做一个会赚钱的红酒代理商,是很多做代理红酒这一行的朋友们的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是大的经济环境不好的情况下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的红酒代理商呢?下面就让国产红酒文化倡导者——红山怡葡萄酒庄来为大家解密吧!
红山怡葡萄酒于2010年6月10日在神奇的红色山谷——内蒙古乌兰察布草原成立,整合“葡萄种植基地、葡萄酒酿造、冷鲜仓储、物流配送为一体的葡萄酒全产业链资源,针对不同消费者的口感,红山怡选用赤霞珠、蛇龙珠、霞多丽等优质名种酿酒葡萄为原料、引进一流的设备、先进的工艺精心酿制而成,口味纯正。品种多样,深受线上线下市场的欢迎,正因为有了广大的销售基础,红山怡葡萄酒庄针对如何做好红酒代理,代理红酒怎么才能赚到钱这两个问题做出了深刻的解释。红山怡认为想要做好红酒代理主要有以下几方面:
1、想要做好红酒代理首先要善于选择上游合作方
红酒代理们要想赚钱要有会赚钱的思维,首先就要能够很好地甄别上游合作方(进口商或酒庄、酒厂)及产品。选对了上游渠道与产品,就相当于好事成了一半。
一些红酒代理商之所以做不大,很多时候,跟没有选对上游渠道与产品有很大的关系。
有潜质且能赚钱的上游合作方往往具有如下特点:第一、企业信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会;第二、上游渠道的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,上游渠道产品质量意识强。
2、做红酒代理要想赚钱,红酒代理商们就必须要有长远的战略眼光
会赚钱的红酒代理商不会为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,因此,经销假酒、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。
随着市场经济的不断深入,红酒代理商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。需实地考察后,再进行选择是否可以进一步的合作。
3、做红酒代理要想赚钱,红酒代理商们的思路要随着市场换,产品要围着消费者的需求转
红酒代理行业需要与时俱进,顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:
第一,红酒代理商的思路随着市场换。现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等,因此,红酒代理商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上市场发展的步伐。
第二,红酒代理商代理的产品要围着消费者的需求转。红酒代理商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。把握趋势,调整产品结构,红酒代理们要做到让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
4、做红酒代理要想赚钱,红酒代理商们要有共赢的心态
人无利不早起,首先,代理红酒的商人们一定要让上游合作方赚钱,不要动辄就向其狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,上游合作方有钱赚,生产更好的产品,提供更好的服务,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。
作为分销商、终端商也要赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。所以,红酒代理商们要想赚大钱,一定要具有共赢的心态,这点很重要。
5、做红酒代理要想赚钱,红酒代理商们一定要投资自己,加强学习和规划能力。
要想做一名会赚钱的红酒代理商,在红酒行业还需要不断地学习,除了不断学习和加强红酒专业知识之外,还要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。
要想做一名会赚钱的红酒代理商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营,只有如此,才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。
以上就是红山怡葡萄酒庄总结的五个做好红酒代理的关键点,希望对广大红酒代理商们有帮助,学会了这五条你会发现原来红酒代理很好做,赚钱很容易,代理红酒是一个明智的选择!