十年同比增长率高达16%，爱嗨借势年轻人市场突飞猛进

如果说80、90后比起父辈，在酒类消费的品类上更加宽容地接受了葡萄酒和洋酒，那么，1995-2009年出生的Z世代则进一步在酒类消费的观念上与国际同轨。

十年高速发展，

爱嗨借力年轻消费势力突飞猛进

随着国际化进程的加速，国际贸易的信息差缩短，国内消费者的心智日益成熟，特别是以Z世代为主的新兴消费势力，在选择葡萄酒和洋酒时更加从容和自信。相比前辈80、90后，他们选择进口酒类不再一味地追“贵”，反而更加注重性价比，讲究物超所值。

近年来，随着国内外酒类消费场景的多元化发展，葡萄酒、洋酒的消费人群也在不断下沉，Z世代和“她势力”的消费需求不断崛起，一些年轻化的进口葡萄酒和洋酒品牌开始应运而生。这其中，爱嗨就是一支不可小觑的力量。

据悉，爱嗨品牌创立于2011年，是全球最大起泡酒生产商汉凯菲斯奈特集团旗下，最为闪耀的明日之星。得益于集团长期的市场投入和持续的新品类开发，2020年，爱嗨销量已经超过3000万瓶，一举跃居英国葡萄酒品牌top10，不仅如此，普罗赛克起泡酒品类更是在同品类葡萄酒中摘冠。

十年同比增长率高达16%，爱嗨借势年轻人市场突飞猛进

历经10年发展，爱嗨目前已拥有涵盖葡萄酒、起泡酒及烈酒的全系列产品。葡萄酒系列包括混酿级、品种级（赤霞珠、霞多丽等国际主流品种、750ml及187ml小瓶）、产区级（门多萨、马尔堡等）；起泡酒囊括了从甜型起泡酒到阿斯蒂、普罗赛克、卡瓦直至香槟等颇具代表性的起泡酒品类；烈酒则已推出了金酒、粉红金酒和伏特加。丰富多样的产品线帮助普通消费者从葡萄酒小白开始，逐渐深入了解葡萄酒、起泡酒乃至烈酒的不同风格。截至2019年，爱嗨已在全球四大洲超过24个国家和地区销售，年同比增长率高达16%，是增速最快的全球化品牌之一。

扎根年轻人市场精耕细作，

爱嗨“一箭三雕”

我们顺着爱嗨发展的脉络找寻，不难发现这是一条借势全球年轻消费需求的崛起之路。从英国到全球，再到中国，爱嗨始终坚定如一地扎根年轻人市场。

在产品上，爱嗨针对年轻人习惯饮用葡萄酒、价格敏感、颜值控等特点，差异化地推出了白葡萄酒和起泡酒，并对这两个品类进行长期、稳定的市场投入和维护。据悉，目前已进入国内市场的包括爱嗨霞多丽、长相思、灰皮诺、雷司令、普罗赛克起泡酒、“我爱夏天”桃红起泡酒以及甜起泡酒；未来还将陆续引入爱嗨莫斯卡托、爱嗨混酿干白等新品。

十年同比增长率高达16%，爱嗨借势年轻人市场突飞猛进

值得注意的是，本次春糖，汉凯菲斯奈特集团首次推出了爱嗨专用冰桶，白色为主的设计搭配爱嗨系列白葡萄酒及起泡酒，给人耳目一新的视觉冲击。

在定价上，爱嗨针对年轻人的消费水平和习惯，在保障质量的基础上，推行“平价”策略，让消费者喝得起、愿意买、有复购。以英国市场为例，主流商业品牌葡萄酒零售价都是5~6英镑上下，对应国内市场，爱嗨葡萄酒的超市零售价将定在五六十元区间。除去物流、关税等成本，爱嗨拿出这样的价格给国内消费者，可谓诚意满满。

十年同比增长率高达16%，爱嗨借势年轻人市场突飞猛进

为了取悦消费者，定价亲民，那经销商的利益又如何保障呢？

在渠道上，为了砍掉不必要的成本，爱嗨不做全国独家，转而发展区域渠道经销商，定价清晰合理，有稳定的毛利，毛利经过精确计算，确保进口商、批发商、零售每个环节都有合理利润，同时终端零售价有竞争力。

爱嗨的这种精耕细作的经营模式，既能保障区域渠道经销商合理盈利，又能杜绝因暴利的毛利率而导致的流货现象，更重要的是，还能让利消费者，以高性价比稳稳锁住目标客户群体，可谓“一箭三雕”。

寻找地区英雄

让进口酒类的价格逐渐回归理性水平，向来是爱嗨品牌所秉持的初心，帮助普通消费者从葡萄酒小白开始，逐步领略百花齐放的葡萄酒、起泡酒和烈酒，是爱嗨的愿景；帮助经销商敏锐捕捉市场趋势选品，降低经营风险，一直是爱嗨努力的方向。

汉凯菲斯奈特集团，作为爱嗨的品牌方，依据在全球酒类市场上百年的运作经验判断，随着人力、库存、物流费用的不断上涨，跨区域经营的成本会越来越高，在维持稳定的较低成本同时靠独家进口商全国开花已经是不可能的。让经销商专注本地市场，深耕本地渠道，能以较低成本带来稳定收入、提高销售效率，使得企业迅速发展壮大，对于品牌方和渠道运营商都至关重要。

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