文 | 千树

一直以来，白酒都是高度依赖传统渠道的行业，经销商作为整个生产销售过程的重要一环，在当前同样面临着一场大考。如何让经销商提振动销信心、恢复经营秩序，成为当前行业思考的重要课题。

截至目前，上周启幕的五粮浓香系列酒终端慰问活动，已在全国15个营销大区全面铺开，暖心包传递着厂商情谊的同时，也成为五粮浓香系列酒厂商携手共渡难关，共谋长远未来的最好见证。

五粮浓香系列酒在紧实厂商命运共同体纽带的道路上步履稳健，成为当下行业内“撑商”的经典案例，同时也在行业内不断发酵，引发广泛关注与讨论。

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行胜于言，终端慰问只是第一步

对于白酒品牌来说，终端是自我价值和价格体现的载体，也是直接与消费者交流的最后一公里；而对于经销商来说，终端则是影响经营销量的核心命脉与市场高地。因此，对终端的安抚与慰问，本质上是一项经销商支持工作的具体落地。

如何在特殊时期将这项“撑商”工作满意呈现，五粮浓香系列酒行胜于言，给行业上了一课。

在接下来的一段时期内，营销大区工作人员将与经销商一同深入十余万终端，除了送上慰问暖心包，双方还将全盘了解终端难点与痛点，并给出针对性帮扶方案与支持。

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值得注意的是，在当前终端慰问的赛道上，五粮浓香系列酒在工作速度、广度以及力度上的表现颇具亮点。

在速度上，从立项到走下生产线，暖心包中的“70°火爆原度小酒”仅仅用了20天，折射出五粮液集团公司深厚的原酒储备、技术储备，以及特殊时期高效的运作机制。

在广度上，全国范围内，营销大区与经销商同频在线、十余万终端联动，掀起了一场在白酒行业内，截至目前最具声势的市场动员。

在力度上，除了直接送上慰问暖心包，营销大区与经销商还针对困难终端制定扶持方案，并出钱出力，帮助其生存、发展。

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多管齐下，“撑商”不止特殊时期

从渠道反馈回的信息来看，五粮浓香系列酒此次终端慰问也是备受赞誉。

“终端慰问体现了公司的社会责任与企业担当。更重要的是，在当前市场修复的关键时期，五粮浓香系列酒真抓实干，帮助商家重拾市场信心，让我们切实感受到了公司风雨同舟的理念。”一位参与终端慰问的经销商对微酒记者谈到。

微酒记者获悉，在五粮浓香系列酒的全力支持与引导下，经销商在为疫情后的市场提前布局中，也显得十分从容。

上述经销商谈到，首先，五粮浓香系列酒抗风险力强大，在抢占疫情后的市场中表现游刃有余；其次，经历过无数次风波的白酒依旧将是中国酒类中最大的品类；最后，五粮浓香系列酒根据市场情况精准施策，给了商家巨大的底气。

除了终端慰问之外，五粮浓香系列酒公司还出台多项“惠商”政策来帮助经销商恢复市场经营。据悉，“惠商”政策涉及到市场营销、金融、仓储物流、人员费用支持等诸多方面，尤其重要的是，“惠商”政策并不只针对疫情期间，在未来很长一段时间内，五粮浓香系列酒对于经销商的扶持都将只会加强，不会削弱。

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厂商联动，再燃市场斗志

声势浩大的慰问活动点燃市场斗志，这一幕可以看作是五粮浓香系列酒新型厂商关系的一个缩影。

当前，疫情警报尚未完全解除，五粮浓香系列酒主动作为，通过厂商联动，成为逆势而上的旗手。超过十万核心终端参与的市场动员，也使得五粮浓香系列酒在“撑商”行动中，发挥出厂商命运共同体的最大效能，率先吹响了市场集结号。

需要注意的是，在去年成立大会上，五粮浓香系列酒公司便提出“扶持优质商家、引进优质商家”，而在随后尖庄、五粮特曲、五粮醇经销商沟通会等多个重要会议上，五粮浓香系列酒公司亦频繁表态要“拥商”、“护商”、“撑商”，其中不乏“保证渠道利润为第一要务”，“与经销商一起直面问题、解决问题”，“减轻经销商身上的负担，提振经销商信心”等旗帜鲜明的指导思路。

据悉，终端慰问活动将贯穿整个三月，而以此为答卷，五粮浓香系列酒公司从战术角度对于构建厂商利益共同体做出明确阐释与践行，成为当前商家最好的“强心剂”。

微酒记者获悉，接下来，五粮浓香系列酒还将进一步强化资源配置，来“撑商”到底，其举措包括持续增强一线营销人员的配置；持续抓好动销大会战，加大终端消费体验；部分费用使用权限下沉一线，资源向一线倾斜；对优质商家加大广宣投入支持力度，提升系列酒在当地的可见度、曝光度等。

白酒市场回暖指日可待，随着改革红利逐步凸显，新型命运共同体的构建将为五粮浓香系列酒提供更大的市场空间和机会，融入“一盘棋”统筹发展下的五粮浓香系列酒，也将由此迎来重大的战略机遇期。