为何只有这款“非大牌”能在天猫99节异军突起?

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-08-31 阅读:714

文 | WBO


天猫99酒水节,可谓酒类商品的双11。在2016年9月9日,不少在天猫销售的葡萄酒商品都进行了大促。同样,在双11、双12,各路在天猫卖葡萄酒的商家亦都加大了促销力度。


值得注意的是,一款名为“浪漫之花”的葡萄酒品牌,从天猫99酒水节到12月31日已经在线上完成了近10个柜的销量。据笔者了解,该品牌还是今年99酒水节天猫超市的销量冠军。


为何只有这款“非大牌”能在天猫99节异军突起?



多年客户积累是主要原因


有意思的是,这款浪漫之花并不是20多元/瓶,或99元/箱的超低价葡萄酒,也不是拉菲、奔富等大品牌旗下产品,为何可以突然在年底“出人头地”?对此,笔者也特地采访到浪漫之花的经营者——宝真酒业酒业电商方面的相关负责人刘超才。对方告诉笔者:尽管浪漫之花在业内肯定不如那些引流的品牌商品知名,但事实上也通过了多年实践的沉淀。


“我们在2013年开始做浪漫之花,一直在电商做,但这款产品却不能简单地等同于电商产品。”刘超才说,“从去年开始,我们慢慢把产品往线下普及,且尽量做到线上线下同步价格。但反过来考虑,跟1919、也买酒这样的O2O又不太相同,1919与也买酒更多是通过零售店来推广,而我们是经销商在做。因此宝真并不是通过标品来引流,而是单一产品的强调化。”


那么,产品是如何通过线上线下协同推广的?刘超才指出了以下两点:


第一,宝真酒业分公司及事业部所有的品鉴会,几乎无论哪个品牌的品酒会都会首先推浪漫之花。


为何只有这款“非大牌”能在天猫99节异军突起?



第二,在天猫、京东以外的线上网站做一些推广(天猫京东自身站内的精准推广外,各大门户网站及社群媒体不同时节的营销推广)。


第三,选择在部分城市经销商所进入的超市、实体店做一些大的广告牌,将浪漫之花突出,同时告知客户线上线下同价。


为何只有这款“非大牌”能在天猫99节异军突起?



坚挺维价很重要


事实上,浪漫之花坚挺的价格也给消费者带来信心。


浪漫之花目前有两款产品,一款产自法国朗格多克产区的干红,一款产自西班牙拉曼恰产区的桃红起泡。两款均是从酒厂直采,且均定价49元人民币。据刘超才介绍:这两款产品之前并没做过太多活动,露出不多。今年几次做活动,均是向下浮动10元钱,遇到大促活动则半价销售,但公司宁可自己少赚钱或不赚钱,也未提前提价卖,而是在线上与线下始终维持同价。


正因为此,刘超才表示:即便这几次做活动,我们了解到仍旧还是日常饮用浪漫之花的老客户觉得产品好喝,性价比高,综合评价很好从而购买的。


“爱情主题”的场景设定


除了上述原因,浪漫之花在场景设定上所做的细致工作也为销量带来了一定帮助。


刘超才向笔者介绍:我们一直在了解中国消费者的消费能力,以及终端消费者的状态。大量数据采集以后,我们发现对产品认知能力非常的少。如何让浪漫之花的每一次露出都可以达到应有的效果,则源于我们的场景定位。该产品从品牌、名称、包装都沿袭爱情、婚姻这条主线。主要针对婚宴一类季节性消费,日常销售则以男女朋友之间的消费,还有女闺蜜一起饮用为主。


据了解,宝真酒业会在天猫、京东推出礼盒装,还对产品的宣传设计了几版页面,在不同时节、季节用不同的版本去展示,譬如春夏秋冬,而非一直用暖色调会冷色调。足见该公司对场景设置的用心。


“浪漫之花”系列将在品质上提升


据刘超才向笔者介绍,目前浪漫之花的成绩,还处在初级阶段,属于宝真酒业在互联网领域的小牛试刀,比起公司线下的规模和影响力还有很多不足。而在未来,宝真酒业还将基于“浪漫之花”品牌在互联网做出更多动作。


“我们明年将对浪漫之花进行不断的升级,将一些优质产区、小酒庄好的产品纳入这一品牌阵营。毕竟,随着中国消费者的认知和消费能力的升级。对于产品升级也必须在进行中。”刘超才说。


上一篇:3月下旬的5次亮相,竟透露了葡萄酒巨头张裕的战略布局

下一篇:观自然之色彩,听自然之语言,酿「巴斯克科洛」,映科查瓜风土

猜你喜欢

喝酒脸红的人,可以多喝吗?(喝酒脸红的人可以多喝吗)

喝酒脸红的人,可以多喝吗?(喝酒脸红的人可以多喝吗)

2023-01-17 702
燃烧的火焰,蓝色生死恋鸡尾酒(蓝色生死恋鸡尾酒配方)

燃烧的火焰,蓝色生死恋鸡尾酒(蓝色生死恋鸡尾酒配方)

2023-02-11 432
波米酒庄ChateauPomeys

波米酒庄ChateauPomeys

2022-12-24 715
这种“越臭越矜贵”的食材,在欧洲的地位竟不亚于葡萄酒!

这种“越臭越矜贵”的食材,在欧洲的地位竟不亚于葡萄酒!

2023-01-30 875
为什么葡萄酒有助于睡眠?(为什么葡萄酒有助于睡眠)

为什么葡萄酒有助于睡眠?(为什么葡萄酒有助于睡眠)

2022-08-30 488
说一个亲历的葡萄酒圈搞笑段子

说一个亲历的葡萄酒圈搞笑段子

2022-08-18 549
法国波尔多名庄葡萄酒分级制度大全,果断收藏

法国波尔多名庄葡萄酒分级制度大全,果断收藏

2023-01-19 438
简单易学牛奶炖蛋,口感和布丁一般哦

简单易学牛奶炖蛋,口感和布丁一般哦

2023-01-25 825
不怪葡萄酒那么贵!!毕竟随便一个庄园都......

不怪葡萄酒那么贵!!毕竟随便一个庄园都......

2023-01-06 968
人民币汇率破7!有进口商称近期采购成本增加11%

人民币汇率破7!有进口商称近期采购成本增加11%

2022-09-22 196

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365