“从一名被时代潮流抛弃的纸媒记者，到成为庸庸碌碌的办事处人员。在这些大家觉得都还不错的岗位中，我感觉不到工作该有的使命感和成就感。就这样我迷茫了几年，直至蓦然回首我才发现，原来最适合自己的路，其实就在脚下。那是父亲他一步一步艰难走出来的路啊，我要把它好好地走下去。”
——张裕解百纳优秀经销商
山东滕州经纬酒业王东
广阔天地有作为
“喝葡萄酒前，许多人都会做‘晃杯’这个动作，大家知道为什么要晃杯吗？”
解百纳品鉴会上，王东在对台下的客户介绍葡萄酒的品鉴知识，大家都对他专业又风趣的讲解称赞不绝。
转眼夜幕已深，终于送走了最后一批客户，此刻王东的身心是疲惫的，但心情又是满足的，“今天的收获不少，又认识了几个新的客户，改天我要去他们那再接触一下。”
作为一名“90后”，工作时的王东却显得既沉稳又老练，聊起解百纳的销售情况时侃侃而谈、兴奋不已。但让更加让人意外的是，他真正投入到这个行业的时间，其实并不算长：
刚毕业的时候，王东在报社里工作，他很快地对千篇一律的工作感到厌倦；
之后，他跟随大流考上了公务员，但稳定却又枯燥的工作并不对他的胃口。
迷茫中的他尝试跟随父亲，做经营酒类的生意。结果发现葡萄酒才是那一片值得他挥臂翱翔的“红海”，从此王东便决定以解百纳为伴，一心一意地经营葡萄酒，做好接班父亲的准备。
“每天都是挑战，而且还能认识很多新朋友，自己的世界更广阔了，这样的生活更合我意。”王东说道。
家有雏鹰初试飞
即将开业的张裕葡萄酒旗舰店，摄于2019年
在生意场上，王东虽然年轻却很有主见，像开头提到的葡萄酒品鉴课，便是王东的主意，为了让更多的人深入了解葡萄酒文化，爱上喝葡萄酒，王东特意在品鉴推广会上增加了葡萄酒品鉴知识的环节，并且通过努力考取了葡萄酒讲师资格证，亲自上场讲解。
王东的父亲王绪银也一直鼓励他多做一些尝试，他说道：“现在葡萄酒的主要消费人群已经是80后、90后了，年轻人的市场还是需要年轻人去开发，他们才能把握得住年轻人的消费心理。”
王东还尝试把张裕解百纳卖到了美容院里头，这个想法看似异想天开，但其实美容院里的主要消费群体——年轻女性，也是消费葡萄酒的主力军，许多女生奔着葡萄酒养颜美容、酒精度数低、优雅的特点而消费葡萄酒。这个模式突破了传统销售模式的禁锢，获得了相当不错的成绩。
谈起王东的情况，平日里不苟言笑的父亲也露出了欣慰的笑容。“在经营理念和营销方式上王东都有比较新颖的想法，我对他还是很有信心的。”
张裕如影伴我行
尽管从业时间尚短，王东干起活来已经得心应手，这主要得益于父亲自小的栽培。在王东的记忆中，父亲的生意是从拉三轮车送货开始的。
王续银的“夫妻店”，二十年前，王续银已经开始与张裕合作了。照片摄于1999年
火车站广场举行张裕葡萄酒推广活动，摄于2000年
1998年，父亲王续银开始经销张裕解百纳。懂事的王东从小就帮助父亲搬货盘货，看守店铺，他笑着说：“我是睡在酒坛子里长大的，小时候就可以灵活区分解百纳各产品的差异，92还是98，优选还是特选，精准到每个酒标和广告。”
每天看着父亲忙里忙外，王东从他身上学到了许多道理。
“我的父亲是个认真仔细的人，凡事追求巨细无遗，他对每瓶酒的陈列都有要求，每天无论多忙都会亲自检查一遍。我印象特别深刻的是有一年年底，他花了整整一个月时间去走访终端零售店，这片区的每一条街上的每一间零售店，都留下了父亲的脚印。”
王绪银拜访终端，了解销售情况，摄于2002年
“这对我的工作有很大的启示，无论是经营方向的重大决策，还是小到一次简单的送货，我都会考虑到方方面面，不放过任何一个细节。”王东说道。
从一家小小的夫妻小店，到成为单张裕解百纳的销售额便年逾千万的企业，王续银付出了常人无法想象的心血。也正因为亲眼目睹父亲拼搏多年的历程，王东对张裕解百纳的感情也越来越深了。在王东的眼里，张裕解百纳已经不仅仅是一瓶芬香的葡萄酒，它还是一份事业，一支有分量的接力棒，上面蕴含着父亲自强不息的奋斗精神。
解百纳精神父子传
未来总是不负于有追求、敢拼搏的人。
2017年，山东滕州·滕州经纬酒水销售商行获得“全球战略经销商合作伙伴”荣誉称号，2018年，获得张裕解百纳全国最佳增量奖。为感谢王绪银多年来对张裕解百纳的销售推广做出的贡献，今年5月，张裕公司邀请王续银参与张裕商学院首届总裁班的课程。
张裕商学院总裁班是专门针对各个省市优秀解百纳合作伙伴们成立的学习班，旨在为经销商提供高质量的培训计划，以高质量的学习内容与超强的导师阵营再造葡萄酒行业的“黄埔军校。”
为了让儿子获得更多历练，接班自己的事业，王绪银将这个学习机会让给了王东，“未来是属于年轻人的，把机会留给他们才好。”
与优秀人为伍，与高人对话，这次“充电之旅”除了为王东的葡萄酒事业指点迷津，也开阔了视野，“我认识了很多优秀的同行伙伴，一位来自吉林的新朋友给我分享了一套关于连锁便利店配送模式的管理方法，这对我启发很大，有利于提升我的企业管理及营销能力。”
“还有一位来自湖南长沙的一位职业经理，传授了我一份科学高效的管账系统，大大提升了我们的财务管理能力。”
面对难以预料的未来，更需要的或许是新生代的创新精神。
优化会员制度、举办向大众推广葡萄酒文化的公益活动、举办“沉浸式体验”的葡萄酒品鉴会......对于未来，王东大脑里有很多好点子想要去实践，“现在的年轻一代消费者，对价格没有那么敏感，他们愿意为自己的喜好买单，要做好解百纳还得从文化入手。让他们了解葡萄酒，学会品鉴葡萄酒，他们才会成为解百纳的顾客。”
张裕精神父子传，未来的重担已逐渐落在了王东身上，他正在通过日复一日的努力拼搏来历练自己，让父亲的事业在自己手里更创辉煌。
人的一辈子很短，很多事情都来不及做得完美，我们就已经老去；
品牌的“一辈子”则可以很长，在一代又一代人的悉心打磨下，依然焕发着金漆的光辉。
做酒要一心一意，一脉相承。
张裕解百纳，
致敬每一代的抉择与坚守；
致敬每一代的传承与辉煌！
