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文| WBO 肖竞

昨日，中国最大、世界第四大葡萄酒公司张裕在成都丽思卡尔顿酒店举办解百纳商标注册80周年庆祝酒会，宣布张裕解百纳全球累计销量突破4.6亿瓶。

在庆祝酒会上，张裕也首次发布了解百纳第9代2017全球版新品，新品外观不仅更为国际化，营销政策也将有重大调整。

面对这些年经销商对张裕解百纳的支持，张裕公司总经理周洪江在会上很感动：“我要向大家承诺，我们要像爱护自己的生命一样，爱护我们的张裕解百纳品牌。”

张裕公司副总经理孙健则透露：为更好实施“地盘论"战略，保护经销体系长远合理的利润空间，让零售价透明统一，张裕在新品上将首次导入牌照核发制，之只面向解百纳区域代理商发放牌照，并严控各省经销商总数量。每个省将限定解百纳经销商牌照，牌照发完截止，退出一家经销商才能新进一家。

首创经销商牌照管理制，

绝不允许经销商不赚钱的局面存在”

张裕解百纳作为中国葡萄酒行业最大的单品，一直广受市场的追捧。但是因为种种原因，部分市场价格被压低，经销商的利润低于预期。

为了改变这种状态，张裕近几年都在不断尝试“地盘论”，给真正做市场的经销商地盘，请不做市场、扰乱价格的经销商退出。

而随着张裕第９代解百纳的推出，以及经销商牌照管理制的逐渐落地，“地盘论”将真正坐实，一个省级市场就那么多张牌照，不是你想进就能进。

孙健表示，给了你牌照，给了你地盘，也是希望有牌照的代理商真正去做市场，去服务终端，去开发二批商。有了地盘，就有了抬价格的动力。张裕也希望大家真正遵守关于价格体系的游戏规则，稳定价格，不窜货，这样才能与张裕一起同行，才能享受超级大单品解百纳的发展红利。

“经销商拥有了来之不易的代理牌照，就应该珍惜机会，如果代理商、二批、终端违反价格、窜货管理制度，等待的将是严厉处罚，不但扣罚市场投入费用和价格保证金，最严重者或直接取消代理牌照。”孙健称，新品承担着重新塑造价格体系的重任，我们绝不允许经销商不赚钱的局面存在，大家不要去触碰张裕的底线。

“全球之路，同行有你，成长红利，你我共享。”孙健对来自全国的经销商称，未来实现张裕解百纳产品全球整合和统一，就是第9代解百纳。

针对孙健的讲话，在场的经销商给予了长久不息的掌声，因为这些政策正是对真正做市场经销商最大回报。

“解百纳是张裕的腰部产品”

即将推出的全球版解百纳（概念版）

张裕公司总经理周洪江总结称：“解百纳是我们的核心产品。如果把张裕的所有产品按高中低端来划分，那么解百纳是中端产品，相当于人体的腰部。面对市场形势的快速变化，一个强大的腰部，是张裕提升高端、做大中低端的必然之路。”

自1937年，当时的中华民国实业部商标局批准张裕公司注册“解百纳”商标以来，已经过去了80年。作为中国最早的干红品牌，张裕解百纳凝聚了几代张裕人的“洪荒之力”。

张裕总经理周洪江表示，“未来，我们将会把更多中国葡萄酒品牌推向世界，让更多的‘中国酿造’能够出现在各国人民的餐桌上。”