文 | WBO团队

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2020年1月，随着新冠疫情的爆发，举国上下响应闭门不出、在家防疫的号召，将疫情的传播牢牢控住。与此同时，餐饮渠道遭受重创，各地家庭聚餐、婚宴、商务宴请等尽数取消或推迟，宴席、婚宴市场深受波及。

3月底，随着疫情在国内得到有效控制，各地复工、社会生活回归正常运转，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（以下简称“王朝”）率先发力，在重点市场启动了针对宴席、婚宴市场的多重活动，抢占宴席市场复苏的先机。

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王朝聚焦家宴、婚宴，

争夺宴请市场先机

新冠疫情爆发后，餐饮渠道受挫、酒水流通行业停滞，葡萄酒行业也因此受到波及，在防疫期间，市场断崖式下跌至“冰冻期”。如何能在疫情后快速撬动市场、恢复往日销量，成为了疫情以来行业内思考最多的问题。

3月，随着各地复工潮进入尾声，王朝首先推出了“晒王朝美酒 秀家宴美食”活动。如果说3月的“晒王朝美酒 秀家宴美食”活动是王朝对宴会市场的初次试水，那么王朝在4月1日推出的“王朝婚礼纪 美酒爱相随”第一期活动，则是对婚宴市场发起的第一次总攻。

据了解，目前第一期活动已在天津启动，将持续至8月31日，后续王朝也将陆续在全国开展。除此外，王朝为了致敬抗疫英雄，在“王朝婚礼纪 美酒爱相随”第一期活动推出时承诺，凡在2020年内结婚的天津抗疫医务人员，王朝将免费赠送王朝经典干红作为婚宴用酒。

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定位“国民宴席”，

王朝持续发力经典系列大单品

无论是“晒王朝美酒 秀家宴美食”活动还是“晒王朝美酒 秀家宴美食”活动，王朝经典干红、半干白都作为主要产品，频频出现。

王朝经典系列是王朝酒业在2019年推出的全新大单品，是王朝在顺应市场引导下，在畅销产品老干红、老干白基础上研发和升级出的适应大众消费国民宴席的产品。简单来说，经典系列是王朝倾力打造的国民宴席消费的标准产品，产品目标是做国人的标准宴席佐餐酒。

王朝经典系列产品上市以后，王朝便在大本营市场——天津，打造了报、网、屏、号立体的推广战略，加强同天津消费者的沟通和品牌互动。同时，王朝也以天津为中心，在各区域市场开展了陈列铺市活动，由点及面，在全国范围内铺陈开来。

在2019年，王朝发布“二三四”战略，启动覆盖16省的“万百千”工程，5个月打造了16000+家终端陈列形象店，做了1200+场品鉴会及76次回厂游，有效带动了产品销售，也助力王朝在稳定市场秩序的情况下，进一步提升销售。

2020年，王朝也将2019年战略的基础上，针对王朝经典系列专攻国民宴席这一产品定位，结合婚宴市场复苏动销宣传，继续进行市场推广。在聚焦宴席、婚宴场景，抢占宴席市场先机的同时，王朝仍在背后继续发力王朝经典系列。

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宣传再升级，

全渠道助推品牌与市场打造

随着“王朝婚礼季 美酒爱相随”活动的推出，天津作为第一期活动城市，其核心宣传区域随处可见这次活动的宣传物料。

王朝在原有宣传战略的基础上，优选天津社区、商业办公区，投放电梯广告、铺设宣传海报。同时，还在天津核心的终端门店，陈列展示活动相关宣传物料。通过两种宣传方式，将活动的热度逐步加高，吸引当地消费者关注并参与。

除了线下宣传渠道外，王朝也正在加紧布局线上宣传渠道，在微信公众号文章、交互H5的基础上，发力抖音短视频等线上渠道宣传。预计在今年5月初，抖音短视频推广将正式上线，这也代表着王朝搭建的线上新媒体矩阵将进一步得到完善。

线下的宣传是集中火力针对复工大后期的天津市场，通过核心区宣传让王朝在婚宴市场中先行一步，那在叠加抖音短视频等线上渠道的宣传后，王朝经典系列则借助线上“零距离”、“传播快”、“覆盖范围广”等特点，进一步提高在全国市场的知名度，站稳国民宴席大单品的地位。

2019年，王朝通过“二三四”战略和“万百千”工程，对品牌、产品、市场、渠道、营销等多个方面进行战略调整，在实现战略目标的同时，也给予了王朝向上发展的新赋能。如果说2019年是王朝的“营销改革年”，那2020年则是王朝在改革布局后，进一步将战略落地、打造品牌产品，深入而扎实地布局全国。