近几个月，进口葡萄酒行业可谓怨声载道，不少酒商表示动销难，即便已临近“金九银十”，一些酒商在备货与销售上仍踌躇不决。

但是，我国东北地区却有一家进口商默默享受着精耕终端多年后的成果，在中秋节和国庆节双节来临前早早的就获得了成功的商品溢价。

据吉林省苏荷商贸有限公司（下称苏荷酒业）董事长赵国任介绍：很多今年在淡季进入商超终端的新品，中秋获得了明显的销量，较此前一个新品需要养半年甚至一年才能起量，在速度上获得了大幅度提升。

“倒推策略”让苏荷酒业实现“精准采购”

作为深耕商超和零售渠道多年、对消费者极为熟悉的进口商，苏荷酒业是各类大中型商超、酒店、会所、夜店的直供商，还是东北地区为数不多上规模的分销商和多家自营门店、加盟店的零售商。服务的终端不仅遍及东北地区、华北地区、华东地区，甚至西南地区。就连全国知名的盒马鲜生连锁系统，苏荷酒业也是其优质供应商之一。

苏荷酒业如何成功成为商超渠道的标杆型企业？据了解，关于一瓶酒从采购到销售，再到顾客持续购买，苏荷酒业如今已形成了一套稳定成熟的运营模式。

如何采购到消费者喜爱的葡萄酒是许多酒商头疼的问题，而苏荷酒业尊重市场规律，采取了以消费者为核心的市场倒推策略运作进口葡萄酒。苏荷酒业每年从终端零售获得的消费者购买行为和单品排名数据，可用于指导进口品类的采购组合。

“卖不掉的酒我们压根不会进，更不会推销给客人，我们会基于自己对消费者的熟知，保障进了的货都能卖掉，并能挣到钱，消费者还能得到实惠。这是我们的初衷，也是一直在坚持的事情。”赵国任坚定地表示。

把零售经验“和盘托出”，力求经销商畅行无阻

由于苏荷酒业长期自主进口，如今，苏荷酒业在经营商超渠道的同时，也把目光投向了更广阔的领域——苏荷酒业希望联合那些对终端渠道有野心的企业，共同把市场做大。

为此，苏荷酒业决定将自己征战零售多年获取的实操经验和盘托出，包括如何做品牌、如何在零售终端动销。这些技能以及苏荷酒业精挑细选的葡萄酒商品，都将让经销商共享。

不仅如此，赵国任还介绍到：我们还会为经销商提供费用支持，主要用于进场费、条码费、终端陈列费用等方面。我们会尽量把好钢用在刀刃上，帮助合作伙伴动销，从而达到重复进货、高速销售的目的。

经销商选择与苏荷酒业合作以后，无论是选品、进场，还是陈列、动销，只要是跟终端零售有关的问题，苏荷酒业都会基于自身丰富的零售经验，帮助客户一一解决，让客户能够获得畅行无阻的感觉。

“众人拾柴火焰高”！

苏荷酒业作为一家在零售终端领域极有经验与能力的企业，为何还要寻找同样经营零售终端的企业做经销商，手把手教他们做零售？对此，赵国任指出：仅靠苏荷一家，覆盖范围毕竟有限，这个行业很大，不可能所有的事情都自己做。特别是一些独立进口的产品，是需要借助同行的力量分享给更多消费者的。毕竟，众人拾柴火焰高。

而如今，正值传统旺季即将来临，当葡萄酒从业者因行业今年的冷淡而感到有些无所适从时，若能找寻到如苏荷酒业一般有能力的经销商，无疑将是一件提振信心、提振业绩的事。

赵国任向WBO介绍：“我们会为客户提供价格保证、服务保证，政策则是因地制宜的，我们会以丰富的零售经验帮助合作伙伴更高效的运营进口葡萄酒产品，在这个行业严冬期获取更多过冬的资本。”