“落魄中年男深夜直播卖瓜子雪糕小龙虾，太让人心疼了”。

那个曾经意气风发昭告天下要做出东半球最好手机的罗老师，为了还债背水一战下海直播带货。当罗老师在直播间里刮了自己留了十年的胡子时，不少网友都感到一丝心酸。

但直播数据告诉我们，不需要为罗老师感到悲伤。

4 月 1 日，根据抖音给出的数据，罗永浩直播带货支付额是 1.1 亿元，按惯例主播分佣 20%，平台分 10% 来计算，这一晚，老罗也可以赚到大约2000万的佣金。另外再加上大家在直播间刷的礼物，罗永浩直播这一夜的收入超过3000万元。

不熟悉电商直播模式的人可能不清楚，这样的“价位”已经很高了，比李佳琦与薇娅两个人的直播费用还要高。

美妆及快消品很好卖，利润高佣金也高基本是主播的最爱，电子产品、家居用品等基本都已标准化，利润空间小，直播几乎都是平进平出。

如何评价罗永浩的直播首秀？

太差了！

产品介绍生硬，甚至中途报错了产品名字，这场直播不是罗永浩的成功，而是抖音直播带货的成功。

直播带货最成熟的当属淘宝直播，其次是转型成功的快手，抖音的直播带货起步显得有些晚，利用一个有话题性的人物来引爆自己的直播带货项目——罗永浩贵有贵的道理。

品牌方争相合作，为了不是卖货，而是抖音3亿的流量与曝光，如此庞大的流量仅需60万——划算，实在是太划算了。

直播带货，高利润回报？

在网红KOL的推动下，李佳琦只要开卖，就是爆款，直播间永远有着“售罄”的符号。今年2月薇娅在苏宁直播卖起了贵州茅台，4小时卖掉了近10吨茅台酒，成功把白酒送上了涨幅最高板块。直播带货的吸金能力成为网络热度话题。

那么，直播带货真的能给卖家带来丰厚的利润吗？

答案绝对不是肯定。

顶流的主播坐拥大量粉丝，但同时有着身价不菲的开播费与佣金抽成。一般情况下，品牌与主播合作为服务费+佣金的收费模式。佣金分成一般在15%-35%之间，20%-25%之间是常态。

对于薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播而言，品牌给出商品近90天的历史最低价，还有其他赠品、直播优惠券等附加项目，薇娅、李佳琦日常混播的一个坑位费为4万-20 万，佣金20%-40%，普通类目商品佣金一般为20%，美妆则 40%，双十一等特殊时间段则翻倍。

全网最低价+高额佣金，在这种模式下直播带货根本无法带来直接的利润，品牌方看中的是流量与影响力，但商品利润空间不断遭受积压的情况下，质量问题可想而知——“价值决定价格”是永恒不变的商业定律。而主播们为了卖货而夸大其词，又能为参与直播的品牌商赢来多少“口碑”呢？

套路之下的酒圈噩梦

而今，不管你打开什么平台都能看到有人在卖货，从服饰美妆到生活用品，几乎包罗万象应有尽有，而价格是令人十分心动，直播间动不动就有现金红包、免费礼品、大额优惠券等等，让人欲罢不能。

但主播都是功利的。尽管他们都声称自己所播的商品都是经过精挑细选，亲身尝试，但实际并非如此。以头部主播李佳琦来说，李佳琦在直播间内都对自己的选品向来十分自信，反复表示自己每天都在选产品、试产品，把自己使用过的觉得很不错的东西推荐给粉丝。

回想当初“酒圈噩梦”——2019年12月“快手酒仙”李宣卓卖了足足5000万的葡萄酒，直播间的合作酒款除了贵州茅台白金酒业，还包括各种“知名品牌”十多个。

但随后就被曝出直播间双簧套路，主播连环套。更有较真的详查了直播间合作的这几款酒，结果令人大跌眼镜：号称法国原酒进口，但实际由国内生产灌装酒，预估成本不到5元；同时，商家提供的国检检验检疫证明模糊不清，日期等信息全被马赛克处理。

这一类主播的带货往往套路满满，首先人群定位并不针对懂葡萄酒的人，而是专门对圈外人下手。他们开口就是一连串的葡萄酒圈内术语，把自己包装成圈内行家，装模作样地进行点评，然后再来一波商业互吹，将葡萄酒包装成上档次有情调能养生可美容的居家必备神仙单品。

而直播间的价格也常常是高开低走，开场几千几百，最后总被主播双簧版降到几十，大小优惠券福利赠品通通奉上，最后一句：老铁双击666，红酒只要9块9。

行业乱象背后的思考

直播卖酒的乱象正是国内葡萄酒行业乱象的冰山一角：参差不齐的扫码APP，葡萄酒价格混乱不堪，非专业人士将自己包装起来愚弄对消费者。

在中国市场上流通的葡萄酒生产国家有几十个，葡萄品种上千种以上，葡萄酒爱好者在了解、选择和消费时存在对多语言、多品类和海量葡萄酒信息的筛选是一大难题。

纵观在抖音、快手走红的各类酒款，低价位是不可或缺的重要条件，在短视频社交的活跃用户以年轻群体，他们购买欲强烈，但购买能力非常有限，而葡萄酒的高低价反差也成为主要爆点之一。

罗永浩直播首秀中的商品定价甚至高于日常价，而招商中所列出的价格低于“618”，也被证实打脸——在直播后不久，商家们就争先恐后地抛出了更低的价格。挑选葡萄酒的时候，大家同样有这样的困扰。

直播+电商模式从2016年出现到如今成为“爆款”，仅用了短短三年，其弥补了传统电商互动社交性的痛点，让观众看得见摸得着并能进行实时互动。

随着5G时代的到来，直播势必会成为电商商家的标配。

这是一个人人都能当主播，人人都能带货的直播时代，但还不是直播卖葡萄酒的时代——葡萄酒有着行业独有的痛点。葡萄酒圈子说大不大，说小也不小，圈外的人想要进圈子，第一难的就是了解葡萄酒。

葡萄酒的酒标多而复杂，按照国家、产区、酒庄、品牌、年份、葡萄品种、酿造工艺等细分不同，其复杂和多样的文化历史等等，常常令圈外爱好者望而却步，想要了解又难以入手。

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