文| WBO团队

2019年，进口葡萄酒在中国发展遭遇困境，“量额”双降的情况几乎持续上演，进口葡萄酒市场维持低位运行的情况下，智利葡萄酒量额逆势飘红，截止今年8 月，进口量额分别位列第一和第三。

01智利酒“逆势飘红” 凭高性价比赢得市场

葡萄酒市场整体陷入“量额”双降的困境，为什么智利酒却在双升？究其原因，这与智利葡萄酒的“高性价比”密切相关。

随着中国葡萄酒市场日益成熟，中国消费者对葡萄酒的要求也越来越高，不仅看重品牌，同样也看重所选酒款的性价比。这种情况下，智利酒左手品牌、右手中智自由贸易协定，突破了进口葡萄酒市场困境。而智利品牌红魔鬼，更是凭借丰富多样的高性价比产品，成为诸多“高性价比”智利酒中的头牌。

02红魔鬼创新系列惊艳市场 年销破10万大箱

作为智利头部品牌红魔鬼，至今畅销逾147个国家，是享誉全球的智利高端葡萄酒品牌。凭借丰富多样产品系列，红魔鬼吸引了数以百万计的葡萄酒爱好者，多次在国际重大比赛和出版物评选中获得杰出奖项与荣誉。

2018至2019年，干露集团推出了红魔鬼创新系列，包括红魔鬼黑金珍藏系列、尊龙系列和魔尊系列，在中国区域均由深圳市品尚汇电子商务股份有限公司独家代理和运营。

黑金珍藏系列，是极具个性的混酿红葡萄酒，主打敢于成为传奇的叛逆精神。这与红魔鬼根植于品牌基因的传奇色彩紧密相连，展示了红魔鬼再次惊艳市场的决心。

尊龙系列，瓶身上栩栩如生的中国龙“腾”瓶而上，首次为中国消费者呈献智利山谷葡萄酒的精髓，与中国传统龙文化完美融合，是既富有南美传统特色又极具亚洲创新文化精神的迷人佳酿。

而全新升级的魔尊系列，精选来自智利著名的拉佩尔谷和卡萨布兰卡谷产区的葡萄，是红魔鬼家族的匠心力作，倡导 “卸下面具，释放真我”的品牌精神。

2019年仅在中国，红魔鬼创新系列的销量已突破10万大箱，在艰难的市场行情中取得了非常优越的成绩，成为了智利酒在中国快速增长的重要驱动力。

03销量增长背后是持续的品牌管理与市场投入

红魔鬼创新系列能取得如此成绩，离不开品尚汇和干露双方的精心耕耘。

>>>>

享誉世界的一流品牌

红魔鬼本就是畅销全球的大品牌，在世界范围内享有极高的知名度。在红魔鬼的全球推广上，干露选择赞助英超曼联球队，借由曼联在全球的广泛受众进行品牌推广。

>>>>

强而有力的控价保证

而光有品牌知名度是远远不够的，稳定的价格体系才是保证品牌长线发展的基石。为此品尚汇基于产品定位，对产品价格实行严格的监测与管控，确保了零售端价格体系的稳定，从而从根本上保证了各渠道的利益，为渠道的持续发力奠定了坚实的基础。

>>>>

精准有效的活动推广

同时为了进一步提高红魔鬼创新系列在国内消费者中的知名度，品尚汇联手干露在品牌推广营销方面也做了大量的市场投入，目的是通过一系列全方位的品牌活动，巩固强化红魔鬼创新系列的品牌形象，形成轰动性效应，从而带动红魔鬼创新系列销量的不断攀升。

举办红魔鬼全球新品战略发布会，会上首次公布了干露集团应对消费新趋势重磅推出的红魔鬼创新系列。

随后红魔鬼葡萄酒作为曼联官方赞助品牌，特别推出英国3天2夜红魔鬼曼联传奇之旅，受邀参加的来自全球各地的红魔鬼幸运消费者，与曼联传奇球星一起，在梦剧场老特拉福德球场体验难忘的足球比赛。并通过同步直播，吸引了来自全国各地的数万名消费者参与，线上线下实时交互，与曼联传奇球员零距离互动。

在渠道客户的激励方面，品尚汇携手干露集团合作制定奖励措施，组织客户前往新加坡，提供VIP门票近距离观看精彩赛事，举办品牌美酒私享晚宴和豪华的游艇派对，让客户体验一场精彩纷呈的奢华之旅！

酷炫的节日派对，带给酒迷别具风情的迷幻体验。

响应终端需求，提供有力的活动支持，不断输出品牌精神与理念，有效增强客户的信赖度与品牌黏度。

抓住智利葡萄酒逆势增长的大好机会，不断提升品牌形象，重视产品控价，为渠道提供强有力品牌活动支持，品尚汇与干露的强强联手，成就了红魔鬼创新系列的佳绩，也为经济下行背景下的葡萄酒品牌运营与发展提供了一个良好的范例。