成立于2011年的北京奥比安贸易有限公司，隶属于北京北方京糖集团，是北方知名的葡萄酒品牌运营商。而说到奥比安，圈里人都会将它与大品牌联系在一起。

打开奥比安公司运作的产品名录，奔富Penfolds、蒙大菲、罗斯柴尔德男爵智利玛安蒂、澳大利亚悦凡蒂……每一个都是在国际上都拥有高知名度和高流通度的品牌，可谓“星光熠熠”。

立足大品牌，坚持品牌化运作思路

说到品牌运作，北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川表示：“中国葡萄酒市场潜力巨大，吸引了众多国际知名酒业集团布局，而随着品牌化趋势的加深，更懂中国市场的本土企业与国际品牌更容易形成优势互补。公司在多年的发展过程中，走过一些弯路，但看清市场形势之后，逐渐确立了品牌路线。”

目前，奥比安是富邑集团授权洛神私家臻藏系列全国运营商，奔富Penfolds，璞立酒庄BV加州系列等北区进口商；此外，奥比安还与美国蒙大菲酒庄、罗斯柴尔德男爵智利玛安蒂酒庄、法国贝特浓酒庄等多家世界一流葡萄酒集团或酒庄建立合作关系，并成为其品牌产品的运营商。

如果说足够“闪亮”的品牌和产品给了奥比安立身和立业之本，那么扎实的渠道建设就是其有力的发展支撑了。

以渠道商为根基，打造稳定终端体系

经过多年的市场积累，奥比安的销售以华北，西北，东北为根基，与许多批发商建立了直接合作关系，产品销售遍及星级酒店、夜总会、酒吧、中西餐厅、便利店等，在零售市场建立了突出优势。

对此，赵川表示：“近些年市场的变化，告诉了我们终端的重要性，在构建终端体系的过程中，我们一方面联手优秀经销商深入渠道建设，另一方面，也在能力范围内对一些便利店体系或者超市等终端实现直供。”

而据了解，为了保证产品价格体系的稳定，奥比安在很多地区都采用了“一城一商”的模式，在产品导入某一个地区时，首先会寻找全渠道的经销商，如果没有，再寻找更优化的方案，比如将KA剥离出来，寻找只做KA卖场的经销商，以确保秩序的规整。

在赵川看来，渠道商是一个根基，可以更好地实现广泛铺货，如果运作得当，市场也会相对稳定，一旦产品销量足够大，自身有了动销能力，经销商就会省去很多功夫，而当消费者对品牌形成了认知，对商家也更容易产生信任，无形中就增加了商家的竞争力，形成良性循环。

倾力打造洛神私家臻藏，实现大牌“精品化”开发

近年来，中国乃至全球市场出现了很多成功的大单品，但是产品价格透明，利润空间变小也是同时存在的问题。为了激发品牌全新活力，更好满足经销商在渠道利润率方面的需求，奥比安尝试了一些大牌的“精品化”开发。

今年9月，北京奥比安贸易有限公司联手富邑集团在北京发布了全新洛神山庄私家臻藏系列产品，该系列产品是在原有的洛神大单品之上的全新尝试，区别于原有的“洛神山庄”和“洛神黑金”，由奥比安在全国独家运营，而定位轻奢路线的全新覆膜包装产品，也已全面上市，受到了年轻消费群体的青睐。

资料显示，洛神山庄是富邑旗下销量最大的单品品牌，在全球超过50个国家有售，每年的销量超过1300万瓶，其中，亚洲的销售额排名第一，占到总销售份额的30%，可谓不折不扣的大品牌。而奥比安所独家运营的私家臻藏系列，就是在洛神品牌的基础上，做出的产品创新之举。

赵川表示：“洛神山庄是国内目前销售位居前列的大单品，是国内消费者心目中知名度高的品牌，基于目前渠道利润率较低的问题，洛神私家臻藏隆重推出，希望满足渠道每一个环节的利润要求，并让有不同需求的客户，拿到对应产品。”

可以说，奥比安的发展，从产品及品牌的选择，到渠道建设，都秉承了精品和扎实的理念，相信随着消费升级浪潮的不断进行，奥比安会迎来更加广阔的发展空间。