从2006年到2022年，葡萄酒行业迎来了大爆发和大调整，在大时代背景下，一些企业和品牌如流星般划过，而能成功穿越中间两个周期并持续发声的企业寥寥无几。

在当下行业的“瓶颈期”，一家有着16年历史的葡萄酒运营商融合中西葡萄酒营销模式，凭借多年的摸索，集中打造“品牌力”、“创新力”、“竞争力”，取得良好成效，这家运营商就是著名的福建省凯洛酒庄投资公司。

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见证16年历史兴衰，与葡萄酒行业共同成长

2022年5月，凯洛酒庄迎来16周年生日。

2006年5月，福州贺兰山思域酒业销售有限公司成立，这即是凯洛酒庄公司的前身。

发展至今的16年里，凯洛酒庄投资有限公司一直坚持仅与国外一线酿酒企业合作的原则，以保证每一瓶酒的品质与稳定性。不仅是法国卡思黛乐旗下老教凰葡萄酒的中国总运营商，还与法国GCF、西班牙FSA、汉凯菲斯奈特、智利VSPT集团等全球知名酿酒集团有着长期合作。

除此之外，凯洛酒庄探索出了中国化推广道路，并在国产葡萄酒方面做了长期的规划和布局，结缘贺兰山，在2015年推出自有品牌凯洛酒庄赤霞珠干红葡萄酒，在不久前进行了第四代产品的焕新上市。

“作为第一批进口葡萄酒全国化运营商，凯洛见证了进口葡萄酒在2012-2014年间和2020-2022年间的两个行业周期的兴衰迭代，坚持到今天并逆势发力，与整个进口葡萄酒行业在共同成长着。”行业观察人士表示。

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逆势发力，凯洛酒庄凭借“三个力”

在中国市场上，作为品牌运营商，凯洛一直不遗余力地进行品牌打造，在为市场与客户的服务中，将“品牌力”、“创新力”、“竞争力”作为核心优势。

在品牌力层面，凯洛酒庄将品牌的深度与远景作为发展的第一要素。

“一个百年品牌的诞生是非常不容易的，它本身具有宝贵品质，我们相信这样的产品，无论在哪里都能经受住市场的洗礼与考验。”凯洛负责人表示。

也正是因此，凯洛将“老教凰”这一创建时间比CASTEL还早的品牌作为公司代理的第一个品牌，得到其在中国的总运营权，将这个品牌深厚的文化底蕴在中国市场传播开来，并将高品质高标准的产品引进要求延续至今。

在竞争力层面，凯洛酒庄严格把控产品到营销的各个环节。

一方面提升产品竞争力，在不断完善与升级产品线的基础上，精简产品线，优中择优，并引进无醇葡萄酒等稀缺产品，建立起了品质差异化的产品壁垒；另一方面更新全面的市场运营体系，建立起了六大合作模式，为经销商伙伴提供个性化的市场支持。

在创新力层面，随着市场要求的升级，凯洛酒庄对企业战略也在不断进行更新。

据了解，凯洛酒庄在行业内率先创立了两种营销策略：2015年在互联网时代背景下推出“轻资产”创新平台，依托微信创建S2B系统，进行直采联盟制，改变了传统进口酒类的营销模式；随后，在2019年打造了“老教凰合伙人战略俱乐部”，简化合作伙伴与企业之间的沟通成本。

“老教凰合伙人俱乐部就像链接品牌与合伙人之间的VIP快速通道，品牌在当地的推广更加快速有效。”据介绍，当前，老教凰合伙人俱乐部已经在福建、江苏、湖南、江西、北京等全国九个省市进行落地，在这些城市，合伙人与老教凰品牌之间的黏性得以大幅提升，品牌占有率、品牌销售额、品牌忠诚度都远高于一般城市。

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“共荣、共享、共赢”使命与凯洛酒庄的长远远景

“无论是员工、合作伙伴还是消费者，都与企业密切连接，缺一不可，企业做的每一步决策，都需要从人的利益出发，才能长久持续发展下去。”在介绍企业远景时，凯洛公司负责人如是表示。

在凯洛的发展理念中，“以人为本”是非常重要的一环。以为经销商提供造富新机遇、与合作者共享成果为信念，凯洛不仅为合作伙伴提供了更多的支持与机会，还建立起了良好的行业口碑。

为更好地协助经销商动销，凯洛制定了六大合作模式：S2B的轻资产高收益模式；一线品牌的区域保护模式；低风险的大品牌模式；个性化的定制模式；老教凰、凯洛酒庄的聚焦模式；创新的电商合伙人模式。在不同的模式下，为经销商提供对应的营销策略和市场支持，经销商可以根据自身需求自由地进行选择，一站式解决经营问题。

此外，凯洛还为经销商提供更全面的推广支持，包括高端陈列、专业品鉴会、终端店招、品牌定制周边等。在市场疲软的当下，运营团队反而更是加紧了行程：管理层亲自走访市场一线，协助制定动销的策略和方案，解决市场问题，为经销商提供个性化的支持政策。

综上可见，凯洛酒庄不仅在运营中积累了丰富的经验，还可以凭借对市场敏锐的洞察力，搭配灵活的运作机制，制定新的营销策略，与合作伙伴共享发展成果。这对于一家16年的老牌运营商而讲非常难得，也是凯洛在市场变化的过程中快速做出应对、吸引更多经销商伙伴的重要原因。