文 | WBO

最近人民币对美元的汇率可谓是惊心动魄，不断刷新新低，已经跌破此前的历史低位6.78，国庆以来跌幅已超千点，创去年12月以来最大月跌幅。

对于以美元结算的智利葡萄酒进口商而言，这确实不是一个好消息，一年左右时间，莫名就增加了10%的成本，且原因仅仅是因为汇率变化。

“智猴”作为近两年在中国具备一定知名度的智利葡萄酒，同样也遇到汇率难题。智猴中国总运营商万达酒业总经理陈声达，会不会顺势提价？他又是如何面对这一切的呢？

“不但不提价，还升级产品和包装”

“怎么会不难受呢？作为品牌运营商，智猴的运营成本本来就不小，利润已经非常透明，人民币贬值，损失的正是公司的利润。”陈声达告知WBO葡萄酒商业观察。

（陈声达与智利前总统爱德华多·福雷先生合影）

“但是，既然选择做品牌运营商，首先就要保证价格稳定，不能一有风吹草动转嫁给经销商，这是最根本的原则。”陈声达称，我们不但不涨价，而且还选择在这个时候提升智猴产品的内功和形象。

陈声达称：智猴已经升级了瓶子、酒塞和外包装，让整体更有档次。智猴孩新开发了一套防伪技术，保证消费者喝到的每一瓶酒都是正品。

“我们看中的是中国庞大的智利酒市场，而不是短期利润。”陈声达称。

品牌推广不打折，植入“北京遇上西雅图”电视剧

也有经销商担心，在汇率让成本增加后，智猴会不会减少在中国的品牌推广力度？

陈声达称：“大家收缩时，正是我们抢占份额的机会，怎么会减少品牌投入呢？”

首先，智猴今年再次赞助2016第十届中国杯帆船赛，让智猴和最时尚的体育营销相结合，并且不断针对这次营销活动进行后续推广。

其次，智猴开始尝试赞助热门电视剧，未来，吴秀波主演的“北京遇上西雅图”电视剧中就随处可见智猴葡萄酒。这又将是今年进口葡萄酒行业一个品牌赞助的热点。

而且，智猴还会选择一些热销城市做落地推广，吸引消费者眼球。

对经销商的专业服务

对于经销商而言，在保证样品支持、陈列支持、促销支持的基础上，智猴2016年选择对经销商进行培训支持。

“我们和WSET知名培训机构合作，为的就是提升智猴体系经销商的专业性，我们对经销商提供赠送培训名额或减免费用的方式，希望能够帮助经销商成长。”陈声达称。

显然，智猴陈声达的诚意，有收获了很多回报。在刚刚结束的福州秋季糖酒会上，很多经销商都是慕名而来，有经销商走遍整个展馆就为了寻找智猴葡萄酒。有几位经销商甚至在现场拍板决定合作。