中华人民共和国70周年华诞到来之际，中国酒业协会选择以出书献礼的方式，为中国酒商这个特殊的群体著书立说，向全行业乃至全国人民展示一个群体和一个时代的缩影，展示我们对酒业未来的探索和热情、自信与坚强。

这正是即将出版的《中国酒商——70位酒商向新中国七十周年华诞献礼》一书编撰的初衷。

这部首次以展现新中国酒类经销商靓丽风采为主题的大型群体画卷式巨制，即将在今年10月第十四届中国国际酒业博览会上隆重首发。

为满足业内外人士先睹为快之预期，自今日始，海纳机构公众号“大家酒评”联合《中外酒业》杂志公众号“中外酒业”平台，以系列连载的方式，每天展示一位超商巨擘的成长、作为与贡献，提前剧透《中国酒商》书中的部分人物与内容，以飨广大爱酒人士。

领航者都拥有超越一般标准的思想和行动，永远在引领方向。王延安在西北酒圈里的领航者地位正是靠稳扎稳打的操作西凤标杆产品——西凤6年而缔造的。禧福祥公司12年来一直保持着“陕西省白酒销量第一名”的称号，在陕西占据着半壁江山，而王延安更是先后创建了营销分离模式、王氏透析法、新千店风暴、“1+10金牌网络”工程等领先实战方法，利用超前眼光和不断思考推进禧福祥公司在市场上乘风破浪，成就一段秦商传奇。

王延安带领团队打造的白酒市场帝国，很多人更愿意称之为“一个当代秦商铸就的品牌传奇”。用将近20年时光，为西凤老名酒的复兴不断冲锋陷阵，王延安作为西凤集团贡献最大的合作盟友，他们共同经历的转折起伏，亦是王延安及其陕西禧福祥公司步步成长的有力见证。

“市场竞争是长跑”，王延安表示：长跑，比的就是创新，比的是持续投入，比的是信仰。而王延安携手西凤，在白酒行业打造的浓墨重彩的一笔即是能力与耐力的突出表现。

陕西禧福祥品牌运营有限公司发展大事记

2003年，在行业开启“黄金十年”，陕西中高端市场呈现变局之兆时，王延安提出“砂锅炖豆腐”的渠道政策，扎实做市场，不求销量。

2004年，当行业正热衷于以“事件营销”助推招商时，王延安选择下沉渠道，践行“一县一商”的开发政策。

2005年，西凤酒15年6年陈酿品牌正式成为率先登上央视的西凤子品牌。

2008年迎来销量大爆发，尔后又先后构建营销分离模式、王氏透析法、新千店风暴、“1+10金牌网络”工程等，种种领先于行业的超前眼光和思考不断推进禧福祥公司在市场上的铜墙铁壁。

2013年，将西凤酒15年6年陈酿品牌近一半股份回馈给酒厂。

2018年，王延安为西凤酒厂回款13亿，这一让行业为之惊叹的业绩，是他大获成功的直观表现。

2018年王延安入围了“2018胡润慈善榜”和“福布斯2018中国慈善榜”两大榜单，分别位列第35位和第26位。

2019年6月，选择放弃禧福祥西凤酒系列产品的开发与运营亦是如此，此份胸怀格局在行业至今依然少有。

秦商典范与西北酒王

——记陕西禧福祥品牌运营

有限公司董事长王延安

做白酒不是在做酒，而是在做品牌

王延安是四大名酒西凤发展历程中不可缺少的一部分。2000年，正直壮年的王延安在思考未来规划的关键时刻，因为一场酒局进入到对陕酒的关注中。彼时，陕西品牌在全国面临大溃败，而陕酒的严峻处境不仅没有打退他的想法，反而更加坚定了王延安久违的事业信念。

锁定老名酒西凤，当设想从模糊变得清晰，王延安历时数月专研及准备，酒的品牌名称、烟酒混搭的创意构想等即在一步步推进中，为西凤酒15年6年陈酿的超级品牌搭建好起飞路径。从2001年到如今，走过黄金发展十年及行业深度调整阶段的禧福祥公司，成长为目前助力西凤百亿征程的排头兵，成为一套堪称中国酒业典范案例的经商法则。

在王延安的思维里，在作为传统产业代表的白酒行业里干出一番业绩是最为基本的追求，而更高层的愿景和追求，则早已写在他编撰的《易通达》品牌手册中：“人类消费，已经进入品牌时代，品牌时代就是赢家的天下。”而这正是是禧福祥公司能持续发展壮大的关键所在。

随后的渐进发展，禧福祥公司便围绕品牌的主线，以守正出新的方式，从各类市场营销事件中，挖掘西凤酒15年6年陈酿的潜在品牌消费认知基础。诸如“渠道下沉精耕”、“形象店建设”、“品牌精细化管理”、“配额制”、“诚信之旅”等在内的王氏“独门绝技”相继成型，并逐步组成禧福祥无法复制的品牌价值和运营系统。

这些创新营销手法，让王延安能够在每一个酒业发展阶段充分成长，并在整个酒圈树立名望。2018年，王延安为西凤酒厂回款13亿，这一让行业为之惊叹的业绩，是他大获成功的直观表现。他对品牌塑造的执着理念及高超技艺，随着“品牌为王”消费新时代的到来，逐渐被名酒、区域龙头企业等借鉴学习，并持续影响着行业的发展。

想到了就去做，做就要做得最好

行业多数人心里，王延安在酒商中都是独具一格的，这同样为其成长为陕西酒商代表提供了最大助益。“想到了就去做，做就要做得最好。”始终是王延安遵守的行为标准，也因此，成就了他一路走来的发展奇迹。

华泽集团董事长吴向东曾在《匠心缔造品牌——一个白酒品牌的15年传奇》一书中，在书序中用“做事严谨，抓细节、讲规矩、重情义”来形容对王延安的印象；而中国酒业协会理事长王延才亦在序中说到，“对于王延安的综合评价，略约可以总结成这样一个印象：就其人而言，其品格情怀、其勤奋智慧是毋庸置疑的；就其事业而论，其商业成就、其创造贡献是不言自明的。”

这些精准概括，正是这位传奇酒商一路走来，赢得同行尊重、赢得经销商信任、赢得消费者厚爱的重要原因。在品牌营销、市场策划以及客情维护等各个环节，王延安都设置好了规则，从而让整个团队能够精准前行。

在公司的发展上，“严谨细”永远是核心标准。“企业在于好思路，品牌育在严谨细。”王延安说到，欧美知名品牌在设计、生产、销售、服务等等方面，几乎在每一个环节上，都保持风格调性的一致性，几乎在每一个细节上都能体现出极致的追求——哪怕是一针一线、一个螺栓、一颗咖啡豆。“做品牌就是要有这样的精神气质，有这样的追求。而这一点，恰恰在今天的中国却很缺乏。”

为此，他先后在公司颁布《营销大纲》、《经营管理123456》、《营销手册》、《西凤15年6年陈酿酒陕西省营销网络汇编》等规范标准，把对企业的管理把握在最好维度。也因此，被誉为“西北白酒界精细化营销第一人”。

孜孜不倦，缔造厂商共建典范

2003年，在行业开启“黄金十年”，陕西中高端市场呈现变局之兆时，王延安提出“砂锅炖豆腐”的渠道政策，扎实做市场，不求销量；2004年，当行业正热衷于以“事件营销”助推招商时，王延安选择下沉渠道，践行“一县一商”的开发政策，保证市场稳定及合作盟友（王延安称经销商为合作盟友）利益；2005年，西凤酒15年6年陈酿品牌正式成为率先登上央视的西凤子品牌；2008年迎来销量大爆发，尔后又先后构建营销分离模式、王氏透析法、新千店风暴、“1+10金牌网络”工程等，种种领先于行业的超前眼光和思考不断推进禧福祥公司在市场上的铜墙铁壁。

他说：“做乡镇市场要有一种水的精神，哪个地方是低洼地带，就要往哪个地方去，去把这些地方填满，变成一个个小湖泊。”或许正是这份坚持“水的精神”号召，王延安18年间，持续用实际行动引领内外部团队砥砺同行。亦如他十三年（截止2019年）来行走至今的“诚信之旅”，把禧福祥的诚信口碑和情义价值，深化到每一个合作盟友及消费者心中。

对待合作盟友坦诚相见，对待公益事业倾尽全力。在社会回报和社会担当层面，王延安依旧是陕西白酒圈乃至中国酒业圈的代表，正是由于过去十几年在社会公益和慈善助学等领域的持续付出，王延安入围了“2018胡润慈善榜”和“福布斯2018中国慈善榜”两大榜单，分别位列第35位和第26位。

另外与多数酒商的理念不同，王延安多年专注一个品牌，做深做透，除却性格使然外，同时还有其对西凤复兴及陕酒振兴的深厚情怀。骨子里对于西凤品牌的忠诚和信心，让他多次抛开个人利益，站在大局的高度做出行业难以预料的决策。2013年，将西凤酒15年6年陈酿品牌近一半股份回馈给酒厂，2019年6月，选择放弃禧福祥西凤酒系列产品的开发与运营亦是如此，此份胸怀格局在行业至今依然少有。