成为茅台,是每个白酒产品的梦,这亦如每个人都想成为马爸爸的一样。
相应的茅台周边酒茅台王子酒(金瓶298,白瓶228)、茅台迎宾酒(红瓶198,白瓶128)、贵州大曲、茅台仁酒、茅台汉酱、茅台与中石化合资赖茅(金瓶和黑瓶都卖到了599)也纷纷涨价。茅台品牌酒习酒、茅台技术开发酒茅台醇、天朝上品、富贵万年也一起提价。
虽然茅台酒的零售价没有涨价,但茅台的市场价格一直在涨,这也并不稀奇,虽然不让叫国酒,但也还是国酒的范儿,价格和股价都一直领先。一个茅台股份(生产真茅台酒)的市值就2万亿,不但是其他18家白酒上市公司的总和,也超过了贵州省1.6万亿的GDP,还不算茅台集团的其他产业。
茅台不是没有“控价”过,但即便再控价,1499茅台还是“一瓶难求”,专卖店还是“没货”,电商平台还是抢不到货。
茅台酒价为什么一路飙升?
前任掌门人李保芳曾经做过一段经典分析:
第一:供需矛盾突出;
第二:茅台的金融属性和投资属性使得大众把更多的茅台用于收藏投资;
第三:商家等着上涨,囤货惜售;
第四:渠道固定,市面上茅台酒一瓶难求。
茅台酒从消费品扶摇直上成为奢侈品,带动整个白酒行业价格齐飞。
而整个高端白酒市场,都是茅台、五粮液和泸州老窖三分蛋糕。说起来,同样是1499元的建议零售价,茅台一瓶难求,终端价达到3000;五粮液和泸州老窖却是通过种种手段打折补贴,实际终端价要远低于建议零售价。
价格和销量之间的跷跷板,最关键的影响因素是品牌。
提价可以想提就提,但是提价以后还能不能卖得动,就是对品牌价值的考验了。谁都想成为茅台,但成为茅台,对于很多白酒来说,终究不过是一场梦罢了。