继赤水河畔和八达岭长城之后，天鹅将今年的第三场大盛会——虎年生肖酒大会落足到泰山脚下。

2021年6月28日，以“王者归来”为主题的天鹅酿酒集团虎年生肖大酒合伙人大会，正式在山东泰安举行，有“国泰民安，销售长虹，王者归来，稳如泰山”之意。

01

大王酒颠覆性创新，保姆式服务赋能合伙人

何谓“王者归来”？

天鹅酿酒集团联合创始人兼总设计师牛锐认为，一是天鹅庄生肖酒历时8年，已经成为进口葡萄酒当仁不让的王者，明年又正值虎年，是天鹅庄生肖酒王者之路的续章；二是泰山乃“五岳独尊”，历代帝王皆在这封禅祭祀，天鹅及合作伙伴们此地结盟，组成新的“王者联盟”，有王者回归之意。

既是回归，也是重新出发，天鹅的王者之路一直未曾止步。

牛锐表示，自2014年做大金羊开始，天鹅就仅以朋友圈9张图，创下了11天卖出11万支酒的记录，此后7年，除未发布猴年生肖酒外，业绩每年刷新，节节攀高。除此之外，天鹅还是第一个推出单品合伙人模式的公司，第一个连续7年销售第一的葡萄酒生肖大酒。

何为“大王酒”？

天鹅认为，虎乃百兽之王，代表威严和力量，最具王者风范，是生肖酒里当之无愧的大王，同时也代表了天鹅制霸虎年的雄心。

不得不承认，天鹅总是能给人超预期的惊喜。

首先在命名上，今年的虎年生肖酒在去年的基础上又有了全新升级，不再延续以往“大”+“生肖字”的命名方式，而是开天鹅生肖酒之先河，直接以“大王酒”命名，“杀”了在场所有人一个措手不及。

其次在瓶身上，酒瓶上虎的形象也不是简单的生肖图案，取而代之的是身披金纹，登高望月的上山虎，有步步登高之意，猛虎回首之间，又大有虎啸山林震之感，而瓶身上单独加上的烫金“王”字，则取自去年大牛酒的创意，正好与虎头上天生的王者斑纹呼应，相得益彰。此外，“BIG TIGER”的英文名更是简单粗暴，直切消费者心智。

最后在包装上，天鹅大王酒更是祭出了颠覆性的创新。牛锐取“福、禄、夀、禧、财、勝”6个中国传统文化中的吉祥字，做成6种不同形式的虎头吉祥纹，赋予外包装盒上，两两配对，能形成多种组合，多瓶代表不同寓意的大王酒合在一起，就能够产生无限的组合和无限的创意，满足不同的送礼需求和饮用场景。

例如，福和禄，寓意福气满满、官运亨通，可用于商务；福和寿的组合，寓意亲者多福、尊者多寿，可送长辈；福和财，寓意福星高照、财源滚滚，可送朋友……不同组合，不同需求，让天鹅庄生肖酒的合伙人直接赢在起跑线上。

创新做到如此地步，本以为已是极致，没想到牛锐又峰回路转地推出了配合送礼的小程序，为合伙人赋能线上分销，优化消费者送礼体验。

喂到嘴边的肉吃不吃？从品质到包装，从线下到线上，天鹅庄的生肖酒无一不在持续地优化升级，如此细微周到堪称“保姆式”服务。

天鹅善创新，但绝不是一拍脑袋的闭门造车，牛锐表示，大王酒的设计创意主要还是来源众多合伙人的意见和建议，本着兼听则明的原则，天鹅在收集了大家提到的审美疲劳、互联网沟通以及提前推广等诸多痛点以后，有的放矢地进行设计，这才有了今年颠覆性的创新。

天鹅希望，生肖酒不局限于春节这一个节日，还应延展到全年的各个节庆，更多需求场景，从大牛酒在股票基金市场的试水来看这条路是走得通的。值得一提的是，此次大王酒的推出将再次大幅度提升其礼品属性，为生肖酒进一步拓宽和深化消费场景。

02

生肖酒合伙人模式重磅升级，三重收益缔结“命运共同体”

产品和设计推陈出新了，那模式自然也得跟上。

天鹅酿酒集团联合创始人卢小龙此次大会的一个重要任务，就是代表天鹅兑现三年前推出合伙人模式时许下的承诺。据悉，早在2018年发布大金福时，天鹅就曾提出连续三年成为其生肖酒合伙人，未来将享受三重收益。

卢小龙介绍，所谓三重收益就是：第一合伙人日常销售的收益；第二合伙人每年分红的收益；第三则是天鹅的股权收益。前面两重收益已经兑现，这次主要解决第三重股权收益。

对于如何实现第三重股权收益，卢小龙提出了三步走的战略：

第一步，成立天鹅庄生肖酒全国联盟。目的是为了把天鹅庄生肖酒做大做强，把天鹅庄生肖酒打造成葡萄酒行业现象级产品。所有三年以上的合伙人都将成为这个联盟的董事，再共同组建一个天鹅庄生肖合伙公司，通过对赌来成为天鹅庄中国的股东，一起共享未来天鹅酿酒集团在资本市场发展的利益。

第二步，设立联盟董事基金。天鹅每年会额外地从董事企业预售期回款总额里，拿出5%注入到联盟基金，基金用途有两项：一是作为未来整个联盟的投资基金，注入到天鹅酿酒集团的这个葡萄酒中国公司；另一个则可用于联盟董事会的日常活动开销。

第三步，对赌目标拆解及股权分配原则。按照第一年虎年生肖酒60万支销量目标为基础，往后两年30%递增的计划，三年总共销售应达到239万支。三年之后若能完成，则生肖酒联盟董事基金将以天鹅酿酒中国公司的当时的净资产原价买入，总持股份额不超过5%。三年之后，若未能完成，则联盟董事基金将在扣除日常活动经费后，以现金的形式按照贡献比例返还给所有董事。

卢小龙透露，按照咨询公司的测算，预计天鹅酿酒中国葡萄酒公司的资本价值会是30亿左右，如果对赌成功，5%的股权则是1.5亿，如果对赌失败，董事基金现金收益也有552万。对于全国所有天鹅庄生肖酒合伙人来说，这都是一个进可攻退可守的激励方案。

此外，卢小龙还在会上提出了保障生肖酒全国联盟利益的三大原则：第一，三年合伙人的股份化深入合作的承诺一定要实现；第二，不看亏损与否，只看销售量，确保合伙人能得到确定的刚性利益；第三，股权计划升级，对赌生肖酒未来三年的业绩，一旦成功，合伙人将成为未来天鹅庄的中国股东。

在现场四百多位合伙人的见证下，天鹅举行了生肖酒全国联盟的成立仪式，宣布这一紧密联结厂商的“命运共同体”正式启动。天鹅表示，一直将所有合伙人视作家人，也希望通过生肖酒合伙人的模式，将天鹅的生肖酒变成所有合伙人共享共有的品牌，携手大家一起在未来的资本市场掘金。

03

2022销量倍增，“1+3”措施保驾护航

值得注意的是，2022年是天鹅庄生肖酒具有里程碑意义的一年。为了2024年冲击生肖酒“百万瓶”计划能够顺利完成，天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧，还提出了生肖酒“倍增”计划（即2022年生肖酒销售目标为60万瓶），并为之提供“1+3”的配套措施，为合伙人保驾护航。

其中，“1”为一个目标。

即集团销售系统通过深挖经销商、行业资源，实现2022年虎年生肖酒全国各地级市区域合伙人全覆盖的目标。

张登尧表示，天鹅今年将实现全国每个地级市和江浙、广东、福建一带每个县城合伙人全覆盖。目标招募对象是：传统白酒大商；新兴白酒大商及奔富城市二级代理商；地方连锁渠道，包括名烟酒店连锁，知名餐饮连锁、茶叶等高档礼品连锁。

“3”则是三个措施。

第一，深度协助合伙人做好生肖酒预售。继续大力度开展生肖酒进名企活动，深度协助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣传、品鉴与预售工作；

第二，大力度做好生肖进名企活动。努力做好合伙人历届团购单位的“生肖进名企”活动，同时，协助合伙人做好熟悉但未合作的客户统计工作，积极促进与意向企业的合作与生肖酒的销售工作。

第三，积极促进生肖酒城市联盟体建设。实施生肖酒合伙人“1+5联盟体”规划。通过建立联盟体微信群，开展生肖酒培训，以及“生肖进名企”等方式，来扩大生肖酒影响力，促成销售。

受疫情影响，天鹅酿酒集团董事长李卫未能来到现场，但他仍然在开场视频中表示，天鹅庄生肖酒是天鹅酿酒集团的战略核心大单品，从2014年的大金羊至今一直不断地在模式上，在产品上，在营销手段上倾注大量的心血，即使在去年的疫情和双反的双重压力下，大牛酒依然取得了30万的优异成绩。

事实上，无论是对标夏季啤酒市场的蓝龙虾，还是针对节庆推出的生肖酒，天鹅酿酒集团一直在大力推进葡萄酒与中国日常消费场景的融合。战术上由点到面，将生肖酒的消费场景从春节往全年节庆转变，将生肖酒从单瓶为主的销售升级为多瓶甚至以箱为单位的组合式营销。天鹅一直坚持创新，保证有新的东西不断给到合伙人以及消费者，同时，在战略上又强击一点，从上到下地推进葡萄酒去仪式化，打通葡萄酒与大众消费市场的互动壁垒。

凡所过往，皆为续章，大王酒的诞生预示着天鹅庄生肖酒开始迈入了一个新的历史纪元。