对于一家擅长国际营销的公司而言，了解目标市场当地消费者对产品的真实需求是开展大规模市场推广的前奏。
不久前，Treasury Wine Estates富邑葡萄酒集团委托第三方市场研究机构，在北京、上海、成都、佛山在内的多个城市，专门针对洛神山庄品牌，展开了全面的消费者调研。而此举正是服务于洛神山庄品牌升级，打造战略大单品的目标。
消费者洞察结果揭示洛神山庄适宜广泛的消费场景
洛神山庄Rawson’s Retreat是澳大利亚最具辨识度，也是销量最好的悠久历史的品牌之一，拥有无限的市场潜力。富邑集团这次为洛神山庄进行的市场调查城市选择上也有考量，既有沿海城市，也有内地城市，如北京、上海等一线高消费能力城市，也覆盖了成都、佛山等生活节奏相对稍慢，但极具消费增长潜力的城市。
通过全面调研和消费者互动，以及对于消费者行为及消费需求的深度剖析，主要的洞察结果显示了洛神山庄在更大的消费群体和消费场合中都具有继续延伸和开拓的不错潜力。
消费者普遍拥有稳定的收入和社会关系，追求工作与生活的良好平衡，更加关注能够提升生活品质感的产品，比如优质且性价比高的进口葡萄酒；
消费者乐于在与亲密家人、伙伴交流、分享时选择葡萄酒，如将葡萄酒作为日常的家庭佐餐酒、与伴侣与亲密朋友聚会时的气氛调节酒及节假日欢聚时的助兴饮品；
对于葡萄酒类型的选择，红葡萄酒依然是大部分消费者的首选，白葡萄酒和起泡酒则呈现不断上升的消费趋势——中国葡萄酒消费者对于白葡萄酒的购买需求在过去一年增长了5%；而对于起泡酒的购买需求在近五年内提升了21%；
生动的情景故事和更具个性化的品牌形象更能引起消费者的共鸣，也会对消费者的选择及购买决定产生影响。
富邑葡萄酒集团北亚市场总监姚圆佳认为：“洛神山庄一直是亲朋好友相聚和庆贺时的首选葡萄酒之一，也是深受专业酒评人欣赏和推荐的佳酿。这次调研的结果让我们看到了不同城市和地区的消费者在日常生活中的多个场合，特别是与家人、朋友分享时，对于葡萄酒都有很高的接受度和喜好度。这可以说非常契合洛神山庄最本真的画面，也让我们对于品牌新战略的推进充满信心，因为洛神山庄为消费者带来的美好场景正是在于分享、交流和亲密关系的建立，从而在人们的珍贵情感关系中扮演重要角色。同时，我们也注意到目标消费者对于葡萄酒日渐多样化的选择，洛神山庄涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等的多个产品系列可以很好地满足不同人群的消费需求。”
洛神山庄大规模品牌推广首战上海
除了大规模消费者调研，对洛神山庄的一系列产品升级和品牌推广已经陆续启动。作为首波宣传攻势，自5月1日起，富邑集团选择上海最繁忙的商圈，在淮海中路沿线长达2400米的区间内发布充满春天气息的户外广告——“春之约”，作为洛神山庄“四季主题”概念的首次亮相。
消费者调查结果显示，生动的场景和故事是打动消费者的重要因素，在一年四季不同的情景中让消费者去更近距离感知不同品类葡萄酒带来的美好体验，正是洛神山庄品牌建设的核心设计之一。
同时，洛神山庄也会对应不同季节的特质和感受，针对性的进行促销和推广，如在春夏两季更多推荐白葡萄酒、起泡酒以及粉红气泡酒等年轻有活力的品类，也更容易获得消费者的亲睐。
中国区总经理吴明峰先生表示：“在了解消费者行为习惯以及消费需求的基础上，洛神山庄将以更加鲜明的品牌形象进入消费者视野，增强他们对品牌的情景记忆，让葡萄酒能够与自己的生活场景紧紧相扣。为了达成打造洛神山庄‘战略大单品’的目标，富邑集团将在即将到来的新财年加大品牌建设的投资，打开更宽广的市场通路，并力求通过有针对性的市场推广，使葡萄酒文化更加广泛的进入消费者日常生活中。在四月初首次宣布洛神山庄‘战略大单品’以及开展消费者调研后，目前产品升级和季节性促销正在紧锣密鼓地进行中，而在六月份新的战略合作伙伴招募完成后，洛神山庄品牌新战略将在新财年开启时全面铺展。”
凭借悠久的酿造历史以及传统的酿酒工艺，富邑集团一直致力培育洛神山庄的市场潜力。洛神山庄葡萄酒品牌包括为核心系列，珍藏系列，私家臻藏系列以及黑金系列。
核心系列
• 葡萄酒系列: 霞多丽、梅洛、设拉子、赤霞珠、赤霞珠设拉子
• 上佳澳洲葡萄品质诠释，体现多地域及多个葡萄园混酿品质的优势，适合现代社会饮用的佳酿。
珍藏系列
• 葡萄酒系列: 设拉子、赤霞珠、赤霞珠及梅洛
• 由彰显品质的葡萄果实酿造，手工采摘的葡萄经过更多6个月的熟化，珍藏系列为热爱生活和家人的消费者带来更加追求质感的体验。
私家臻藏系列
• 葡萄酒系列: 霞多丽、设拉子赤霞珠
• 洛神山庄备受欢迎的基础系列的升级系列。此款葡萄酒熟化更久，需经过更严格的挑选过程，拥有鲜明的特色，适合重要场合的欢庆和纪念。
黑金系列
• 葡萄酒系列: 设拉子、赤霞珠、设拉子赤霞珠
• 新系列新成员: 设拉子歌海娜、设拉子赤霞珠梅洛
• 洛神山庄的高端系列。此款葡萄酒由手工挑选的果实酿造并增加橡木桶里的熟化时间，来增加辛香料，果实甜度及口感持久。
