名商名庄合力，“音符葡萄酒+长和翡翠酒庄”缔造了怎样的“中国葡萄酒样本”？

2021年9月，宁夏。

长和翡翠酒庄正在进行一年中最忙碌的采摘季和榨季，就在9月26日刚刚盛大启幕的首届中国(宁夏)国际葡萄酒文化旅游博览会上，酒庄刚刚独揽包括大金奖在内的四项大奖。

这是一个收获的季节，酿酒人沉浸在丰收的喜悦中。

除了好消息，还有大动作。

9月28日，长和翡翠酒庄与音符葡萄酒（深圳）营销公司在酒庄举行战略合作框架协议签约仪式，宣布达成战略性合作：

双方将互融互通，共同持有音符葡萄酒和长和翡翠两大品牌，合作不只限于营销与市场层面，还包括股权合作。在这个战略下，长和翡翠和音符葡萄酒将联合推出一系列新品以及经典产品。

一个是专注全球精品葡萄酒品牌运营的中国知名酒商，一个是中国本土宁夏贺兰山东麓的优质精品酒庄，这次签约备受关注。

音符葡萄酒营销（深圳）有限公司总经理朱延年、长和翡翠酒庄庄主Lily女士分别代表双方签署协议，宁夏自治区商务厅二级调研员程出阳、宁夏外商企业协会秘书长李合理、宁夏自治区港澳台办经济处处长杨永亮、北京农学院食品科学与工程学院酿酒工程系主任/中国农学会葡萄分会副理事长李德美、迦南美地酒庄庄主王方等共同出席现场见证，宁夏贺兰山东麓葡萄产业园区管委会也专程对战略合作协议的签署表示衷心祝贺。

这场“名庄+名商”的邂逅，令行业对其未来的合作前景充满想象：音符葡萄酒第一次有了中国葡萄酒的加入，标志着这个国际葡萄酒品牌迈出怎样的新步伐？而音符葡萄酒成熟的品牌及渠道运营模式，又将如何赋能长和翡翠？

音符葡萄酒营销（深圳）有限公司总经理朱延年：“确认过眼神，我们是对的人”。

为什么是音符葡萄酒和长和翡翠酒庄？

事实上，这并不是长和翡翠和音符的第一场“约会”，双方早已经建立了深厚的“感情基础”。

2020年8月13日，由深圳市酒类行业协会主办的中国·宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区精品葡萄酒品鉴分享会在深圳召开，朱延年第一次被宁夏产区葡萄酒深深打动，“品质真好，非常令人惊讶”。9月，他就亲赴宁夏考察，参观了数十家酒庄，并品尝了众多贺兰山东麓葡萄酒。

彼时，他就对长和翡翠酒庄留下深刻印象。

10月，朱延年与长和翡翠酒庄庄主Lily女士在深圳进行了第一次会晤，“确认过眼神，我们是对的人”。短短的几个小时见面，双方就断定这是一个可以合作的伙伴。

之于音符葡萄酒，长和翡翠酒庄是有着相同的价值观、理念和诉求的企业；而之于长和翡翠酒庄，音符葡萄酒则是最懂中国消费市场和品牌营销的那个伙伴。

长和翡翠酒庄庄主Lily：”希望以我们的成功，带动产区的发展，为中国葡萄酒产业的发展尽一份绵薄之力。“

双方的合作，被庄主Lily解读为“专业的人干专业的事儿”。

在她看来，长和翡翠酒庄是和音符葡萄酒同样具有长线战略的企业，多年来精耕细作稳扎稳打，基本诉求都是在各自的专业领域心无旁骛的去持续发力。

“两家企业对生产体量和市场体量的需求是相当的，音符葡萄酒在中国市场的表现非常抢眼，在中国落地生根这是音符葡萄酒新的诉求。长和翡翠可以借助市场知名度更高的音符品牌成功出海，迅速进入强势渠道，进而能高效触达终端消费者。”两家企业都在寻找可以融合的战略性合作伙伴，强强联手，正是双方基于共同的价值观与承诺。

而另一边，朱延年对于将音符品牌导入中国葡萄酒的“想法”也远非一日。

作为专注于精品葡萄酒的进口商，音符葡萄酒自2015年成立起，一直致力于带来更为完善的产品组合，来满足不同市场对优质葡萄佳酿的需求。

成立距今近7年时间，音符品牌屡获殊荣，音符葡萄酒逆势上扬，深入拓展终端，自营和加盟的连锁专卖店已超过百家，全国遍布百余家城市经销商、多达300家大型连锁商超合作伙伴，20000家终端网点遍布全国各地，覆盖了上千个县市的市场和经销商系统。

近几年进口葡萄酒市场经历巨大变化，2020年，基于中国葡萄酒政策与市场大环境的利好，音符葡萄酒开始主动寻求与中国优秀产区酒庄进行更广泛、更深度、更紧密的合作。

“长和翡翠酒庄的规模化经营，产能、设备和高品质，一切都非常符合音符葡萄酒公司的需求。”经过多次考察和交流，和长和翡翠酒庄的强强联手，让音符“中国版”跨出了第一步。

从“合作”到“融合”

“我很珍惜我们和音符的合作”庄主Lily透露。

不难看出，音符葡萄酒与长和翡翠酒庄不约而同地对对方进行了高度赞誉，说明双方的默契度和融洽程度正在与日俱增。

在和音符合作之后，长和翡翠酒庄也同步调整了自身的战略，从产能的调集，设备的新置，岗位的配置，管理流程的适配等各个方面为合作进展做好了充足的准备。

同时，音符葡萄酒也给与了长和翡翠全方位的支持，从产品结构调整，到价格体系的确立；从新产品的外观设计，到市场信息的反馈；从派人参展招商，到推进长和翡翠品牌的商超入驻…...一切都让庄主Lily充分感受到了音符葡萄酒公司的能力和实力。

2020年年底，音符携手长和翡翠首先推出了新品“庄园系列”，一经推出就在市场获得了很多消费者的好评，包括渠道接受度和认可度非常高。

2021年，双方持续推出了基于音符品牌的“高山流水”系列和“祥云”系列，这两款系列产品推出市场之后，让朱延年非常的惊讶，销量火爆和市场火热远远超过预期，在他看来，这不仅仅是证明了宁夏产区能够产出远远满足中国消费者需求的产品，也在消费市场足够证明了长和翡翠酒庄的实力。

通过这两次新产品的推出，让朱延年对合作的信心更加的饱满。按照计划，长和翡翠和音符葡萄酒接下来还将联合推出一系列新品以及经典产品。

音符“祥云”系列

“今年的榨季，长和翡翠生产线上的人员是建庄以来最多的。凡事要看时机的，中国葡萄酒已经进入一个起势时期，这个时候需要快速切入市场，长和翡翠酒庄携手音符葡萄酒，就有了一支强大的销售团队，也有了一批优秀的合作伙伴，无疑将为长和翡翠酒庄带来巨大的营销推动。”庄主Lily说。

呼之欲出的“宁夏样本”？

“国人喝国酒，当今世界殊，这句话是激励所有酒业人要不断的持续去努力，把宁夏的葡萄酒推向全国，推向全世界。”在签约现场，朱延年致辞感言。

“长和翡翠酒庄和音符葡萄酒不是仅仅商业上合作，更是一个文化的传播。我坚信，双方的合作会开创中国葡萄酒，包括宁夏葡萄酒走向市场的一个新模式，这也是宁夏葡萄酒当前最最需要的”李德美教授在现场如是说。

北京农学院食品科学与工程学院酿酒工程系主任/中国农学会葡萄分会副理事长李德美：”我坚信双方的合作会开创中国葡萄酒，包括宁夏葡萄酒走向市场的一个新模式，这也是宁夏葡萄酒当前最最需要的。“

中国葡萄酒，正迎来一个高速发展的黄金时代。

这个黄金时代也许是10年，也许更持久。这是一个十分宝贵的市场机遇，谁能更好地把握这个机遇，谁就能赢得未来。

面对一个黄金时代，中国葡萄酒行业及酒商应该怎么做，做些什么？音符葡萄酒和长和翡翠酒庄的战略合作，为我们呈现了清晰的发展路线图。

音符葡萄酒、长和翡翠酒庄和Lily、朱延年，正在用自己的方式告诉消费者什么是好的葡萄酒，而中国葡萄酒同样可以成为中国葡萄酒新时代的引领者。所以，音符葡萄酒与长和翡翠酒庄的合作，是骨子里的自信和血脉里的底气，更是返璞归真后的初心。

对于未来的计划和期许，庄主Lily表示：“我坚信，随着双方战略合作的推进，以及两家公司无间的紧密合作，长和翡翠和中国版的音符，定将发挥最短供应链距离，和产品可视可见可参与的优势，借助国家战略利好，迅速占领一定的市场份额和形成强势的市场区域，以优异的成绩去回报合作双方的初心。希望以我们的成功，带动产区的发展，为中国葡萄酒产业的发展尽一份绵薄之力。”

这是一个从厂商合作到厂商融合，互融互通共同耕耘的“宁夏样本”，它连接了品牌、渠道、产品、消费四大核心领域，也必将成为中国葡萄酒行业“名庄+名商”合作的典型范本。

正如宁夏自治区港澳台办经济处处长杨永亮在现场致辞中所言：“音符葡萄酒与长和翡翠酒庄战略合作，为国家东西部合作在宁夏国家级葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区建设过程中，能春耕一种模式，秋结万种情缘！”

未来，音符葡萄酒与长和翡翠酒庄的合作还将会有哪些创新的举措或者合作模式，又将达成怎样的合作目标，我们拭目以待。