岁末年初，大家都已经进入摸鱼状态，白酒界各大品牌却“混战正酣”。一年一度的生肖酒混战拉开帷幕，各大品牌虎年生肖酒轮番发布，只为抢先霸占春节白酒市场，堪称大型神仙打架现场。

酱酒界龙头茅台自然不消说，壬寅虎年生肖酒上市一周，就已经一瓶难求，甚至从发售指导价2499元/瓶涨至6000元。

但茅台之外，才是真正的核心战场。从产品研发设计到后期营销宣传，各白酒品牌各出奇招。而最近在全国一线城市霸屏C位，在朋友圈里被刷屏求购的厚工坊虎年生肖酒，无疑在其中更胜一筹。不仅上市仅一个月就三度断货，更成功将“大国厚工出好酒”的品牌定位打入用户心智。

那么火出圈的厚工坊生肖酒，又给产品营销带来了怎样的新思路呢？

抢夺一线资源，北上广深全占位

“生肖酒混战”，从抢夺线下顶级广告资源开始。

仿佛一夜之间，厚工坊虎年陈酿的巨幅国风广告画出现北京，天津，武汉等全国各大城市机场。在各大机场人流量达到峰值的时候，进行了一次刷屏式的线下立体传播。

北京首都国际机场

机场媒体具有传播力和仪式感的双强特性。长达1.1小时的平均可接触时间，98.1%的到达率，低干扰的媒体场景，都是是传播力的有力保证。“高学历”“高收入”“高职位”的主要覆盖人群和机场本身的价值定位，则保证了产品的价值感及用户的体验感。

经济学有一种说法：广告是向消费者发送的信号，信号有效的前提是信号足够昂贵。而此次厚工坊生肖酒的宣发所选择的机场，无疑是名副其实的黄金地段，户外广告的一线资源。

对于一线资源的抢占，并不是盲追求高投入的选择。在场地选择上，机场所覆盖人群完美契合厚工坊自身的受众；在时间点上，春节前后正是回乡人流的高峰，不仅具有极强的传播价值，更带有浓厚的人文意义；在广告内容上，大幅国风画报的主题设定不仅是对品牌定位的贯彻始终，契合大国新春氛围的烘托呼应。

传播率，到达率双赢；好感度，价值感双收。不得不说，厚工坊在这次广告资源争夺中，赢得漂亮。

引爆市场的消费痛点是，永远超乎预期

厚工坊这个品牌，一直有一种对仪式感的执着。做广告时如此，做产品时，也如他们的定位“大国厚工出好酒”所言，他们的酒一直保有着大国端厚的坚持。

据身边的酱酒老饕说，厚工坊的陈酿生肖并不是横空出世的。从2018年开始，厚工坊就会在每年春节前后，在发出的陈酿系列中随机加入生肖定制版，作为回馈顾客的彩蛋限量收藏。而今年首次放量销售，大概也是老客户对于陈酿生肖酒呼声太大的原因。

为了陈酿生肖酒首次公开上市，可以看出厚工坊对产品的外观和内质方面都进行了全面升级。

陈酿系列一直是厚工坊的旗舰产品，不仅在2012世界食品品质评鉴会上拿过金奖，也是在消费者中有口皆碑的绵柔酱香代表。而这次的虎年生肖选用的正是陈酿系酒体，由十四种高年份老酒调和而成，口感绵柔优雅，酱香突出。

但在产品上的高投入，并没有附加到定价上让消费者买单。在生肖酒普遍高溢价的市场环境下，厚工坊仍然坚持一贯的，物超所值的定价策略。¥988的终端定价，在动则上千的生肖酒市场中，可谓难得一见。

真正的国风不是元素堆砌，而是引发消费者共鸣的文化自信

如今，在提到厚工坊时，说得最多的两个词就是“国风”“大国”。可见从厚工坊提出“大国厚工出好酒”至今，其品牌形象已经开始植入消费者心智，大国好酒并不是说说而已。

就拿品牌这次推出的虎年陈酿为例，其最为人所称道的地方，也是外观设计的大国美感。

在目前市面上一众的异型生肖酒中，厚工坊方正对称的玄黑礼盒显得特立独行。端方雅正，是中国自古以来一直推崇的审美，天圆地方，方块字，皆是如此。而玄黑方盒上的金属虎首，是插画师与建模师翻遍中国自古以来的“虎相”，经过数十稿的推翻重建，才成了如今威严而祥和的大国寅虎。

近年来，国风浪潮来势汹汹，我们看到过太多用简单的元素堆砌，便自我宣称的所谓国风设计。不知什么时候开始，中国风也成为了品牌强硬地向消费者灌输的一种刻板映像。但是，只有高看消费者一眼，才能让消费者多看一眼。

正因如此，厚工坊这种不简单地堆砌元素，而是真正地深入去考据，去了解，从文字与记载中生出的传统中式审美，才更难能可贵。大到“大国厚工出好酒”的品牌定位，小到瓶身设计的小小细节，贯穿始终的国风表达构建成厚工坊独特的品牌美学，是除了柔美与国潮之外，真正大国厚重的文化魅力，东方美学的气质风骨。

所以，消费者认可的高价值感从何而来？从品牌每一个落到实处的积累而来。

落到实处去打造产品，而不只是高扬旗帜；落到实处触达消费者，而不是高不可攀。从有价值有力量的表达，到消费者使用后的真心认可，价值感从来不是空中楼阁，每一个一以贯之的好评，就是品牌价值积累最稳固的基石。