文 | WBO
2016年的中国葡萄酒市场，观望情绪明显，大手笔投入市场和品牌的企业寥寥可数。
而张裕，自去年收购西班牙里奥哈地区爱欧公爵酒庄后，又在今年秋季糖酒会上宣布，爱欧公爵成为西班牙足球甲级联赛赞助商。西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯（SergiTorrents）专程到现场参加。
(西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯（SergiTorrents）
西甲联赛在全世界拥有21亿球迷，应该是全世界曝光度最大的足球联赛，一直很少有葡萄酒企业涉足。此次张裕爱欧公爵赞助西甲联赛，也开了中国酒企的先河。
WBO认为，这不仅仅是一次赞助，更是一个信号，张裕对中国乃至全球葡萄酒市场充满信心，张裕进口葡萄酒大单品战略，并非空口无凭，背后有更大的品牌推广战略去支撑。
中国酒业协会常务副理事长王琦表示，这是国内葡萄酒企业和世界顶级足球联赛的首次联姻，体现了张裕整合国际优质产区资源的实力，和打造进口葡萄酒大单品的决心，也将反过来提升中国葡萄酒在全球化竞争中的影响力和知名度。
（中国酒业协会副理事长王琦）
喜欢梅西、C罗，顺带也喜欢上葡萄酒
在张裕爱欧公爵赞助西甲联盟发布仪式上，中国酒业协会副理事长王琦、西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯（Sergi Torrents）、张裕公司董事、副总经理孙健等重量级嘉宾共同启动，正式宣布张裕爱欧公爵成为西甲联赛2016-2019连续三个赛季的官方葡萄酒。
（爱欧公爵正式成为西甲联赛官方葡萄酒合作伙伴启动仪式）
西甲是国际顶尖水平的足球联赛，拥有梅西、C罗、贝尔、本泽马、苏亚雷斯等世界上最非凡的球星，2015年FIFA年度最佳阵容中8名球员来自于西甲联赛；拥有最非凡的足球俱乐部，获得46次欧战冠军荣誉；拥有超过183个国家的21亿观众和12亿在线球迷。近年来，西甲一直致力于寻求优秀的全球战略合作伙伴，目前签署赞助协议的企业就有包括众多世界500强在内的三星、耐克、达能、马自达汽车、泰格豪雅手表、西班牙欧洲航空、西班牙国际银行等国际著名品牌。
“很荣幸能与张裕一起，见证爱欧公爵葡萄酒品牌和西甲联赛品牌的强强联合。对于西甲联赛来说，首次与中国葡萄酒企业合作，是西甲联赛历史上值得纪念的时刻。”塞提·汤莱斯表示，“作为全球最具影响力的足球联盟之一，西甲深受全球球迷的喜爱，在中国和全世界都拥有庞大的球迷观众和媒介资源。”
（西甲联赛赞助商名单）
“张裕于去年收购了西班牙爱欧公爵，此次合作，对中国和西班牙的足球爱好者和葡萄酒消费者来说，是一个令人振奋的好消息。未来，希望西班牙足球在中国的影响力越来越大，同时，也会有更多的中国消费者爱上西班牙葡萄酒。”塞提·汤莱斯说。
葡萄酒超级大单品背后的大品牌战略
事实上，随着张裕解百纳大单品战略的成功，以及全球葡萄酒大单品表现相对强劲，很多中国酒商都喊出大单品口号。
“真正的大单品，除了需要良好品质、合理价格、全方位渠道和网络外，更需要品牌支撑。没有品牌战略支撑的大单品，只会昙花一现。”张裕公司董事、副总经理孙健在接受采访时称。
（张裕副总经理孙健）
显然，大单品和大品牌是密不可分的，经销商如果要迅速做大和走量，也需要大家对品牌影响力形成共识。
孙健表示，“此次合作，张裕爱欧公爵作为西甲联赛的13家官方赞助商之一，在西甲赛场大屏幕、围挡、官方APP和联赛俱乐部官网平台得到了强力曝光，并且已经充分用于张裕各个销售终端的推广，而在9月份雷加里斯VS巴塞罗那的赛场上已出现了爱欧公爵。通过发挥西甲顶级资源平台及旗下20支世界级球队的全球号召力，全面提升张裕产品销量和品牌影响力，力争将旗下爱欧公爵品牌打造为进口西班牙葡萄酒第一品牌，创造进口葡萄酒业界的超级大单品。”
西班牙爱欧公爵销售总监乔治·李威罗（Jorge Rivero Romanos）在现场表示，“在过去一年里，爱欧公爵产品已在中国市场已经取得了巨大的成功。下一步，我们将与张裕一起，联手西甲联盟，将爱欧公爵打造成为中国市场的超级大单品。”
爱欧公爵销售总监乔治·李威罗（Jorge Rivero Romanos）
张裕跨界推广葡萄酒，覆盖更多精准的、有共同爱好的消费者
事实上，爱欧公爵赞助西甲联赛，也可以解读成一种跨界营销的思维。
“足球和酒，本来就密不可分。很多全球顶级啤酒品牌已经屡试不爽，无论是百威、嘉士伯、喜力等。张裕作为全球领先的葡萄酒企业，去切分这个蛋糕，非常明智。谁说看足球时就不能喝一杯葡萄酒呢？且爱欧产品系齐全，一瓶冰镇的爱欧干白，一场球赛，也是非常美妙的感受。”葡萄酒营销专家杨征建称。
一位知情人士也分析：张裕走出这一步，也是希望葡萄酒走出小众圈，葡萄酒本来就应该是一个大众消费者共享的健康酒种，何必如此拘泥？21亿全球球迷的市场，对张裕而言是更大的空间，也有着更大的可能性。
WBO认为，张裕爱欧公爵赞助西甲，是2106年全球葡萄酒行业的大手笔，应该也拉开了葡萄酒企赞助全球大型赛事的序幕。张裕试图让让更多不喝葡萄酒的人爱上葡萄酒，去打动更多有其他爱好的群体。在更大层面去分析，这也是一种精准的品牌投入。
当年，张裕拉开央视广告投放的序幕，覆盖全中国消费者，带动了葡萄酒品牌的第一轮发展。今天，张裕看中的是全球市场，看中的是更精准、有共同爱好的群体，张裕再次引领葡萄酒行业。
所以，请不要再对葡萄酒行业摇摆不定，说不定又一个黄金周期等待你的开启。
