终端动销是产品流向消费者的最后一步，对于经销商来说，起着至关重要的作用。如果终端动销问题解决不了，消费者不买账，经销商很难长久地发展下去。况且，经销商的上面还有厂家压着，在一定时间内做不出业绩，很容易被扫地出门！今天我们就来聊一聊如何解决终端动销问题？

　　1、提高终端铺货率

　　将产品卖给消费者的并不是经销商，而是终端网点，要想实现终端动销，产品铺货率必须到位！试想一下，消费者如果一个店，买不到想要的产品，再进一个店，依然买不到想要的产品，那他还会有想买的欲望吗？

　　2、提升终端拜访率

　　想要在终端铺货成功，不是靠一个电话就能解决的，需要一个一个地去拜访。当然，不是盲目地拜访，而是要有计划、有目的，比如今天的拜访目标是多少、拜访路线是如何规划的等等。针对每天的拜访量、成交量，要进行数据统计，并及时复盘。

　　3、做好终端陈列

　　陈列看似简单，实则是整个销售过程中非常重要的一个环节。好的陈列，可以让产品销量一飞冲天；坏的陈列，可以让产品堆在墙角落灰。陈列不单单只是将产品摆到货架之上，而是要吸引消费者的眼光，激发消费者的购买欲。

　　4、制定考核计划

　　经销商派遣的业务员，虽然不能对产品的销售起到直接作用，但在整个销售过程中，发挥着必不可少的作用。想要解决终端动销问题，经销商需要对自己手下的业务员进行考核，更好地鞭策他们。比如制定奖罚制度，可以充分调动员工工作积极性。

　　5、维护好关系

　　整个产品销售过程中，终端店的导购起着至关重要的作用。一个好导购，胜过一个大品牌。很多时候好的终端推荐可以让一个不知名的品牌卖过一流品牌。建议经销商和终端店导购搞好关系，让终端店导购为己所用！

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