这是辉月有话说第108期分享

马上就要双十一，千手观音们又要开始剁手。

嘴上都说非漏不撸，下起手来又快又稳，哪怕节后挥泪大回血，也要先过把瘾。

最近两年双十一很没劲，貌似优惠活动很多，实际各种优惠券和返利都用上，最后大多也是鸡肋价。

今年以来，各大酒企轮番提价，对线上监管越来越严，很多电商售价比实体店还高。

所谓“购物节”，越来越像“购物劫”。

一、平台现状

各大电商平台从最初的屠龙少年，变成新的恶龙。

它们以前追求客户增长、追求消费者口碑、追求更高的江湖地位，各种补贴、红包撒个不停。

现在都在追求业绩，不仅补贴少了，还要薅你羊毛，甚至自己员工都不放过。马老师大讲福报，强东和“兄弟”翻脸。

以前怎么吃下去，早晚要你连本带利吐出来。

以前的客户需求，它们尽量满足，现在能拖就拖、能赖就赖，耗到你主动投降。

前些天，京东三方爆发假茅台事件，当前的处理方式，在以前简直难以想象。

遥想强东当年，99两瓶的卢特，100多的永福老酱，1398一件的红花郎15，买多少给你发多少。

唯品会假茅台，真能假一赔十，几千万赔偿眼都不眨。

苏宁这个娘们唧唧的主儿，199元半斤装五粮液1618，也能做到按单发货。

更别说淘宝不仅直接半价，充值还送大红包，优惠券发个没完的辉煌时刻。

俱往矣......

如今京东变得婆婆妈妈，苏宁动不动就和你开撕，天猫更是扣扣索索，只会从商家那边榨油水，发个三五十优惠券，就像割它心头肉。

各大平台都撕去温柔面纱，露出本来面目，一个个比包公的脸还黑。

二、商家现状

早期入驻平台的酒水商家，没有推广费，产品上架就能卖，躺着就赚钱。

大家都在疯狂搞活动，争抢消费者。

酒仙上到1111元的茅五组合，下到10块钱包邮的泸州老窖六年陈。车开的又快又猛，令人应接不暇。

华致酒行350一件的绿标世博王子，100出头的汉酱，20多块钱的珍酒，二话不说就发货。

500左右的剑南春10年陈酿，就那么静静的挂在1919微信小程序上。

就连谁都看不上眼的购酒网，都有38元珍藏级剑南春的豪横记录。

一切似梦幻泡影，随着商户增加，竞争开始激烈起来，平台抽成和推广费的水涨船高，另这些赫赫有名的酒水电商再也没了以往英姿。

酒仙真的成了仙儿，现在大部分产品都自带仙气儿。

华致、1919和购酒也都萎了。

一边是平台的压榨，一边是强势的酒企，把他们控的死死的。

这些酒水电商，再也掀不起什么波浪。

三、今年怎样买酒？

平台要业绩、要赚钱、要漂亮的报表。

商家让平台入驻费、销售抽成、推广费压的喘不过气，还要接受酒厂价格督查，回转余地很小。

今年各大强势酒企的价格管控很严，很多酒企都想弯道超车，都在疯狂提价，都想再进一步，都想占把更靠前的座椅。

它们都在努力控量保价，铁了心维持目前升势，哪怕销量下滑也在所不惜。

总而言之，除非某些店铺员工手残出错，这些强势品牌不会出现漏价。

某些库存压力大、销售不理想的品牌（水井坊、舍得、二三线酒企），有可能趁着双十一放量出货，可以适当关注。

最近几年，各大电商平台纷纷开通收费会员，像天猫88折，京东Plus，苏宁Super。

如果想要买到好价酒水，先得充个会员，否则某些优惠券都没的领。

天猫在吃老本，京东没了朝气，只有苏宁还想再进一步，拼多多则努力挖前三个墙角。

京东和天猫优惠券越搞越复杂，每年都有店铺设置错误，有时平台券加满减、红包，再加商家优惠券、返利，有可能出现好价。

苏宁这几年还有点上进心，偶尔发点大额券，只是券少、货也不多，漏价都是一闪而过。

网购酒水，首推京东自营、其次苏宁自营、最后天猫超市。

京东售后虽然大不如前，但矮子里面拔将军，依然是最好的。

苏宁自营售后一般，但这两年好价不少，虽然都是飞车，但聊胜于无。

天猫超市售后一般、价格也一般，可以作为补充。

拼多多的价格倒是便宜，但是假货极多，风险极高，除非能判断真假，否则不建议冒险。

四、电商价格构成

电商好价=平台红包+平台优惠券+满减+店铺优惠券+会员专属价+返利的叠加

平台红包，一般是玩小游戏或者拉人头获得。

平台优惠券，每当购物节来临，各大电商平台都会提前发放优惠券。有的是全平台通用，有的是专属品类，有的是商品专用，都需要提前领好，否则好价来临只能干瞪眼。（很多优惠券只有充值会员才能领）。

满减，通常是满xxx减xx，或者满x件打x折，或定金膨胀的形式。

店铺优惠券，各大三方店铺自己发放的优惠券。

会员专属价，各大平台都会有针对付费会员的优惠价，三方店铺也会有粉丝专属价，目的就是让你掏会员费，或关注店铺。

返利，各大电商平台都有返利APP，返利通常在1%~50%之间。

这几年，电商的胡萝卜越来越难吃到。

你得像头拉磨的驴，不停围着它转圈才有机会。

不要羡慕那些撸到漏的人，你只看到他吃肉，没看见他拉磨。

值不值得下这么大功夫，要个人去思量......

五、注意事项

1、订计划

按个人口粮、集邮收藏、礼品宴请做好分类。

结合本地情况，做到统筹兼顾，不要顾此失彼。

酒的应用场景不同，有的适合请客送礼，有的只能自己喝，需要做好计划。

2、列清单

根据经济状况，列出目标清单。

下单前考虑清楚，看看是不是真正需要的酒。

别见便宜就上，最后想要的没买成，乱七八糟的弄一堆。

3、做预算

清单列好之后，做好预算。

酒是买不完的，钱包却是有限的，莫贪多。

4、重点中的重点

提前做好家属工作，否则都是白扯！

这几天很多人问哪些酒值得买，把以前的表重新整理一番，欢迎转发分享！

这个双十一，你想买点啥？