这个双十一,我们该如何买酒?(附清单)

作者:辉月有话说 时间:2022-12-29 阅读:608

这个双十一,我们该如何买酒?(附清单)


这是辉月有话说第108期分享


马上就要双十一,千手观音们又要开始剁手。


嘴上都说非漏不撸,下起手来又快又稳,哪怕节后挥泪大回血,也要先过把瘾。


最近两年双十一很没劲,貌似优惠活动很多,实际各种优惠券和返利都用上,最后大多也是鸡肋价。


今年以来,各大酒企轮番提价,对线上监管越来越严,很多电商售价比实体店还高。


所谓“购物节”,越来越像“购物劫”。


一、平台现状


各大电商平台从最初的屠龙少年,变成新的恶龙。


它们以前追求客户增长、追求消费者口碑、追求更高的江湖地位,各种补贴、红包撒个不停。


现在都在追求业绩,不仅补贴少了,还要薅你羊毛,甚至自己员工都不放过。马老师大讲福报,强东和“兄弟”翻脸。


以前怎么吃下去,早晚要你连本带利吐出来。


以前的客户需求,它们尽量满足,现在能拖就拖、能赖就赖,耗到你主动投降。


前些天,京东三方爆发假茅台事件,当前的处理方式,在以前简直难以想象。


遥想强东当年,99两瓶的卢特,100多的永福老酱,1398一件的红花郎15,买多少给你发多少。


唯品会假茅台,真能假一赔十,几千万赔偿眼都不眨。


苏宁这个娘们唧唧的主儿,199元半斤装五粮液1618,也能做到按单发货。


更别说淘宝不仅直接半价,充值还送大红包,优惠券发个没完的辉煌时刻。


俱往矣......


如今京东变得婆婆妈妈,苏宁动不动就和你开撕,天猫更是扣扣索索,只会从商家那边榨油水,发个三五十优惠券,就像割它心头肉。


各大平台都撕去温柔面纱,露出本来面目,一个个比包公的脸还黑。


二、商家现状


早期入驻平台的酒水商家,没有推广费,产品上架就能卖,躺着就赚钱。


大家都在疯狂搞活动,争抢消费者。


酒仙上到1111元的茅五组合,下到10块钱包邮的泸州老窖六年陈。车开的又快又猛,令人应接不暇。


华致酒行350一件的绿标世博王子,100出头的汉酱,20多块钱的珍酒,二话不说就发货。


500左右的剑南春10年陈酿,就那么静静的挂在1919微信小程序上。


就连谁都看不上眼的购酒网,都有38元珍藏级剑南春的豪横记录。


一切似梦幻泡影,随着商户增加,竞争开始激烈起来,平台抽成和推广费的水涨船高,另这些赫赫有名的酒水电商再也没了以往英姿。


酒仙真的成了仙儿,现在大部分产品都自带仙气儿。


华致、1919和购酒也都萎了。


一边是平台的压榨,一边是强势的酒企,把他们控的死死的。


这些酒水电商,再也掀不起什么波浪。


三、今年怎样买酒?


平台要业绩、要赚钱、要漂亮的报表。


商家让平台入驻费、销售抽成、推广费压的喘不过气,还要接受酒厂价格督查,回转余地很小。


今年各大强势酒企的价格管控很严,很多酒企都想弯道超车,都在疯狂提价,都想再进一步,都想占把更靠前的座椅。


它们都在努力控量保价,铁了心维持目前升势,哪怕销量下滑也在所不惜。


总而言之,除非某些店铺员工手残出错,这些强势品牌不会出现漏价。


某些库存压力大、销售不理想的品牌(水井坊、舍得、二三线酒企),有可能趁着双十一放量出货,可以适当关注。


最近几年,各大电商平台纷纷开通收费会员,像天猫88折,京东Plus,苏宁Super。


如果想要买到好价酒水,先得充个会员,否则某些优惠券都没的领。


天猫在吃老本,京东没了朝气,只有苏宁还想再进一步,拼多多则努力挖前三个墙角。


京东和天猫优惠券越搞越复杂,每年都有店铺设置错误,有时平台券加满减、红包,再加商家优惠券、返利,有可能出现好价。


苏宁这几年还有点上进心,偶尔发点大额券,只是券少、货也不多,漏价都是一闪而过。


网购酒水,首推京东自营、其次苏宁自营、最后天猫超市。


京东售后虽然大不如前,但矮子里面拔将军,依然是最好的。


苏宁自营售后一般,但这两年好价不少,虽然都是飞车,但聊胜于无。


天猫超市售后一般、价格也一般,可以作为补充。


拼多多的价格倒是便宜,但是假货极多,风险极高,除非能判断真假,否则不建议冒险。


四、电商价格构成


电商好价=平台红包+平台优惠券+满减+店铺优惠券+会员专属价+返利的叠加


平台红包,一般是玩小游戏或者拉人头获得。


平台优惠券,每当购物节来临,各大电商平台都会提前发放优惠券。有的是全平台通用,有的是专属品类,有的是商品专用,都需要提前领好,否则好价来临只能干瞪眼。(很多优惠券只有充值会员才能领)。


满减,通常是满xxx减xx,或者满x件打x折,或定金膨胀的形式。


店铺优惠券,各大三方店铺自己发放的优惠券。


会员专属价,各大平台都会有针对付费会员的优惠价,三方店铺也会有粉丝专属价,目的就是让你掏会员费,或关注店铺。


返利,各大电商平台都有返利APP,返利通常在1%~50%之间。


这几年,电商的胡萝卜越来越难吃到。


你得像头拉磨的驴,不停围着它转圈才有机会。


不要羡慕那些撸到漏的人,你只看到他吃肉,没看见他拉磨。


值不值得下这么大功夫,要个人去思量......


五、注意事项


1、订计划


按个人口粮、集邮收藏、礼品宴请做好分类。


结合本地情况,做到统筹兼顾,不要顾此失彼。


酒的应用场景不同,有的适合请客送礼,有的只能自己喝,需要做好计划。


2、列清单


根据经济状况,列出目标清单。


下单前考虑清楚,看看是不是真正需要的酒。


别见便宜就上,最后想要的没买成,乱七八糟的弄一堆。


3、做预算


清单列好之后,做好预算。


酒是买不完的,钱包却是有限的,莫贪多。


4、重点中的重点


提前做好家属工作,否则都是白扯!


这几天很多人问哪些酒值得买,把以前的表重新整理一番,欢迎转发分享!


这个双十一,我们该如何买酒?(附清单)


这个双十一,你想买点啥?


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