碰瓷茅台、定价超过五粮液,河北酒王衡水老白干能守住本地市场吗

作者:微醺小时光 时间:2022-12-29 阅读:624

酒王,是酒友们对某省代表酒的誉称。作为白酒产销大省,河北也有属于自己的“酒王”。


20多年前,河北“初代酒王”刘伶醉凭借“河北第一历史文化名酒”、“天下第一古烧锅”、“中华老字号”等荣誉,在河北白酒阵营风光无限,成为河北“初代酒王”。奈何在97年之后,因长天集团不懂得如何经营,刘伶醉越走越差,失去了“酒王”的称号。甚至在2010年巨力集团收购后,在杨子、黄圣依等众多明星名人效应加持下,刘伶醉奋力直追隐隐有威胁国内白酒头部品牌的趋势,但依然没能再次称成为河北酒王。


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在2005年~2006年期间,虽然刘伶醉没能奋起,好在河北“第二任”酒王丛台酒开始逆境崛起。作为河北省首家改制成功的酒厂,丛台酒在2000年顺利挤进年纳税过亿的白酒二十强企业,成功“接棒”刘伶醉,成为河北省内排名第一的“酒王”。然而,还没等丛台酒大展身手,白酒征收消费税、禁酒令等严令的下达,以及假酒增多等因素,严重压缩了丛台酒的占领市场,急速萎缩。


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再接着“喝出男人味”的衡水老白干横空出世,以年销售额为40.3亿的名酒企成为第三届河北“酒王”。衡水老白干主要的消费市场还是在河北省,河北省以外的地方,知名度稍弱。


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衡水老白干为了抢占更多的白酒市场,居然做了很多让人蜜汁迷惑的事情,比如“碰瓷”茅台,主推“衡水老白干1915”等卖得比飞天茅台的指导价还要贵的高端产品。衡水老白干1915是500ml/瓶有39度,53.9度,67度三个不同酒精浓度系列,在某宝上的售价分别为39度是1688元/瓶,53.9度为2488元,67度为3288元/瓶。


衡水老白干1915之所以敢设定这么高价格,是因为在1915年巴拿马万国博览会上,衡水老白干的前身“直隶省(官厅)高粱酒”荣获“巴拿马展览会(甲等)大奖章”,即衡水老白干在1915年艳压茅台,五粮液,成为我国唯一荣获巴拿马展览会最高荣誉的白酒。


有趣的是,这款酒宣传的时候没有延续之前的广告词——“喝出男人味”,而是“1915年巴拿马万国博览会得金奖的不是酱香酒,而是衡水老白干”。要知道当时正是因为茅台带起了“酱酒热”,所以有不少酒友吐槽老白干是在“碰瓷”茅台。


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即便如此,衡水老白干的市场也在萎缩,据相关数据显示,2020年,衡水老白干营业总收入36亿,而在2019年则有40亿左右;2021年则在30亿元,可见其现在正在走下坡路。老白干的销量一直往下走营收呈现下降趋势。


虽然衡水老白干目前依然是河北第三届“酒王”,但在省内酒企崛起,茅台、五粮液、剑南春、洋河等外来酒的“夹击”下经营的压力非常大,要是扎扎实实固守河北市场,估计还能坚守几年再来判断,若想冲出河北走向全国就具有蛮大的难度。


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