文 | WBO 蔡梦藜

尽管大多数企业在初七、初八开工，但中国人普遍认为农历春节是以元宵节收尾。那么，在春节的末尾端，是否亦如春节之前一样，是葡萄酒销售的旺季呢？

元宵节仍有送礼需求

吉林酒商—苏荷商贸有限公司董事长赵国任告诉笔者：至少在东北，元宵节前夕仍然有用于送礼的购酒需求。

“东北天气严寒，不少有钱人11月份就到海南岛等南方地区去过冬了，待他们在南方过完春节，初七以后回到东北，还会出现部分送礼行为。特别是有一些人在年前难以相见，导致礼没送完，而初七以后大家逐渐开工，会突击在这一段时间来送礼。”

因此，赵国任会延续春节前的活动，譬如买赠，以及推出带礼盒的双瓶、带原木箱的中级庄或小酒庄酒等等，再加以一些折扣。这些活动均要等到元宵节以后，直至正月十七才结束。此外，赵国任也推出一些甜红、甜白配搭配汤圆的主题活动以造势。

在辽宁某市开设酒窖，有经营葡萄酒团购生意的美葡精品酒业总经理徐晓童也指出：包括东北一些人去南方过冬等原因，现在春节之后确实也有一些送礼的习惯。虽然总量并不大，但我们仍会将春节的促销活动一直延续至元宵结束。

自饮多，就以终端零售渠道为主

但在安徽区域的美岸葡萄酒负责人张中华就表示：他所在的城市，很多企业要等到大年十五之后才会上班，这期间葡萄酒的团购需求少之又少。

“正因元宵节送礼需求几乎没有，而是以自购、自饮需求为主。酒商索性顺势而为，多多在终端零售渠道推广。”张中华指出，“我们这段时间与商超联合做一些活动，譬如158元打折至128元，买赠，或者购酒送香烟等活动。效果还不错。”

张中华还表示：由于是自购，消费者对价格会比较敏感。我了解到我所推广的商超渠道，大部分热销葡萄酒售价都在100元以下。

同样属于终端零售门店的上海酒类连锁“酒老板”从春节即开始推出“一年疯一回”的活动，该活动将一直持续至2月28日。活动包含“满199减100元，6瓶起售特价49元再加5升德国进口啤酒1桶，6瓶起售特价89元再加500ml德国进口啤酒12罐”等内容，力度非常之大。

一定要把春节促销活动延续到元宵节

值得一提的是，酒老板的活动从春节前夕开始直至2月底，同一活动，将元宵节包含在内。对此，张中华也建议：不必专门地为元宵节去设置活动主题，其实延续春节的活动直至元宵是不错的方式。毕竟在许多人心中，元宵节跟春节本身就是连在一块儿的。

事实的确如此，延续春节前的活动直至元宵，无疑是安全靠谱的方式。以西安世雅酒窖为例，这家酒窖并没有专门设置情人节、元宵节的促销活动，而是做了一个从圣诞开始，持续2个月的活动。

其中主要以世雅酒窖设置的爆款的促销活动为主。这些爆款适合于圣诞、春节，主要针对于消费者聚会和送礼。各种商品包含单支、双支、整箱。

“因为爆款要持续时间长，才能让消费者记住，并实现很好的效果。更关键的是，现在行业中活动很多，在没有想到多种合适的点子时，也不想设置太多活动来滥竽充数，不如把一个大的活动做好。”该公司负责人李巧荣说道。