公司年报发布及2019年营销规划的发言
“做得了好白酒，却做不好红酒”。从2002年起步开始，茅台葡萄酒的市场表现一直不温不火。
为让葡萄酒的销售步入正轨，茅台集团可谓是多方尝试，“白酒带红酒”的捆绑销售、集团福利支持等手段也曾经短暂缓解茅台葡萄酒的市场问题，一旦不再“捆绑”、不再“支持”，业绩就会大幅下滑，甚至连年亏损。
在李保芳看来，这样的“捆绑”和“支持”，都不可持续！
从葡萄酒公司十多年的发展看，销售收入最好的时候3亿元，最差的时候几千万元，始终处于一个非良性的发展状态，成了茅台集团长期存在的一块“心病”、一个包袱。销售颓势无法扭转，外界议论也甚嚣尘上，有声音认为，茅台葡萄酒将是下一个“茅台啤酒”。
扭亏转盈，开创新局面
过去，茅台也曾采用“白酒带红酒”的捆绑销售、集团福利支持等方式，短暂缓解了葡萄酒的市场问题，但随后业绩就会大幅下滑，甚至连年亏损。
但是，2018年葡萄酒公司销售业绩取得大突破。连续五年亏损后，经过3年调整，2018年已经开始盈利，销售额进入行业前十名。与2015年相比，销售吨数增长46%；营业收入同比增长42.9%；利润从亏损转为盈利，开创了持续向好的市场营销新局面。
在品质方面，葡萄酒公司实施“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质提升工程。在全球优选原料，传承茅台对品质的精益求精，改变了消费者对茅台葡萄酒口感不好的老印象。
在市场活动方面，1场中国葡萄酒高峰论坛；3场战略研讨会；8场主题为“尊享品质新时代、引领品味新时尚”的巡回品鉴会；20场主题为“舌尖上的华尔兹”高端落地品鉴会。
用一杯杯酒和一次次现场演说来证明品质和产品的变化，用实际行动证明了茅台葡萄酒的服务水平和品牌打造能力。
也正是葡萄酒公司近三年来的努力，葡萄酒这棵“梧桐树”终于招来了“金凤凰”。截止目前，葡萄酒公司共吸引了90家新经销商加入，315家茅台经销商参与，以及10个茅台经销商联谊会主动合作。
未来的使命
跌跌撞撞走了16年，2018年，茅台葡萄酒展现出了新风貌和新势能，也让市场看到了茅台葡萄酒人的努力和谦逊，他们做强品牌、深耕市场的决心也是有目共睹的。
16岁，二八之年，正值碧玉年华。但对茅台葡萄酒这位“公主”来说，却开始肩负起更重大的责任和使命。在“做好酒文章，扩大酒天地”的战略指引下，葡萄酒是集团千亿时代的新增长极，茅台集团布局的重要产业。虽然目前其销售体量，放到整个集团一比，可以忽略不计，但是，2019年之后的后千亿时代，葡萄酒板块在整个集团的价值和地位却不容忽视。对于未来的序列化崛起，茅台葡萄酒做好了准备，也迎来了好时代。
同时，茅台葡萄酒旗下的茅台昂图葡萄酒也在奋力前行，做到高端化，国际化，精品化，特色化。在永葆一流品质，视质量为生命的同时塑造一流品牌，尊崇社会诚信、恪守商业道德。成为名副其实的“公主”！
2018年，茅台葡萄酒较去年同期增长了28%，成为了中国葡萄酒行业规模性企业的“增量冠军”。茅台五大营销智库成员组专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示：“茅台葡萄酒实现了中国葡萄酒企业最大的变量和增量，在茅台品牌的引领带动下，茅台葡萄酒2019年会为整个行业带来更多活力，也会创造更多的变数，甚至影响和重塑中国葡萄酒产业格局。”杨光分析认为，茅台葡萄酒作为中国民族品牌，却有着国际化视野和全球化思维，也确实是以实际行动在践行着这些理念，在茅台集团的强大背书和支持下，极有可能代表中国葡萄酒企业率先在世界崛起，为中国葡萄酒的民族品牌赢得世界话语权。
会上还隆重发布了6款茅台凤凰酒庄系列酒，这也标志着茅台葡萄酒开启了品类竞争的新赛道，未来将利用庄园酒的精细化管控，高端化运营以及文化、风格等多维度打造，形成茅台葡萄酒融合世界产区的高价值体系，实现品牌价值与产品价值的双赋能。
