文 | WBO团队

今年春糖上，金殿酒庄的高调亮相令很多人记忆犹新，接下来金殿酒庄再接再厉，不仅在招商方面取得优异的成绩，并且保持在更大展会的高频露出，给经销商最直接的品牌支持。

上半年还没结束，金殿酒庄的销售业绩已达去年全年的8-9成，这样的表现在进口葡萄酒市场中可谓亮眼，接下来金殿酒庄还将怎样“发招”？我们拭目以待。

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两个月新增1家省代、7家市代

据悉，从春糖后到现在，在约两个月时间内，金殿酒业新增省级代理1家、城市级代理7家；新进入的区域市场，涵盖广东全省，广西南宁，安徽合肥，江苏苏州、泰州、无锡，辽宁大连、沈阳等区域。以上这份“成绩单”堪称优秀，同时也显示出金殿酒庄对时局的准确把握。

首先是得益于踩准了智利酒高速增长这个风口，据智利葡萄酒协会公布的数据显示，今年第一季度，智利葡萄酒对中国的出口量达2433.8356万升，出口额为5892.1116万美元，同比增长分别为24.88%和41.93%；其次是满足了国内消费者对葡萄酒消费升级的需求，数据还显示，今年第一季度出口到中国的智利葡萄酒均价为2.75美元/升，同比增长13.65%，金殿酒庄作为高品质智利酒的代表之一，自然在这轮增长中收获红利。

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全年巡展覆盖全国21个省市自治区

招商取得重大突破之后，后续的配套服务必须做足，这不是所有品牌都能考虑到和做到的，金殿酒庄则用实际行动表达了对经销商的支持。

仅在春糖之后，金殿酒庄就已经举办品鉴晚宴6场，城市巡展活动目前已经游历了海口、南宁和厦门3个城市，之后还将到国内的其他25个城市进行推广，总共覆盖全国21个省、直辖市和自治区。

此外，金殿酒庄在下半年还将参加Interwine China、秋糖、ProWine Shanghai、风土大会、Decanter Shanghai、Vinexpo Shanghai等业内大型展会，并配合大师班、品鉴会等活动，加强品牌在行业内的高频露出，增强经销商对品牌和产品的信心。

付出终有回报，金殿酒庄这一系列操作带来最直接的成果就是销量的提升。据统计，截至2021年6月8日，金殿酒庄今年的销售额已经达到2020年销售总额的80-90%，呈现很明显的增长趋势。

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用“家族优势”攻克中国市场

金殿酒庄目前产品脉络清晰，正牌金殿王室家族系列、副牌佩络系列和有机副牌帕瓜酒园分别承担起树立形象、走量单品和满足爱好者的责任，覆盖绝大部分消费场景及消费人群。

其中，金殿王室家族系列包括金殿·多墨山（Domus Aurea）、金殿·沙特拉（Stella Aurea）和金殿·奥尔巴（Alba de Domus）三款产品。金殿·多墨山作为酒庄代表作品跻身“智利十八罗汉”，并被视为智利车库酒的扛鼎之作，其2010年份获得罗伯特·帕克《葡萄酒倡导家》96分，这也是智利葡萄酒首个帕克高分；2008、2010、2011、2014、2015等多个年份获得《智利葡萄酒年鉴》96及以上的高分；《葡萄酒观察家》《葡萄酒爱好者》等知名葡萄酒杂志，都给予这款传世佳作很高的评价……“金殿国王”的称号得来不虚。

金殿·沙特拉，也被称作“金殿王后”，由与金殿·多墨山采用同一地块的葡萄酿制而成，被视为金殿的女性版。而被称作“金殿王子”的金殿·奥尔巴从金殿·多墨山身上衍生而来，延续着与“金殿国王”同宗的哲学。

在金殿王室家族系列获得成功后，庄主Ricardo Peña和妻子Isabel决心继续探索充满个性和活力的智利佳酿。1998年，金殿酒庄开始了佩络赤霞珠的酿制，并逐渐延伸发展至其他葡萄品种，佩络系列由此而来。目前，佩络系列包括：佩络武士王、佩络蓝武士、佩络赤霞珠、佩络佳美娜和佩络长相思五款产品。

随后，金殿酒庄不断在葡萄酒的大千世界里探索，旗下的帕瓜酒园是始种于1997年的有机园，出产金殿之花、帕瓜两款有机佳酿。酿酒师Jean Pascal Lacaze也一直在突破自我，其自有品牌疯狂庄园（Crazy Wines）是出产自单一园的老藤佳酿。

自九岸集团签下金殿酒庄在大中华区的独家运营之后，九岸集团的全产业链运作实力加上金殿酒庄规划完整的产品矩阵，使其在国内市场的竞争力明显增强，这从前述的招商效果和销量增长可以得到验证。接下来，九岸集团还将重推金殿酒庄这个“宝藏”，发挥各产品系列协同作战的优势，为经销商提供“全套解决方案”，凭借“家族优势”在中国市场打下一片新天地。