文 | WBO团队

张裕河南经销商于鹏飞在朋友圈写道：“张裕公司给我们经销商发文，像极了家长安慰小孩，不要怕，虽然外面很危险，但总有一天会好起来”。

这源于张裕公司写给经销商的一封信。在疫情和灾难面前，无论是企业还是经销商，只要有这种勇敢和乐观的精神，我们葡萄酒行业就充满希望。

张裕公司给经销商的一封信

1

张裕海外6个酒庄采购防疫物资，有需要经销商可以与省级经理联系

信中也写到，由于国内物资紧缺，张裕在全球四大洲六个酒庄也积极行动起来，采购相关防疫物资，并且正联系各方力量将物资运回中国。如果有需要的经销商，可以与张裕各省公司总经理以及城市经理联系。

2

适当调低经销商的销售任务

鉴于当前疫情，因为餐饮渠道面临的难题以及聚会、宴请的减少，葡萄酒整体消费可能在接下来一段时间将呈现下滑态势。

“我们将适当调低经销商朋友2020年度的销售任务，尤其是对疫情严重区域的经销商。”张裕在信中提到，这也为一些经销商解除了一些困扰，解了些许压力。

在遇到真正的灾难时，作为上市公司的张裕，虽然自己的业绩压力也很大，但是也在积极给经销商减负，可以看出“灾难面前大家一起承担”的大企责任。

3

利用这段时间积极改变营销思路

信中还提及，非常时期虽然不能聚餐，但是国人可以在家小酌。经销商朋友一定要利用微信群、朋友圈、抖音等新媒体工具，传播葡萄酒与白兰地的知识和信息，利用同城快递做好配送和服务。

张裕希望经销商朋友能够借助这次灾难，积极去改变一些营销思路，改变一些推广方式，化害为好，做到任何时候都能抵抗风险。

4

“小高峰将在疫情过后到来”

重要的是，信中提及了“几千年的酒文化造就了中国消费者的饮酒习惯，不会因为一次疫情而改变，疫情过后，还有一个小高峰。站在全年看或者更长周期看，这次疫情的影响不能过度解读。”

任何事情，有低谷也有高峰。我们可以回过来看看2003年的那次非典疫情，消费在第二季度短期走低后，马上在2003年第三季度就迎来一次爆发。爆发过后，整体消费又按着既定轨道正常增长。

所以，无论是消费低迷，还是消费爆发，大家都要保持好心态，对葡萄酒行业充满信心，别被暂时的困难吓倒。