“和很多智利葡萄酒经销商交流，发现市场上智利品牌葡萄酒的销量并没有增加。”

一位从事智利葡萄酒的行业人士向笔者反馈了这样的现状。这种现象与我们所看到的进口数据大相径庭。1-5月进口数据显示，智利葡萄酒进口量和进口额分别同比增加了46.73%、42.94%。为什么数据大幅上升，但是一些酒商并没有感受到明显热度呢？进口的智利葡萄酒去哪里了？

欣欣向荣的智利葡萄酒进口数据

在经历了新冠肺炎疫情、澳大利亚葡萄酒加征关税等变化以后，智利葡萄酒终于一跃登上进口来源国TOP2的位置。对于早已实现零关税，但一直徘徊在第三的智利葡萄酒而言，这一天已经等了很久。

数据显示，智利葡萄酒在1-5月实现了进口额1.39亿美元，进口量为5543万升，分别同比增加了46.73%、42.94%，智利葡萄酒总进口额占进口酒总额的20.14%。

其中，智利瓶装葡萄酒进口额为1.11亿美元，进口量为2805万升，分别同比增加41.87%、34.59%，额占比为17.16%。智利散装酒进口额为2785万美元，进口量为2738万升，进口额和进口量分别同比增加69.87%、52.65%，额占比在散装酒市场达到了65.12%。

从数据来看，智利葡萄酒呈现出了欣欣向荣的景象。早在去年年底的时候，很多原本经营澳大利亚葡萄酒的酒商便表示会将智利葡萄酒作为澳大利亚葡萄酒的替代选择，并开始着手布局智利葡萄酒，并且对其在中国市场的表现持非常乐观的态度。半年过去了，针对澳大利亚葡萄酒的关税政策也已经落地，目前，智利葡萄酒在市场上的表现究竟如何？

不止智利葡萄酒

“整体生意不好做”

“对于我们的产品在中国市场的销量，我并没有感受到明显的增长。和很多智利葡萄酒经销商交流，发现市场上智利品牌葡萄酒的销量并没有增加。”一位葡萄酒行业人士告诉《葡萄酒》杂志。

无独有偶，另外一位经营智利OEM葡萄酒的进口商在接受采访时也提到，大约有90%的客户向他反馈今年“整体生意不好做，货出不去”。

“和去年相比，智利葡萄酒销量增长的幅度并不大”，一位拥有两个知名智利葡萄酒品牌经销权的酒商告诉《葡萄酒》杂志，“我们和去年相比略有增长，进口葡萄酒今年整体是下跌吧。从终端消费来看，葡萄酒下跌得有点厉害。”

在武汉的刘先生也提到，他们武汉分公司的销量与去年相比大约增长了50%。但是武汉去年封锁时间较长，给当地市场带来的影响很大。从全国市场来看，并不具备代表性。

当然，也有反馈比较好的酒商。

“我今天刚刚出了3个柜的智利葡萄酒”，在四川经营葡萄酒生意的一行业人士说。原本他主要经营法国葡萄酒，今年开始加大了对智利葡萄酒的采购，不过他的产品主要是集中在低端葡萄酒。

另外一位在江西主营智利葡萄酒的进口商提到他们代理的产品销量是在增长的。从2018年开始，他便开始主做精品智利葡萄酒。“80%的代理商的销量都是在增加的。”

“酒还在进口商、二批商手上，品牌力不够终端消费没有实质增长”，一位行业人士如此分析了为什么智利葡萄酒进口量大幅上涨，但是市场上并不如大家期待的那样火热。

有部分行业人士认为，智利葡萄酒进口量的增长，是因为一些新的进口商入局智利葡萄酒，而且主要是低价的产品或者是贴牌酒来替换一部分因为澳大利亚葡萄酒损失的份额。

尽管智利葡萄酒在进口量上实现了大幅度的增长，但在中国市场，具有影响力的智利葡萄酒品牌屈指可数。“目前智利葡萄酒OEM产品较多，想要获得持续性的市场，必须要有核心品牌的引导，不能是一个品牌的单打独斗。”有业内人士如此建议。

不止是智利葡萄酒，其实也有法国酒商感受到市场的寒意。一位在波尔多负责葡萄酒出口的人士在提到今年的出口量时说，今年并没有增长，只是恢复到了疫情的水平。目前是淡季，需要等到9月份再看市场的变化。“疫情导致的隔离措施以及中国白酒的影响，使得葡萄酒仍然处于调整期。”

文、编 | WINE

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