葡萄酒中秋旺季即将到来，但面对国内日益严峻的防疫形势，今年的葡萄酒消费市场却全然没有节日应有的热闹氛围。WBO就此采访了多位葡萄酒商，被告知今年中秋“旺季不旺”已成为大家都不得不面对的现实。
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旺季遇冷，中秋动销至少下降20%
杭州酌源国际贸易有限公司总经理代鹏轩表示，今年中秋动销至少会比去年下降20%~30%，主要还是大环境经济影响。“今年因为上海疫情，还有各地疫情的影响，全国各地的葡萄酒销售都不是很好。”
广东揭阳经销商李木（化名）表示，最近生意跌了很多，甚至不止百分之二三十。而面对这种情况，李木有些无奈，“疫情持续，我们暂时也想不出更好的策略。”
陕西葡萄酒运营商乔乔（化名）的主要市场在大西北地区，但乔乔表示西北市场的中秋销售依旧不佳，预估今年中秋动销下降20%已经是偏保守的数据。“现在市场是一年比一年差，大家都想在中秋这个旺季冲一冲，但整个市场的现状就是销售不佳，未来几天可能也不会有很大的波动。”
石家庄悦酒轩葡萄酒行创办人孙岳谈到今年中秋的动销，有些悲观，他表示，今年中秋早，但生意来得晚，基本上没动静。“中秋本来就是葡萄酒商最重要的节日，但今年中秋整个没节日氛围。相比去年，我们的销售大概会下降50%左右，甚至更多。”
进口商及星星之火葡萄酒负责人牛浩表示，因为今年中秋较早，所以整个销售周期都比去年缩短了很多，今年销售大概只有去年同期的80%。“预计今年9月5号左右，在B端的销售小高潮就会结束。去年蓄水期长，今年蓄水期短，以往中秋节的准备时间都会更长。”
广西北部湾宝迪红供应链有限公司常务副总龙向兵表示，今年的情况就是旺季不旺，中秋比去年下降30%左右。而为了“暖场”，龙向兵已经选择两款产品做“爆款”，以168元/件的低价做促销，但效果并不好。
浙江义乌的经销商古子鸣（化名）表示，中秋市场基本没有动起来，现在义乌疫情刚刚结束，目前不管是团购客户还是渠道客户都没动，动销到中秋节前可能都不会好转。“因为大家的经济和往年可能会相差很大。我们的葡萄酒销售跟往年相比就是差30%不止，这不是一般的差！”
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疫情引发连锁反应，市场消费力明显下降
孙岳表示，因为疫情影响，整个市场都不景气，今年葡萄酒销售从5月起就一直在下滑,“现在各行各业都没有消费信心，渠道销售都不好。还是希望疫情能够控制住。”
代鹏轩认为，除了疫情，消费场景缺失、消费意愿的下降也是今年中秋葡萄酒销售下滑的影响因素之一。“一是现在白酒品牌崛起，很多人中秋买酒请客或者送礼都是想要对方知道自己的诚意，就是看品牌看价格，知名白酒你一看牌子就知道这个酒贵，你很重视我。二是现在消费者的消费能力、消费意愿也下降了。”
乔乔也认为今年中秋葡萄酒动销不理想主要还是市场消费力的问题。“现在很多消费者消费力不足、资金不够，因此不管是自饮还是送礼都不足，一些价格不贵的产品在消费市场上反而更受欢迎。”
牛浩则认为，今年中秋葡萄酒市场疲软主要还是因为大环境经济下行和直播电商冲击传统销售渠道所致。
龙向兵表示，疫情这两年大家的消费意愿下降，他在全广西的团购客户以及在全国渠道网上的动销都在下降。而关于市场是否能够回暖，何时才能回暖，龙向兵表示之后如果国内疫情减少，防疫政策开始放松，市场可能才会逐步的回暖。“但如果疫情形势一直严峻，大家都会非常地难过。”
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中秋渠道信心不足,团购客户反而更稳定？
尽管今年中秋消费市场疲软，但在采访中，大家都不约而同地谈到了今年中秋团购客户的出货量相对批发客户好这一事实。
牛浩在接受WBO采访时便表示，针对团购客户，他们推出了买赠形式，在价格上折扣力度会大一些，目前已有一定销售。而在渠道经销商处，则是降低了经销商的采购门槛，不对数量进行要求，并且直接包邮到经销商处的消费者手里，不需要经销商自己发货，中间减轻了经销商的一些物流成本。
“今年中秋没有说一定要赚多少钱，主要还是想陪客户一起共同渡过当下的难关。”牛浩如此说道。
“最近临近中秋，渠道依然很惨淡，我个人朋友企业订购反倒有几十万，相信本周下周还会有更多订购……”一位厦门的进口酒商洪先生在朋友圈发表产品图片时如是说。
龙向兵则表示，接下来到中秋的一周内，团购的量会有所加大，未来几天他们将继续在团购上出量。据龙向兵介绍，他所接触的团购客户，平时购酒比较少，但一般在春节和中秋节的需求量相对较大，因此在中秋和春节这两个节日一般都靠团购走利润，平时则靠经销商走流量做大。
而主要经营中高端进口葡萄酒的古子鸣则谈到，他今年中秋节团购客户的动销会比渠道经销商好一点。“我的团购都是很固定的中高端客户，他们每年的量都会比较稳定，而且他们也是比较专业的消费者。这些客户虽然也会受到疫情影响，但是不会很大。”
“目前来看的话确实也是团购客户、终端用户会比渠道经销商更加稳定。”乔乔坦言道，“因为疫情下，渠道经销商所承受的风险是比原来更大，而消费市场疲软会加剧他们的不安。”乔乔进一步表示，现在的发展趋势就是葡萄酒销售渠道的扁平化，中间环节变得薄弱，进口商更看重消费者。
