张裕8月26日披露2022年半年报：公司实现营收19.53亿元，同比增长4.19%。看似略有增长、不值一提的业绩，背后却是“实实在在的不容易”。

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“过去十年最难上半年”，张裕营收首次占国产规模以上葡萄酒行业50.69%份额

在张裕A公布的半年报中可以看到，张裕2022年上半年营收是19.53亿元，同比增长4.19%；归属于上市公司股东净利润为3.58亿元。按产品划分，葡萄酒收入增长6.80%至13.97亿元，白兰地收入增长2.05%至5.12亿元，旅游业务实现2984.78万元。

这份看似比较平稳的半年成绩单，发生在2022年的上半年，是葡萄酒行业一份来之不易的成绩单。

根据国家统计局数据，2022年1-6月，中国118家规模以上葡萄酒企业总产量为9.65万千升，同比下降29.39%；总销售收入为38.53亿元，同比下降11.84%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.46%。

据海关总署数据，中国2L以下瓶装葡萄酒进口量为11.34万千升，同比下降19.29%；进口额为41.86 亿元（按实时汇率1美元等于6.78元人民币折算），同比下降12.87%。

2022年上半年，张裕股份营收为19.53亿元，实际上占到了整个中国葡萄酒行业50.69%的份额。对比2021年全年的数据，去年张裕营收占到行业43.8%，可见张裕的市场份额还在持续增长。张裕的销售额跑赢国产葡萄酒大盘16个百分点，跑赢进口瓶装葡萄酒大盘17个百分点。

在利润占比上，张裕利润总额（所得税前）为4.75亿元，整个行业的利润总额为0.76亿元，意味着国内其他117家规模以上葡萄酒企业合计亏损3.99亿元。

2022年上半年，上海、广东、北京、浙江、江苏等中国葡萄酒主战场，都经历了针对新冠疫情较为严厉的管控措施，相当一部分城市的物流和动销几乎停滞。此外，全国餐饮行业在新冠疫情背景下受到严重冲击，进一步导致葡萄酒市场的疲软。

“对于葡萄酒同行而言，2022年上半年是过去十年最难的上半年。”一位葡萄酒行业营销专家称，张裕这份成绩单来之不易。

张裕作为葡萄酒行业的龙头企业，上半年营收不降反增，市场份额持续增加，说明今年以来张裕开启的营销改革动作初见成效。

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来之不易的半年成绩单背后

这份来之不易的半年成绩单背后，与张裕近期采取的几个战略举措息息相关。

1、坚定不移落实聚焦战略

张裕在2022年上半年继续推动产品结构向中高端、特别是向高端聚焦，向能带来更大销量和利润贡献的核心单品聚焦，突出发展龙谕和可雅两个战略品牌，巩固其他酒庄酒成熟品牌，力求实现高端突破，同时稳住中低档葡萄酒及中低档白兰地的基本盘。

2、市场体制改革“十年磨一剑”

2022年年初，张裕陆续成立的龙谕事业部、酒庄酒事业部、解百纳事业部、白兰地事业部、进口酒事业部、线上业务事业部和旅游业务事业部已基本成型，人、财、物均已配置到位，制定了相配套的薪酬考核及责任制，开始调整和优化各自相适应的经销商布局，建立了既相互独立、又能协调配合的全新营销架构，分别覆盖不同业务板块、不同品牌、不同消费群体，确立了各具特点的营销策略，为进一步做精做深市场提供了组织保障。

张裕也在推动各事业部针对不同地域、不同市场发展阶段、不同类型经销商布局模式、不同类型消费者喜好等，提出分类营销和触达的做法，优化营销组合工具。在此基础上，聚焦核心消费群体，打好“歼灭战”。

3、“圈层破局”的营销模式创新

2022年上半年，张裕也在尝试“圈层营销”的C端破局，既要维护和服务好传统渠道，又要推动高端品牌直达C端客户，推动各级营销体系、特别是运营中高端产品的团队，充分挖掘核心目标圈层。

为此，张裕已在发动公司全体员工，人人都要发挥“店小二”精神，号召公司每位员工真正转变成服务型角色。在面向组织内需要协同的环节时，也要有服务意识。不断提高整个组织的服务水平和协同水平。

4、推动全员、全域、全时的数字化转型

近年来，张裕也在不断搭建从F端到C端的一瓶一码、三码合一、订单驱动、扫码积分及陈列积分奖励、智慧零售门店赋能等数字化架构。大力发展线上业务，推动传统电商及新媒体电商、各类积分商城及会员商城的全面发展。快速抢占新渠道、新品类，并推动线上业务从“仅是销售渠道”到“既是销售渠道又是品牌宣传阵地”转变。

报告期内，张裕公司继续深化与京东、天猫等电商平台合作，在抖音、快手等平台推出大量优质短视频，带动了产品销售，线上销售金额实现了较大幅度增长。

WBO葡萄酒商业观察认为：在张裕130年庆典之际，在2022年这个艰难上半年，张裕稳住葡萄酒大盘，对于行业是正向加持，证明中国葡萄酒根基尚在，并且已经在底部企稳、蓄力，静待反弹。