熟悉的“味道和配方”，暗含哪些隐藏套路？

文｜云酒头条商业组

立冬天凉，白酒进入消费高峰期。

云酒头条（微信号：云酒头条）走访市场发现，年末白酒进入消费旺季，销量全年占比约40%，而各种各样针对消费者购酒的“套路”也层出不穷。有人宣称买酒可以用外包装抵酒款，还有公司声称酒白送只收“快递费”，甚至直播间“99元2瓶包邮”的电商爆款也套路多多，让普通消费者难辨真假。

本文特整理几个年末白酒套路和骗术案例，并进行剖析，为消费者年末购酒提供帮助。

赠酒退包装“连环套”

50多岁的王先生家住广东，在网上看到某酒企发布的报名免费赠酒广告就填写了资料，不久厂家免费寄来一瓶样品酒，王先生喝过后觉得其口感不错。

随后有客服联系王先生，表示酒企可以再送他6斤散酒只要500元。

6斤酒分为6坛，采用6个黑色鎏金酒瓶和一个高档红木实木外箱包装，王先生喝完酒，如将整套包装退还可以返还480元，相当于20元买了6斤酒。

感觉酒不错，20元买6斤酒也合算，王先生就打了500元给公司。不久他收到厂家产品，一喝发现比赠酒差了不少，就提出要退包装抵酒款，客服回复他第一次购酒不能退，必须要下次买酒时才能抵扣，每一次只能抵120元，只有再买4次酒才能把包装款抵完，王先生这才知道上当了。

云酒点评：填写资料免费赠酒，喝完还可以退包装，却暗藏这么多隐含条款，这是多么熟悉的味道和配方？个别经营者居心不良，先免费赠酒给小甜头，再玩弄文字游戏忽悠消费者特别是中老年人，其实消费者只要谨记，一分钱一分货，20元买不来6瓶酒，就不易陷入套路。

298元快递费的“坑”

与王先生类似，河北消费者李先生也遇到购酒骗局，不过这次道具变成寄酒收快递费。

李先生一次随手参加手机上的抽奖活动，竟然抽到了大奖，奖品是一箱白酒。不久就有自称酒企员工的客服联系他，要和他核对详细地址后寄酒给他。

李先生多长了个心眼，反复询问是否真正免费，客服再三保证奖品送货上门一分钱不要，只是寄酒快递要花钱，李先生取酒时要缴纳298元快递费。

原来该公司规定：奖品确实免费，298元包含了一箱白酒的快递费，成为公司俱乐部的会员费，以及客户买酒终身8折的服务费，酒送到李先生只要缴纳298元，就可以马上领酒。听到这些隐含条款，李先生马上表示拒绝，避免了上当受骗。

云酒点评：买东西快递送到家确实要收快递费，这属于常识。个别不讲规矩的厂商利用消费者这一认知，在快递费上打起了主意，企图浑水摸鱼。

有业内人士分析，正常情况，一箱6瓶装白酒送货上门运费在100元以内，扣掉运费，消费者支付298元相当于花198元购买一箱酒，销售方其实是打着免费赠酒噱头变相卖酒。其销售的产品大都产自中小酒厂甚至“三无”企业，产品品质要大大打个问号，收快递费无非就是“障眼法”，消费者要避免上当受骗。

99元2瓶

“爆款”有玄机

即使品牌、包装、厂家都是真的，消费者依然可能上当。

直播电商火爆后，很多酒类直播间都推出了“99元2瓶包邮”活动，消费者不用100元就可以购买到2瓶有一定品牌知名度、外包装精美大气的三四线白酒，销售方表示这属于“回馈客户”，其实也暗藏玄机。

有知情人士介绍，“99元2瓶包邮”的白酒有如下特点：

第一，具备一定品牌知名度，不能是完全不知名的白酒；

第二，外包装多采用亚克力，瓶型精美，看起来价值不菲；

第三，酒体成本低，由于酒质不好复购率很低。

业内人士算了一笔账：部分“99元2瓶包邮”的白酒，每瓶单价49.5元。其中仅酒瓶、外盒、外箱等包装成本就需要10元-20元；主播团队佣金30%，物流费用5-10元，加上税费和平台扣点，酒水成本控制在5元左右才能盈利，其质量可想而知。

四川消费者郑先生刷视频时进入某直播间，见主播正在大力推销“99元2瓶包邮”的一款白酒，其外观精美又有一定品牌知名度，就花了近1000元订了数箱，货到才发现酒质低劣，最后尽管也成功申请退款，但退货运费就支付了200多元。他表示：“就当花钱买教训，以后不敢在直播间下单了。”

云酒点评：《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》数据显示，2021年12月至2022年3月，白酒直播带货销售额达到31.8亿元，占整个酒类的70.8%。其中，日销百万元的直播间达到436个。电商直播间，日益成为白酒销售重要窗口。

大潮兴起必定泥沙俱下，白酒由于利润较高，个别经营者就利用“买二送一”、精美包装作为噱头，同时夸大宣传营造抢购气氛，诱导消费者直播间下单。部分消费者购酒后出于酒多放一下好喝心理，错过了7天退货期，这些教训，都是消费者需要防范之处。