文| WBO 蔡梦藜

2017年，无论是春季糖酒会还是秋季糖酒会，都有展商表示逛展的东北酒商增多。

除此外，有进口商把市场的增量寄托在东北市场。然而，这种想法靠谱吗？东北是否是一个全新的蓝海市场？

来糖酒会选葡萄酒的东北酒商增多

西班牙酒商DAVIDWINE每年都在糖酒会布展。在谈到此次重庆秋季糖酒会的特点时，该公司负责人刘安琪向WBO指出：虽然本届糖酒会在重庆举办，但西南地区来逛展的酒商并不是很多，相反东北的却有不少，且很多都是带着选酒目的而来，而非只是来看看。毕竟，从中国的东北部到西南距离遥远，能过来，肯定是有选酒需求的。

“开始我们也是对本届秋糖比较谨慎，所以选择了酒店展三楼的展位，但没想到西南地区的酒商并不多，反而是东北地区的多。这给了我们一个惊喜。”刘安琪介绍到。

同样参加此次秋糖会的山东斯马特国际商务咨询有限公司，其总经理郭海冰也表示看见不少东北口音的酒商在逛展。而这种情况，早在今年春季糖酒会就有发生。今年春糖，一名进口商也告诉WBO：“今年逛展的不仅是沿海地区客户，我们还接触到不少东北三省的酒商。而前两年春糖会，东北地区酒商逛葡萄酒展区是比较少的。”

东北经销商喜爱品牌化运营的产品

东北地区在不少人印象中，还是近几年经济增速的放缓。但与之相反，有葡萄酒商已把目光投向了这个区域。

“东北市场以前喝白酒的人比较多，这一两年有的人开始转向消费葡萄酒。”刘安琪说到，“东北酒商更喜欢品牌化运营的产品。不像在广东，离香港近，市场相对成熟，大家都能弄到便宜酒，导致市场非常碎片化。”

郭海冰今年也陆续在东北三省找到了经销商。“总体感觉东北酒商有不少大商，集中度高一些。不像济南或者一些南方城市，酒商和产品都碎片化。有点像东北经济国有大企业多，民营企业少的现状，资源掌握在少数人手里。”郭海冰介绍到，“我们在东北的客户，进货额都比山东的大。”

市场基数小，氛围却是越来越好

进口商为何会有这样的感触？对此，东北酒商，吉林省苏荷商贸有限公司董事长赵国任表示：东北以前确实是相对空白的市场，远不像南方那么成熟，而这两年信息量增大，人们接触的东西多，葡萄酒销量自然而然有增长。以前基础薄弱，现在突然放大，无疑特别耀眼。但实际上量有多大，跟南方成熟市场比较，基数还是小。

“5年前南方也是需要品牌的，因为更多人也不是很懂葡萄酒，如今拉菲，Penfolds、黄尾袋鼠在东北很多，包括一些精品酒公司，在南方做巡展，由于人们见惯不惊，效果也肯定没有东北好。”赵国任说到。

期望值不要太高

但是，这是否代表东北是一片新的葡萄酒蓝海市场？不少东北酒商却有不同看法。

在辽宁开设葡萄酒门店的美葡精品酒业总经理徐晓童表示：其实现在全国的信息还是很通透。在东北如今也有不少较大的葡萄酒进口商，他们的理念其实跟南方经销商没什么区别。

对于东北酒商参加糖酒会增多的现象，非常熟悉东北市场的酒商李铮认为：东北酒商在白酒时代的区域划分即很严重，一条线的酒商抱团找酒很常见。而由于这两年Penfolds对他们的影响，大家都梦想能找到一个替代品，故对品牌运作的进口商很感兴趣。

但李铮同样指出：由于东北葡萄酒基数小，单个酒商的进货量可能还不如南方的个体酒商大。南方虽然碎片化，但有量。

赵国任则表示：目前东北有许多酒商把大品牌作为引流产品，导致大品牌利润低。对于一些做团购渠道的小品牌而言，要实现区域的高占有率，不仅需要钱，对酒商的渗透力也有要求。而东北葡萄酒市场刚刚开始，投入产出比不高则是进口商和品牌商不得不面对的一个现状。