我建议这个问题从消费者的角度来看。消费者对于葡萄酒的基本需求是什么？这里有个二八原则，20%的人是选择高端品牌和面子，80%的人选择的是比烈性酒更健康、更不易醉的新品类。

根据市场上失败的所有消费品品类，有一个共同点就是把该品牌所有的优势全部集中起来销售，直奔20%的消费需求，高价高品，认为20%的消费一旦形成，必然会影响剩余80%的消费需求。结果是市场长期不瘟不火，等到替代品出现，品类市场就会迅速衰亡。这些在3C领域比比皆是。

相反，如果降维竞争，致力于满足80%的消费需求，去掉部分附加成本，保留必要的成本，降低价格，让80%的人消费得起，然后慢慢形成信赖，养成消费习惯，随着消费的升级，再逐步叠加成本，最终渗透整个市场。

在3C领域，一个产品的成本构成，也是一个二八原则，即若要满足80%人的普世的消费需求，大约付出20的成本；满足20%的发烧的消费需求，则需要付出80%的成本。

我想葡萄酒的生产与销售大概也是如此。

如果你不满足80%的消费市场，假冒伪劣就会趁虚而入。当年的淘宝和去年的拼多多，不都是背着假货篓子的骂名快速成长起来的吗？消费者又何尝不知道？但在广阔的80%的消费市场，普世的消费者只需要满足一个品类基本需求而已，一个消费得起的价格，对他们来说是非常重要的，仅次于食品安全。

国内市场的培育和维护，主要依靠国内品牌，国外品牌只是把中国市场当做众多菜篮子中的一个，鸡蛋分开放而已，不大会为了这个市场做太多基础性的培育。相反，国内品牌则不同，这是国品牌赖以生存的基础市场。所以，中国葡萄酒市场必须有中国葡萄酒企业来培育，种瓜得瓜种豆得豆。

葡萄酒行业在中国还有一个特性，就是中国适宜种植酿酒葡萄的土地相对有限，所有适宜的土地全部种上，也满足不了中国市场未来的消费需求。所以必须要以全球化的眼光来看待中国市场，以贸易畅通和资本融通的方式做国际化，以全球葡萄酒的制造能力来满足中国市场的增长需要。张裕葡萄酒和长城葡萄酒这几年不管是做进口酒的代理，还是买国外的酒庄，都在做这样的事情。