“一言不合”就赞助西甲,葡萄酒年度最大赞助曝光!

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-08-23 阅读:685

文 | WBO


2016年的中国葡萄酒市场,观望情绪明显,大手笔投入市场和品牌的企业寥寥可数。


而张裕,自去年收购西班牙里奥哈地区爱欧公爵酒庄后,又在今年秋季糖酒会上宣布,爱欧公爵成为西班牙足球甲级联赛赞助商。西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯(SergiTorrents)专程到现场参加。


“一言不合”就赞助西甲,葡萄酒年度最大赞助曝光!



(西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯(SergiTorrents)


西甲联赛在全世界拥有21亿球迷,应该是全世界曝光度最大的足球联赛,一直很少有葡萄酒企业涉足。此次张裕爱欧公爵赞助西甲联赛,也开了中国酒企的先河。


WBO认为,这不仅仅是一次赞助,更是一个信号,张裕对中国乃至全球葡萄酒市场充满信心,张裕进口葡萄酒大单品战略,并非空口无凭,背后有更大的品牌推广战略去支撑。


中国酒业协会常务副理事长王琦表示,这是国内葡萄酒企业和世界顶级足球联赛的首次联姻,体现了张裕整合国际优质产区资源的实力,和打造进口葡萄酒大单品的决心,也将反过来提升中国葡萄酒在全球化竞争中的影响力和知名度。


“一言不合”就赞助西甲,葡萄酒年度最大赞助曝光!



(中国酒业协会副理事长王琦)


喜欢梅西、C罗,顺带也喜欢上葡萄酒


在张裕爱欧公爵赞助西甲联盟发布仪式上,中国酒业协会副理事长王琦、西班牙足球甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯(Sergi Torrents)、张裕公司董事、副总经理孙健等重量级嘉宾共同启动,正式宣布张裕爱欧公爵成为西甲联赛2016-2019连续三个赛季的官方葡萄酒。


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(爱欧公爵正式成为西甲联赛官方葡萄酒合作伙伴启动仪式)


西甲是国际顶尖水平的足球联赛,拥有梅西、C罗、贝尔、本泽马、苏亚雷斯等世界上最非凡的球星,2015年FIFA年度最佳阵容中8名球员来自于西甲联赛;拥有最非凡的足球俱乐部,获得46次欧战冠军荣誉;拥有超过183个国家的21亿观众和12亿在线球迷。近年来,西甲一直致力于寻求优秀的全球战略合作伙伴,目前签署赞助协议的企业就有包括众多世界500强在内的三星、耐克、达能、马自达汽车、泰格豪雅手表、西班牙欧洲航空、西班牙国际银行等国际著名品牌。


“很荣幸能与张裕一起,见证爱欧公爵葡萄酒品牌和西甲联赛品牌的强强联合。对于西甲联赛来说,首次与中国葡萄酒企业合作,是西甲联赛历史上值得纪念的时刻。”塞提·汤莱斯表示,“作为全球最具影响力的足球联盟之一,西甲深受全球球迷的喜爱,在中国和全世界都拥有庞大的球迷观众和媒介资源。”


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(西甲联赛赞助商名单)


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“张裕于去年收购了西班牙爱欧公爵,此次合作,对中国和西班牙的足球爱好者和葡萄酒消费者来说,是一个令人振奋的好消息。未来,希望西班牙足球在中国的影响力越来越大,同时,也会有更多的中国消费者爱上西班牙葡萄酒。”塞提·汤莱斯说。


葡萄酒超级大单品背后的大品牌战略


事实上,随着张裕解百纳大单品战略的成功,以及全球葡萄酒大单品表现相对强劲,很多中国酒商都喊出大单品口号。


“真正的大单品,除了需要良好品质、合理价格、全方位渠道和网络外,更需要品牌支撑。没有品牌战略支撑的大单品,只会昙花一现。”张裕公司董事、副总经理孙健在接受采访时称。


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(张裕副总经理孙健)


显然,大单品和大品牌是密不可分的,经销商如果要迅速做大和走量,也需要大家对品牌影响力形成共识。


孙健表示,“此次合作,张裕爱欧公爵作为西甲联赛的13家官方赞助商之一,在西甲赛场大屏幕、围挡、官方APP和联赛俱乐部官网平台得到了强力曝光,并且已经充分用于张裕各个销售终端的推广,而在9月份雷加里斯VS巴塞罗那的赛场上已出现了爱欧公爵。通过发挥西甲顶级资源平台及旗下20支世界级球队的全球号召力,全面提升张裕产品销量和品牌影响力,力争将旗下爱欧公爵品牌打造为进口西班牙葡萄酒第一品牌,创造进口葡萄酒业界的超级大单品。”


西班牙爱欧公爵销售总监乔治·李威罗(Jorge Rivero Romanos)在现场表示,“在过去一年里,爱欧公爵产品已在中国市场已经取得了巨大的成功。下一步,我们将与张裕一起,联手西甲联盟,将爱欧公爵打造成为中国市场的超级大单品。”


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爱欧公爵销售总监乔治·李威罗(Jorge Rivero Romanos)


张裕跨界推广葡萄酒,覆盖更多精准的、有共同爱好的消费者


事实上,爱欧公爵赞助西甲联赛,也可以解读成一种跨界营销的思维。


“足球和酒,本来就密不可分。很多全球顶级啤酒品牌已经屡试不爽,无论是百威、嘉士伯、喜力等。张裕作为全球领先的葡萄酒企业,去切分这个蛋糕,非常明智。谁说看足球时就不能喝一杯葡萄酒呢?且爱欧产品系齐全,一瓶冰镇的爱欧干白,一场球赛,也是非常美妙的感受。”葡萄酒营销专家杨征建称。


一位知情人士也分析:张裕走出这一步,也是希望葡萄酒走出小众圈,葡萄酒本来就应该是一个大众消费者共享的健康酒种,何必如此拘泥?21亿全球球迷的市场,对张裕而言是更大的空间,也有着更大的可能性。


WBO认为,张裕爱欧公爵赞助西甲,是2106年全球葡萄酒行业的大手笔,应该也拉开了葡萄酒企赞助全球大型赛事的序幕。张裕试图让让更多不喝葡萄酒的人爱上葡萄酒,去打动更多有其他爱好的群体。在更大层面去分析,这也是一种精准的品牌投入。


当年,张裕拉开央视广告投放的序幕,覆盖全中国消费者,带动了葡萄酒品牌的第一轮发展。今天,张裕看中的是全球市场,看中的是更精准、有共同爱好的群体,张裕再次引领葡萄酒行业。


所以,请不要再对葡萄酒行业摇摆不定,说不定又一个黄金周期等待你的开启。


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