距,还要看到同比环节的增长率,全面考量销售额的含金量,不被数字迷惑,寻求真实的增长点才是最重要的。
其次渠道建设的数量、质量以及渠道的增长和增长率也是重要的考核项,销售渠道上半年的净增长数量,单个销售渠道的产能起伏,已损失渠道的原因,大渠道占销售额的比例,要从多个方面判断企业所存在的潜在增长点和风险点,运筹帷幄,未雨绸缪。
新的增长点在哪儿,为什么?这也是一个十分重要的问题,每个企业的爆发都离不开新增长点、新增长方式。新增长点和企业战略的融合程度如何,能否形成长期的战略性增长点,都需要我们企业谨慎思考合理利用。
营销费用增长率,横向企业间比较等,都是判断企业现阶段经营销售状况的指标,要完善、要详细、更要重视。
2020年,固然多事,但是机遇恰恰孕育在多事之中。
《河南酒业》DM将用重篇幅,梳理总结2020年上半年豫酒企业的状况,分析发展中的利弊得失,帮扶豫酒 豫商寻找到新的增长点及市场机遇。
给政府一个交代,还社会一份责任,增渠道几分信心,还酒商一个明白。