文 | 马婷
刚刚，微酒记者获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于今日（9月4日）下发文件——《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》（以下简称《通知》）。
《通知》显示：
因公司产能有限，8月份已执行的国窖1573经典装计划配已超过公司可发货（成品储存3个月以上）库存，公司无法全额满足9月份国窖1573经典装终端配额。为保障产品质量，同时保障终端配额公平，经公司研究决定，取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。
首先值得注意的是，这份《通知》下发对象为各经销客户、各片区、各子公司，这意味着全国市场9月份国窖1573经典装计划配额都将取消。
其次，从停货原因来看，《通知》显示主要为公司库存不足，无法全额满足9月份配额。
对于这一现象，微酒记者也在一些经销商处得到认证。他们表示，目前国窖1573全国市场库存比较良性，部分市场甚至出现了不足现象。“现在基本不压货，按照自己的实际需求来订，”成都某经销商表示。
早在8月初，泸州老窖方面就表达了因库存不足削减配额的信息。8月2日下发的《关于52度及38度国窖1573经典装产品价格体系及配额的通知》显示，鉴于国窖1573产能呈现饱和，2019年8-9月52及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。
从配额原计划扣减30%执行，到此次取消执行9月份配额，有行业人士认为，这一方面是国窖严格管控市场存量，另一方面表达了旺季挺价的决心。
“按照惯例，国窖是9月份扎帐，目前业绩已经基本达成，”相关人士透露，“接下来的重点工作是拉升价格。”对此，有行业人士猜测，国窖1573的目标可能是借助中秋旺季使终端成交价全面突破900元。
谈及价格，有山东经销商表示，中秋期间38%vol国窖1573价格已经达到680元/瓶，52%vol产品已经达到900元/瓶。他认为这一方面得益于消费升级带来的名酒价格提升，另一方面也是国窖挺价策略见成效。
通过停货、调价、实施“熔断奖励”价格考核标准等连环举措来拉动价格提升，一直是国窖近期的主旋律。
据公开资料显示，今年5月，为了推进“终端配额制”和有效保障广大核心经销商和终端的利益，国窖1573开始进入了密集停货的阶段，华北、华中、西南区域陆续下发停货通知。
7月，国窖1573对500ml、600ml的43度国窖1573进行了价格调整。
8月初，对38度、52度500ml国窖1573计划外价格提升30元/瓶。8月中旬，又将38度/52度国窖1573经典装（500ml）终端“熔断奖励”价格考核标准进行调整。
“伴随着这些举措，国窖1573价格逐步得到提升，” 有知情人士表示，“同时，国窖上半年的任务完成情况很好，时间过半，部分区域已经完成全年任务的70%。”
刚刚公布的泸州老窖半年度业绩也显示，泸州老窖上半年营收超80亿，创下历史新高。其中，2019上半年，泸州老窖高档酒收入43.13亿，占比过半，增速也超过30%。
综合而言，国窖1573今年以来市场的强劲已经呈现在业绩表上。其“控货+挺价”连环招的实用性也已经被证明。
对于下一步发展，今年6月召开的国窖1573股东大会上，国窖1573方面便明确指出，下半年将从量价调控、终端规范、严格配额制、助力动销、组织激励和强化管理等方面为“破百亿”目标蓄力。
“中秋旺季停货，全力拉动渠道动销、价格提升，国窖既定策略执行地很明确，”熟悉泸州老窖的行业人士分析道。他还表示，更值得注意的是，从调查采访来看，国窖1573在控货提价取得价格提升的同时，渠道库存也趋于良性，这一点实属难得，这背后，是终端规范、强化管理体现出来的高质量发展。
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