小红书创始人毛文超和瞿芳

坐拥两亿用户的小红书，估值超过30亿美金，正式入局社交电商了。

日前，小红书旗下社交电商平台小红店已正式开始内测，商城内每日会上新3-5款商品，在上午10点开始抢购。

小红书试水社交电商“小红店”

目前小红店仍处于内测阶段，在微信中暂时搜索不到该款小程序，只能通过他人分享获得入口。在商业模式上，和所有社交电商类似，小红书也依靠分享返利的方式来获取更多的用户。小红书此举的目的显然是为加速内容变现增加一个新的渠道，为社区补充增量拉新，并提高社区内容的转化率。

“红人计划”佣金高达40%

在内测阶段，小红店开启了“红人计划”。用户可以通过分享商品赚取佣金，好友注册后便可成为该用户的粉丝，粉丝达到50人就可以成为红人。据了解，小红店商品佣金比例为30%-40%，同时成为红人后佣金可永久保留和提取，而成为红人前获得的佣金仅保留30天。

同时，成为小红店“红人”后，用户还可以享受小红店的选品知识指导、经营课程培训、物流体系支持和官方售后服务。用户可以在小红店内了解邀请粉丝的进度，粉丝的下单和浏览商品的情况，以及决定是否成为红人。

小红店的小程序内还设置了商学院课程，共包括新人培训、红店资讯、进阶课程和大咖讲堂四部分内容。其在“新人必看”课程内的官方介绍称，小红店是小红书旗下唯一的分销平台，“红人”购买的所有商品都可以享受一定比例的返利，“红人”邀请新用户成为粉丝后，粉丝在平台上购买的商品，“红人”也可以享受一定比例的佣金。

小米有品，是小米公司精品生活购物平台，也是小米“新零售”战略的一环。依托小米生态链体系，用小米模式做生活消费品。

近日，有品推手是以小米有品中的商品为基础推出的会员制社交电商平台，采用相对封闭的邀请制，用户下载后需要输入邀请码才能查看平台内容。

小米通过“有品推手”加入社交裂变阵营

有品推手已陆续导入小米有品平台中的产品，目前两个App的商品分类页面完全一致，覆盖家居家纺、智能家庭、服装配饰、手机电脑等多个品类。有品推手商业模式和云集、环球捕手等平台相似，实质仍然是「购买礼包398元加盟代理、分销卖货赚佣金」的社交电商模式，而不是亚马逊Prime会员和京东Plus会员的传统意义的会员制电商。

根据要求，成为有品推手会员需要购买价值超过198元会员费的礼包，在目前的13款礼包中，12款礼包均为396元，其余1款更贵。

小米品牌背书品牌溢价高、米粉复购率高

小米有品推手平台已经被划为小米公司第13个事业部，与小米手机级别平行，斥资2个亿投入这个项目。当年小米就是靠米粉发家的。有品推手最大的优势在于，“极致性价比”的品牌认知以及米粉给项目带来的市场前景。目前，分享收益分为两部分，一部分是分享销售获得的佣金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顾问”获得的拉新奖励。据透露，在顾问等级足够高的情况下，每拓展一套礼包购买可以获得的收益在300元左右。

运营交友专业社交零售团队操盘

对于社交电商小米也没有成熟的经验，虽然对于用户粉丝的运营小米有经验，但是对于社交电商分销小米还是不够专业。小米找到的解决办法是“让专业的人做专业的事”。据了解，小米并没有组建团队硬将米粉拉到新业务中来，而是独家签约了一家专业的社交电商运营团队——佛系推手团。目前，佛系推手团已经成为是有品推手的独家签约团队。

佛系推手团是每日一淘（每日一淘是每日优鲜旗下的社交电商平台，于2018年4月28日上线）最大的代理团队，目前团队有2 万多人。目前每天个人的收入在6 万元以上，团队有150多名总监。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，营销策划人，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社交营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博