4月15日，一场别开生面的直播在天鹅酿酒集团及其经销商朋友之间展开，天鹅酿酒集团董事长李卫在直播中表示，进军酱酒产业，用突破传统的全新模式去做藏酿造院，是天鹅酿酒集团下个10年中具有里程碑式的大事件，为此，天鹅庄足足准备了2年。
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占尽天时地利人和，天鹅“染酱”箭在弦上不得不发
为什么选在最近公布？原因无他：天时、地利、人和。
先看天时。
李卫认为，一是酱酒的几个核心指标明显指向了加速发展和持续景气，酱酒从之前的小众化走向了大众化，从区域化走向了全国化，酱酒消费成了主旋律，市场到了临界点，所以天鹅酿酒集团要抓住这波大行情；二是酱酒整体的品牌格局扩大了，以前茅台就是酱酒，酱酒就是茅台，但随着酱酒热的持续升温，茅台带动了一批品牌，市场大了，机会是留给有准备的，天鹅庄“养兵”2年，正为此时。
再看地利。
据天鹅酿酒集团联合创始人卢小龙介绍，藏酿造院选址于茅台之上751米处的千年老窖，与茅台共享得天独厚的水土资源。该老窖共有301口窖池，精选本地红缨子高粱酿造，年产优质大粬酱香型酒（坤沙酒）3000多吨。现存年份老酒（调味酒）1万多吨，优质基酒3万多吨，日生产成品酒12000件，能满足“藏酿造院“年销售30亿规模的市场需求。为满足“藏酿造院”品牌发展需要，未来还将扩建3万吨级大型酱香型酿藏基地。
最后我们再来说说人和。
天鹅酿酒集团潜心2年，岂会打无准备的仗？
对于藏酿造院的落址，天鹅庄用了一年半的时间，请中国酒业协会和茅台镇酒类行业专家帮忙一起深入考察和综合评估，同时邀请到多位知名酿酒专家、多位勾调师、多位品鉴师对入围的（5家）大型规模优质酿酒厂的基酒质量进行了多次盲品和比对挑选，一朝落子，终生不悔。
此外，得益于天鹅酿酒集团一如既往的公益之血、品质匠心，以及创立10年以来对市场的持续投入和视经销商为家人的“伙伴精神”，天鹅酿酒集团拥有一个成熟专业，勇于拼搏的团队，拥有一批矢志不渝，一路追随的经销商伙伴，更拥有一群始终如一，坚定认可的消费者。
坐拥这样稳健的基本盘，天鹅庄何愁大业不成。
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着力解决5个行业困境，天鹅酿酒集团全力打造一支“酱酒铁军”
卢小龙在直播中痛心疾首地说，“中国葡萄酒经销商太难了！明明已经很努力，很优秀，甚至把胃都喝坏了，但偏偏就是做不大。”对于为什么“做不大”，他认为原因不在经销商，而在于5个行业困境。
他提到，第一个最大的困境是赛道问题。国内葡萄酒市场在低门槛、无序化的竞争下，已经从碎片化变成粉末化了，付出和收益不成正比，而根本性的解决方案则是“红染酱”，将赛道切换到10倍于红酒的白酒赛道上来。
第二个困境没有销售模式。现在的团购太简单，纯靠老板自己的人脉关系和勤奋喝酒。为此，卢小龙特别提到，天鹅酿酒集团将在藏酿酒院的项目中带来团购2.0，为合作伙伴赋能。
第三个困境是客户依赖。卢小龙叹息道，在葡萄酒行业，20%的客户，甚至是10%的客户，决定了80%的生意。对大客户过度依赖，命运不能掌握在自己手中，会有很大的经营风险。
第四个困境是团队问题。不少经销商都是光杆司令，凭借一己之力在做核心生意，因为没有模式，所以留不住人。
最后一个困境则是资源问题。不管是葡萄酒还是白酒，都已过了早期的拓展期，很多经销商没有资源，缺乏大的、长期的、有竞争力的项目，为了转型而转型，反而让自己陷入进退两难的困顿。
欲取市场，必先得民心，欲得民心，必了却其后顾之忧。
前面已经介绍了藏酿造院的千年底蕴，在此优势之上，天鹅酿酒集团将推出以藏9为核心的产品矩阵。所有酒款都将严格遵守12987传统坤沙工艺，同时，在产品包装上，藏酿造院也会融入大量工艺和理念，匠心打磨，做出史无先例的突破性包装，具体将于6月18日上市盛典正式揭秘。
兵马未动，粮草先行。
卢小龙表示，白酒行业是中国投广告最多的，没有其它捷径，天鹅庄为此准备了3年10个亿的广告，用在中国最大的机场高端媒体投放上。他还强调，这10个亿是刚性投入，这三年里，绝对不会受市场情况所影响。
政策如此之好，那么，究竟又有哪些人有机会加入这支铁军呢？
李卫认为，首先是在天鹅酿酒集团发展道路上一直不离不弃的“葡萄酒大军”，其次是此前未曾合作但一直在做葡萄酒的经销商朋友们，10年葡萄酒征途，天鹅酿酒集团深知葡萄酒商的难言之痛，愿为他们扩大赛道，帮助他们成为白酒界一股不容忽视的力量。此外，天鹅酿酒集团也欢迎有志加入的白酒经销商朋友们。团结一切可以团结的力量，共同将藏酿酒院做大做强。
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天鹅酿酒集团志在“全球综合性酒业集团”，初心不改高调“染酱”
众所周知，征伐十年的天鹅酿酒集团，绝对算得上国内葡萄酒行业中不容小觑的一方势力。然而，胸怀壮志的天鹅酿酒集团的眼光从来就不只局限于中国市场，局限于葡萄酒市场，基于“全球综合性酒业集团”的初心，李卫及其团队一直关注着整个品类，包括烈酒、啤酒等。
现在国内酱酒市场逐渐成熟，在红染酱、浓染酱、啤染酱以及洋染酱的行业大背景下，天鹅酿酒集团作为割据一方的诸侯，自然也不会缺席。
与业内很多追涨杀跌，跟风做酱酒的想法不同，李卫认为，既做酱酒就要认认真真地做好，因此，天鹅酿酒集团经受住了市场诱惑，潜心打磨2年，才终于推出藏酿造院。
5月8日，天鹅酿酒集团诚邀国内有志经销商来茅台镇，参加酒体内测会，届时，天鹅酿酒集团将公布300窖主“酱酒铁军”招募计划，独拥一窖，坐守一城，首期仅招100人，黄金席位，名额有限，临渊羡鱼，不如坐而垂钓。
站在时代的风口，李卫展望未来，不禁提出5年10倍天鹅庄规模的宏愿。下个10年，期待天鹅酿酒集团能够得偿所愿，成为一家全球综合性的酒业集团，长出更加丰满的羽翼，翱翔于更为广阔的天空，时光不负有心之人。
