豪掷3.8个亿，一坛好酒开启“户外传播战”！
炎炎夏日，正是白酒淡季，大多数品牌此时正在做市场基础工作，而一坛好酒却打出了一波超大规模的“户外传播战”。
△一坛好酒南京南站高铁广告
近日，一则关于一坛好酒3.8亿广告费砸向户外的消息，不仅在市场上引起强烈反响，还在朋友圈引发轰动效应。据悉，这是一坛好酒和永达传媒携手在全国高速、高铁“双高”平台掀起的第一波“金六福•一坛好酒”品牌形象传播风暴。
3.8亿户外传播费用，这样的大手笔在近年来的白酒界比较少见，只有较少的名酒才会如此投入，而且这种大规模的户外投入一般是针对新品上市、或者是主导品牌调整所进行的，目的主要是为展示品牌实力，或者支持经销商。吴向东表示：“一坛好酒上市已经一年多时间，且作为宜价白酒领先品牌，已经集聚了强大的市场人气和经销商队伍，大体量的户外投入，正是一坛好酒‘真诚’核心价值的体现”。
01 “高速、高铁”场景大规模传播——聚焦精准人群
自诞生以来，一坛好酒就非常注重互联网传播，如“一坛好酒”招商H5 、“全球陶绘大赛”、“退伍老兵赠酒”等。通过这些持续的创意活动传播，一坛好酒吸引大量粉丝，成为宜价白酒品牌代表，并且挖掘了部分目标消费群体。
△一坛好酒沈阳北站广告
显然，作为献给爱酒、懂酒的消费者的礼物，为了最大化的寻找目标消费人群，一坛好酒并不仅仅局限于线上媒体的传播，这次从线上走到线下，在高速、高铁“双高”大力度的传播，或许正是看准了这一场景有自己的目标消费群体。
众所周知，高铁已成为商务人士出行的首选之一，而商务人群则是白酒的消费主力人群。 目前，全国十大名酒已有80%投放了高铁媒体，大规模投放高铁媒体广告已将成为白酒行业传播的一种趋势，这种趋势将随高铁的发展而蓬勃发展。
此次，一坛好酒不仅豪掷3.8亿在全国高速、高铁平台掀起传播风暴，更是在传播画面中加入“四川·邛崃”四字，形成“产品+产区”的传播形式，为一坛好酒进行品质背书。
△一坛好酒成都东站高铁媒体广告
邛崃，藏语中的意思就是崃山下的美酒窝，这里有千年的白酒酿酒史，酿酒传承从未间断。这里地处北纬三十度黄金酿酒带，中国大多数名酒均在这个黄金酿酒带附近，如贵州茅台，四川五粮液，泸州老窖等。同时，邛崃坐落于横断山脉东麓，高耸的山岭阻挡了来自西伯利亚冷空气，东坡崖谷形成了独特的崖谷小气候——空气温暖潮湿而流动小，有利于酿酒微生物繁衍。
02 上市一年多时间，一坛好酒的市场支持进入哪一阶段？
作为明星品牌，吴向东一直为一坛好酒不遗余力的摇旗呐喊，更是集金东集团全力打造这一“宜价白酒”品牌，以决战“2万亿市场”。
△一坛好酒青银高速铜冶出口广告
自上市以来，一坛好酒又有哪些市场支持呢？微酒长期跟踪发现，一坛好酒对于市场支持力度一直很大，且有着清晰的市场运作逻辑：
第一阶段：招商支持，厂商合作打造市场。从全国巡回的新品发布会，到2018年冠名微酒春糖论坛展位，大面积大力度的招商，吸引众多经销商纷纷寻求加入一坛好酒，不过一坛好酒在精挑细选的原则下，2017年从一万多家报名经销商中选择了216家合作。而2018年开放的300席特许渠道运营商名额也所剩无几。
第二阶段：消费者互动支持，提高市场热度。从“全球陶绘大赛”、“退伍老兵赠酒”到“千里共福年”互动赠酒等线上线下活动，一坛好酒吸引了众多消费者的注意力，并让很多人成为“坛粉”。
△一坛好酒跨桥广告
第三阶段：人员支持，招募品牌渠道大使扩充营销队伍。进入2018年，一坛好酒便以高薪狂招1000名品牌渠道大使，要求其具备培训指导能力，熟悉终端网点和拥有较好的政商关系，有营销经验，以便协助一坛好酒品牌宣传推广和核心终端客户管理，助力市场发展。
第四阶段：全国范围规模式传播，精准寻找目标人群。这次围绕全国市场“高速、高铁”媒体传播，便是挖掘爱酒、懂酒的核心消费人群又一措施，提高一坛好酒在目标消费人群中的品牌知名度。
招商、消费者互动、人员支持到聚焦精准人群大规模传播，一坛好酒市场进度正在快速和持续开展着。
03 大量的市场支持背后，体现了一坛好酒何种市场运作思路？
在互联网和信息化的市场环境下，传播就是生产力。随着吴向东的大手笔线下广告投入，一坛好酒的品牌旗帜日渐鲜明。一夜之间，“一坛好酒，老酒更多”的广告语便呈铺天盖地之势席卷全国。
本次在全国范围内投放高空广告，印证了一坛好酒的市场操作思路：先做广度、再做深度，广度和深度结合的反式营销模式。
△一坛好酒雍六高速六合东三面广告
吴向东表示，“我整个做法可能跟别的不一样，别人都花几年时间做几个重点市场，我可能不会这样做。因为我这个产品定位是一部分懂酒并且喜欢酒的人会喝的，我不想把市场做的太透，我可能要花十年时间才会把市场占有率提高到一定的比例，我们实实在在的496老酒配方，就是针对爱喝酒、懂喝酒的消费者，别人是做重点市场，我是做重点消费者”。
2018年，一坛好酒的推广将从全国范围赠酒、影视剧植入等高空轰炸走向高低结合、重视地面推广的阶段。而随着一坛好酒品牌形象的不断推高，其宜价白酒领军者的品牌形象日益清晰。
