由于酱香酒消费氛围的连年高涨，以及茅台酱香系列酒在陕西市场销量的持续走高，2020年，陕西被列为茅台酱香酒的全国三大核心市场之一。
陕西市场能得到茅台酱香系列酒公司的高度重视，与陕西华鼎酒业有限公司多年来的深耕分不开。华鼎酒业作为茅台酒陕西经销商，又是茅台王子酒(酱香经典)茅台迎宾酒（中国红）茅台迎宾酒，茅台王子酒(生肖)以及贵州大曲(生肖)的代理商，一直以来紧跟茅台步伐，持续深耕市场，从资金，人力、物力、社会资源等各个方面向茅台酱香酒倾斜。作为一方大商，华鼎酒业秉承着忠诚茅台、爱护茅台、传播茅台、推广茅台的理念，在陕西开展多姿多彩的活动，在消费者培育、市场深耕、品牌力提升等方面取得了卓越成效，为茅台酱香酒培养了一大批忠诚的粉丝。
深耕市场，夯实基础
陕西是西部白酒消费重镇，主流香型的各个品牌在古老的三秦大地上激烈厮杀。而随着酱香热风起，华鼎酒业以在陕西市场深耕20年的经验，在2017年陕西酱香热尚未成熟时，就开始提出了酱香酒战略，在品牌、人才、销售、经营等方面进行了全新布局。作为茅台大商，四年来牵手茅台酱香系列酒，为陕西的酱香热不断添砖加瓦。
华鼎深知渠道的重要性，尽管有完备的渠道网络，在推动茅台酱香酒的时候，华鼎还是全力以赴，很多时候亲力亲为，通过多种手段推进终端网店建设、帮助终端网店加强动销，在陕西特别是西安市场，让茅台酱香酒实现从仓库到货架再到餐桌的流通路径。也这个是因为华鼎一直以来的卓越贡献，茅台酱香系列酒公司给予了充分的信任，今年，贵州茅台酱香酒营销有限公司正式授权陕西华鼎酒业有限公司作为1.5L茅台王子酒（酱香经典）全国总经销。
今年虽然受到疫情的影响，但华鼎的市场建设步伐没有停止：
4月中旬,完成500ml茅台王子酒（酱香经典）全年西安市场招商布局，同时1.5L茅台王子酒（酱香经典）实现零突破，总计招商5家。
4月下旬起,华鼎在贵州茅台机场连续投放两个月的1.5L茅台王子酒（酱香经典）全国招商广告，让过往旅人在酱香酒的大本营也能看到茅台王子酒的品牌能量。
7月,为夯实市场基础，华鼎发起北郊陈列大会战活动。此次活动旨在开发终端陈列，增加产品铺市率与曝光度，三天时间共计开发陈列20家。
9月,华鼎推出中秋国庆双节电梯广告,在西安高新区各大高端写字楼及社区投放2000余部电梯广告,自9月12日起投放一个月，覆盖今年双节旺季。
9月末完成西安核心终端网点建设1000家，10月中旬完成1.5L酱香经典全国市场布局，网络覆盖全国8省22个地市。
在疫情形势最严峻的3月份，华鼎也冒着风险对核心终端客户进行慰问并赠送暖心物资，在特殊时期让终端客户感受到温暖与关怀。
紧抓终端，深耕市场，华鼎为茅台酱香酒铺好了流通管道，茅台酱香系列酒在品牌和大商双重加持下，在陕西市场的发展自然势如破竹，水到渠成。
扩大消费群体，反哺渠道
从2017年在西安太乙路中铁一局家属小区举行的茅台迎宾街社区品鉴开始，四年来，华鼎酒业始终把终端品鉴放在非常重要的位置。四年华鼎在陕西开展终端消费者品鉴会一千余场，直接辐射人群过万，覆盖的消费群体也越加多层次。
8月，借助高考放榜的节点，华鼎酒业顺势推出“你就是最美的王子——见证经典、致敬奋斗、致敬全国高考状元，1.5L茅台王子酒（酱香经典）为最美高考王子喝彩”活动，既为陕西高考学子庆功，又为新升级的1.5L茅台王子酒（酱香经典）做针对性推广，凸显1.5L茅台王子酒（酱香经典）的收藏属性，成为金榜题名的最好纪念。
在“9.9全国拒绝酒驾日”前夕，华鼎酒业再次创新思路，摈弃过去纯公益性质“拒绝酒驾”的宣传口号，与滴滴代驾合作，利用滴滴大数据优势，邀请精准客户参与品鉴。让滴滴代驾的金卡会员们感受到专属权益与荣耀，提升了滴滴代驾的服务性，同时为茅台王子酒（酱香经典）的品牌和口碑传播挖掘到了一群精准客群，成为三方共赢的经典营销案例。
华鼎酒业通过不间断举办高水平的品鉴会，让消费者先喝起来，意见领袖们品尝到来自茅台酱香酒系列酒的高品质、高性价比的产品，继而产生主动购买的冲动。由消费端倒逼终端和渠道陈列茅台酱香系列酒。如此一来，降低了渠道的压力，也能让终端轻松实现动销。
提升品牌力，维护酱香领袖地位
华鼎与茅台渊源深厚，是陕西最早的茅台经销商之一，与茅台多年的合作，让华鼎成为陕西的酒圈茅台文化最坚定的传播者和践行者，大家公认的“茅台酱香文化陕西传播大使”。
正因为这样，华鼎在塑造文化茅台，传播茅台品牌等方面也是不遗余力，常常创新，让陕西的渠道和终端们体会到茅台文化的强大感召力。
回厂游、主题活动、体育比赛、公益行动……华鼎围绕着文化茅台的核心要义，用日常生活与工作来阐释文化茅台的意义，据不完全统计，今年4月以来，华鼎就组织终端客户参与茅台酱香系列酒品牌活动不下10场。
不仅如此，2019年,华鼎全年开展“茅台酱香 万家共享”茅台酱粉俱乐部活动,每月19日定时开展茅台酱粉俱乐部活动，增强陕西酱粉之间的交流，增强他们对品牌的认知和支持。
正是在华鼎的不懈努力下，茅台酱香酒在陕西的道路越来越快，朋友越来越多。
茅台酱香系列酒在陕西能取得瞩目的成绩，离不开华鼎这样的大商的支持，更重要的是茅台酱香系列酒自身的发展势能，让市场看到了新的财富机遇。
自2016年以来，茅台酱香系列酒业绩连续三年增长，三年来茅台酱香酒销量从7800吨增长到3万吨，年均增长57%;销售收入从13亿元增长到90亿元左右，年均增长90%，茅台酱香酒的成绩印证了酱香品类的发展空间。
2021年，茅台系列酒三万吨技改项目即将完成，加上总投资约41亿元,占地约1650亩的8万吨系列酒包装车间及配套设施项目，茅台酱香系列酒从生产基础和市场条件两个方面都获得了发展保障。
华鼎酒业作为茅台酱香系列酒全国营销顾问团单位成员，担负着后百亿时代做强品牌做实市场的重要任务，近年来通过高频次、多元化的活动，强渗透、深培育、优服务，为茅台酱香系列酒在陕西市场做大做强做出了重要贡献。
如今，茅台酱香系列酒在酱香热大潮中乘风而起，又有如华鼎酒业这样的实力大商倾力护航，系列酒在陕西市场必然能取得更大的成果。
文 | 罗玉婷 李华 编 | 马康瑞 制作 | 马康瑞
来源 | 糖酒快讯
