来源 : 第一财经 作者 : 栾立

2016年以来进口葡萄酒行业增长迅速，但对于很多葡萄酒进口商而言，生意却变得越来越难做。由于大量进口葡萄酒的涌入，市场竞争快速加剧，近期不断上涨的汇率也让中小进口商倍感压力。

随着进口酒品牌化趋势加速，酒商也呈现两极分化，近期包括中粮名庄荟、酒易酩庄等国内进口大商纷纷公布新的发展战略，开始转向向市场深度要空间，逐步拉大和中小酒商的差距。

近期不断走高的汇率让天津的进口酒贸易商王生开始感到压力。

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5月中旬，欧元兑人民币的汇率不过1:7.4左右，而到7月26日，欧元兑人民币已经是1:7.94；而美元兑人民币也从6月份的1:6.4，变成目前的1:6.77左右。

王生告诉记者，汇率的变化会导致葡萄酒的采购成本上升，按照目前的汇率变化，采购成本较上个月将增加6%到7%，目前公司还在观望汇率的变化。

记者了解到，已经有进口商开始谋划提价减压。

近日，江苏圣果葡萄酒业有限公司发布了涨价通知，称由于近期汇率不断上涨，报关出库费用相应上涨，成本已经高于公司原有报价，协商将于9月1日起，针对保税区入门级VCE、VDF、AOP报价增加0.4元-0.6元。如汇率短时间内上涨过快，公司会提前上调价格和幅度。

在业内看来，汇率变化本应在进口商的考虑范围之内，背后也显示出近年来葡萄酒进口商的艰难。

近两年进口葡萄酒快速复苏，2017年全年，进口葡萄酒27.9亿美元，同比增长约18%。今年1-5月份，进口葡萄酒总体依然保持着两位数的增速。根据中国食品土畜进出口商会此前公布的数字，到2016年底，国内葡萄酒进口商也增长至5329家。

但记者了解到，目前绝大多数葡萄酒进口商扮演的是葡萄酒搬运工的角色，将国外葡萄酒以贸易的形式进口到国内，交给下游销售。简单模式也意味着较低的利润，尤其是不少中小经销商产品以低端餐酒和OEM产品为主，近两年产品爆发式涌入之后，严重的同质化竞争和结构性过剩让利润变得更加微薄。此外，从2017年开始，各种意外因素，包括汇率、减产、海运费上涨、包装和人工成本上涨等，也都不断触动中小进口商的神经。

王生告诉记者，几毛钱涨价幅度不大，但目前市场低端入门级产品的利润非常微薄，一个集装箱1万4千瓶葡萄酒，总利润甚至可能就只有几千元，利润很低，因此汇率波动的影响就显得很明显了。

深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠告诉记者，2016年之后随着进口葡萄酒的全面复苏，大量产品涌入市场，由于国内消费者大多不具备产品辨别能力，也推动进口葡萄酒的品牌化进程，市场正在呈现大众化产品向头部品牌集中和个性化并存的趋势。

据记者了解，国内进口葡萄酒大商也纷纷转变策略，希望利用品牌优势收割市场。中粮酒业旗下的进口酒平台中粮名庄荟近日就与意大利对外贸易委员会启动战略合作，全面发力意大利酒业务。

意大利是世界上最大的葡萄酒生产和出口国之一，但在中国进口葡萄酒总量中，此前意大利葡萄酒占比在4%左右，远落后于法国等。

中粮酒业副总经理李士祎看来，发力意大利酒业务有两层考虑，一方面意大利酒进入门槛较高，对于一般不愿意投入的进口商而言运营难度很大，发力意大利酒也有助于实现中高端市场的差异化布局，拉开和其他酒商的差距。

另一方面，随着国内葡萄酒市场的逐步成熟，意大利的市场份额也在快速增长，今年1-4月，意大利酒占进口总比例上升至7%，增长前景可观。

区别于名庄荟高举高打的模式，酒易酩庄则选择了更像白酒营销的模式，转而深耕区域市场。在酒易酩庄董事长张言志看来，目前国内进口葡萄酒面临的问题是有品类无品牌，虽然市场品牌化趋势很明显，但是能被记住的品牌屈指可数。对酒商而言，如果从全国市场投入做品牌的成本和难度较大，做透区域优势市场则更容易。一旦样板市场成熟，在此基础上再可以不断复制，进而抢占更大的区域。

王德惠告诉记者，国内进口葡萄酒行业已不再是野蛮生长时期，而是在消费升级的推动下，在进行蛋糕的再分配，而品牌将成为下一个阶段的竞争关键。