近年来，在全民健康意识提升、消费升级等多重因素的催化下，一个曾经“小众”的品类——骆驼奶，日渐为人们所熟知，实现了高速增长，广阔的市场前景备受关注。但是，作为新近崛起的品类，大部分经销商对骆驼奶仍然较为陌生，即使想要赢得这波市场大势的红利，却面临着一系列的问题：
骆驼奶的目标消费人群是谁？适宜在哪些渠道和终端销售？如何选择合适的、有竞争力的品牌？怎样去开拓市场…
对于想要进入骆驼奶行业的经销商朋友而言，眼下正有一个合适的机会。酒说了解到，扎根骆驼奶行业多年的新疆中驼生物科技有限公司（以下简称“中驼”），目前正在面向全国市场招商。作为国资控股的援疆企业，中驼的实力雄厚，是品类市场中的佼佼者，旗下产品在驼奶市场上具有很高的知名度，并构建了成熟的、备受经销商认可的合作模式。
骆驼奶走红，中驼打造品类标杆
被誉为“软黄金”的骆驼奶，具有丰富的天然活性营养，但奶源非常稀缺。在我国，骆驼养殖多为传统散养或半散养的模式，生长周期较长，且母驼仅在哺乳期产奶，约为1-3公斤/天，远低于奶牛、奶山羊等。
中驼科技有机牧场
近几年来，在健康消费的推动下，骆驼奶受到越来越多消费者的青睐，涨势异常凶猛，《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》显示，2020年驼奶粉提升幅度超300%。据专业机构推测，未来驼奶粉市场将继续保持每年20%左右的高速增长。
水涨船高的市场，入局者不断增加，在日渐激烈的竞争中，中驼的表现非常突出。依托新疆丰富的资源禀赋，中驼自成立以来就始终专注于骆驼奶产业，逐渐形成科研、生产、销售于一体的发展模式，在奶驼养殖，骆驼奶制品研发、生产、加工等方面积累了丰富的经验。公司先后通过有机质量管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、GMP认证、HACCP体系认证，成为了新疆畜牧科学院畜牧研究所骆驼实验基地，还多次荣获高新技术企业、先进民营企业、新时代中国经济创新企业等称号，发展高速且稳健。
为了进一步深挖骆驼奶的营养价值，为创新品类开拓新的方向，从而扩大骆驼奶的市场空间，中驼携手浙江中医药大学成立了驼奶大健康产品研发中心，共同开发驼奶活性营养物质检测工艺，并将相关研究成果转化应用于骆驼奶的生产、加工之中。目前，双方在活性营养检测方面取得了突破性进展，并在今年1月举办的中驼•骆驼奶活性“6+1”科研成果发布会上进行了深入讲解，其中溶菌酶、免疫球蛋白、乳过氧化物酶在从鲜驼奶到驼乳粉的加工过程中，当批次活性营养保存率高达94%以上，意味着通过一系列的举措，中驼驼乳粉保留了更多的营养成分。
此次发布会上，中驼还展示了焕新升级的VI形象、产品包装、店铺形象等，正式进入高质量发展的全新阶段，也在品类市场中树立起了一个全新的标杆。
活性“6+1”模式，强化产品竞争力
对于骆驼奶品牌而言，产品始终是最核心的竞争力。
骆驼奶对于人体有益的原因，主要是其具有丰富的免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶，以及骆驼奶特有的重链抗体、高不饱和脂肪酸等营养物质，一杯真正的好驼奶，要尽可能保留原奶中的天然活性营养。为此，中驼投入了大量的资金、人力，创新打造出活性“6+1”模式，覆盖选址、储运、检测、预热、制粉、包装六个维度，精准把控每一个细节。
首先，中驼坐拥辽阔的、平均海拔2000米的碱性荒漠有机牧场，野生野长的骆驼刺、芨芨草等数十种灌木及中草药，为自由散养的骆驼提供了丰富多样的食物，也从源头保障了驼奶的品质。为了更大程度地减少原奶在运输过程中造成的营养流失，中驼的工厂就建在了牧场旁边。新鲜原奶全部采用食品级不锈钢奶罐储存，并全程冷链锁鲜运送至工厂，即使在40℃的高温天气下，也能确保每一滴驼奶新鲜如初。
进入加工环节后，中驼采用了业内先进的750/28制粉塔，将前期经过60℃间接缓热工艺预热的原奶，在负压环境下低温蒸发水分后，再以较低温度瞬时喷雾干燥制粉，并最终灌装入四层锁鲜的独立包装中。这些工艺上的创新保证了产品的活性营养，而68项覆盖加工全过程的检测，则确保了产品品质的安全、可靠。
目前，中驼已经打造了一系列优质的骆驼奶制品，包括中驼纯驼乳粉、有机儿童驼乳粉、初段驼乳粉、益生菌驼乳粉等。这些产品的原料，均为新疆哈密原生态牧场的有机原奶，采用先进工艺加工，富含天然活性营养，卖点十分突出。
此外，中驼还推出了常温发酵驼乳、灭菌全脂纯驼奶、纯驼奶片、沙棘原浆驼奶等产品，以更好地满足消费者多元化的需求。
合作开店：1人盯1店，装修全补贴（天地墙除外）
目前，骆驼奶已经成为越来越多中高端消费群体的品质之选。中驼洞察到不断增长的需求，决定进一步开拓市场，目前正面向全国寻找合作伙伴。酒说了解到，中驼与经销商的合作，主要是通过“开店”的方式。
作为当前骆驼奶市场的主流销售模式，门店的优势相当明显。首先，骆驼奶的目标消费群体非常精准，主要是追求更高营养和更高生活品质的人。他们有需求，也具备足够的支付能力——这一点，与中高档酒水、食品等的消费群体是一致的。因此，在门店的选址上，一般都是在高端社区或大中型医院附近，有效缩短了与受众的距离。
同时，鉴于大部分消费者对于骆驼奶的了解，目前还处于一个较为初级的阶段，门店统一的品牌形象、规范的商品展陈，能够有效降低消费者教育的成本，使他们建立起对骆驼奶、对好驼奶以及对中驼品牌的准确认知。
除此之外，对于中高端消费群体而言，门店与商超、卖场等相比，消费体验往往更为舒适。经过培训的店员，能够及时将产品的卖点与消费者的需求有机结合，从而更快速地促进成交。
为了帮助经销商顺利开店，中驼不仅会在门店选址、面积大小等方面提供专业建议与帮助，还制定了大力度的扶持政策。每一家门店，经销商仅需对天地墙进行简单装修，其余软装、陈列均由中驼负责配送，以打造统一、高端、上档次的店面形象，并提供价值5000元的开店大礼包，内含陈列玩偶、员工服装、辅销品等十数种物料，减轻经销商的成本压力。此外，中驼还将为门店员工进行专门的拓客训练，提升骆驼奶知识储备、销售能力等专业技能。
中驼相关负责人介绍，经销商仅需支出10万左右的资金（天地墙装修、首批货品、保证金、人员工资），就能开起一家店（40平米左右）。据了解，一位长沙的经销商，2019年9月开始与中驼合作，目前开了7家门店，而另一位昆明的经销商，自2020年10月至今已经开出了20家门店。他们能够如此坚定且快速地推进中驼项目，也从侧面印证，中驼产品和开店模式得到了大家的充分认可，目前中驼数百家店面已在全国29个省、直辖市、自治区开设。
该负责人还表示，在这种模式下，那些运作中高档酒水，食品、农产品专卖店等的经销商通常更具优势——他们大部分都具有经营门店的经验，长期积累的中高端消费者群体，也与骆驼奶的受众高度重合，而且这些中高端消费者群体，往往对自己的健康状况更为关注。
面向全国招商，共赢财富商机
目前，中驼正面向全国市场诚招合作伙伴，共赢财富商机！如需了解更多品牌及产品信息，请拨打招商热线或添加微信：
韩总
13209028867
