近日，成都、北京、大连等地不断有点状疫情爆发，让很多准备通过展会招商的酒企和运营商再次绷紧了一根弦。此前，江苏、福建、湖北、西北、浙江、云南等地的疫情小规模爆发，已经让不少和酒类相关的展会延期或者取消。

对于今年而言，除了一些知名白酒品牌外，酒业的日子并不好过，不断加大力度招商是重要的抵抗下滑的方式。对于一些经销商及终端负责人而言，在疫情的考验下，不断补充更有市场竞争力的新品，或者不断更换不合时宜的产品，也是一条出路。

线下遇到风险，是不是可以利用线上招商渠道来平衡风险呢？我们又该选择什么模式的线上平台？值得每一位行业人士思考。

摇酒树B2B信息交互平台的面世，已经获得了很多行业巨头的认可。也为迷茫行业提供了一个新的招商和选品的路径，给予很多从业人士一丝丝安慰。

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从“线上逛秋糖”的流量和数据说起

在这样的背景下，摇酒树B2B平台的“线上逛秋糖”也取得了十分亮眼的数据，10月的新增认证用户增速更是高达150%以上，每天的浏览人数和浏览量也屡屡突破新高。

当然，这也和很多大牌集中在摇酒树“线上逛秋糖”栏目亮相息息相关。智利干露集团旗下首款以干露命名的大单品，张裕先锋旗下的歌浓、魔狮，澳洲誉加旗下的大单品，威龙旗下有机葡萄酒新品，勃艮第夜丘精品酒庄，奥兰酒业旗下小红帽新品，阿根廷代表酒庄瑞帝利，还有几十款来自法国、意大利、美国的精品酒庄都闪耀亮相摇酒树“线上逛秋糖”主题展区。

通过这些品牌在摇酒树的信息交互数据，我们发现，大品牌旗下的大单品是葡萄酒行业为数不多的亮点，支撑行业发展的还是大中型企业核心打造的核心品牌。一些没有亮点，没有光环，没有推广、话题支撑的产品，已经逐步走向衰退。

其次，精品葡萄酒、威士忌、白兰地也是近年来行业的热点之一，但是通过几年的沉淀，精品酒在中国市场也逐步划分成为两个阵营，一种是有品牌基因、有运营推广能力的精品酒，一种是纯粹靠产区、靠分数背书的精品酒。纯粹靠分数、没有任何运营推广能力的精品酒，逐渐被边缘化。

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行业需要什么模式的B2B平台？

首先要明确酒类线上B2B平台的核心是什么？

我们知道，酒类也分成标品和非标品，标品类似于大品牌流通货，非标品倾向于小众和非大牌产品。如果以葡萄酒、果酒、烈性洋酒为主，标品占比相对较少，大部分是非标品。即使是C端电商平台，非标品也需要充分了解之后才会下单。

B2B平台的“非及时交易”特征则更为明显，厂家、进口商和经销商、终端之间往往需要更多了解和理解才会达成交易。所以，拥有一个全年日夜无休、权威机构背书、真实信息展示的线上平台，才是根本。

摇酒树正是诞生在这么一个逻辑之上，首先是基于WBO多年靠谱口碑，以及对店铺信息、用户信息的严苛审核，真正打破了信息的壁垒，扛起了平台的责任，适应了行业的招商需求。

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“高门槛”和“精准流量”是平台的痛点

很多经销商选品的核心诉求之一是：要直接对接厂家或者一手运营商，摇酒树平台的理念正好满足了经销商的这个需求。

摇酒树对于开店商家的门槛要求较高，特别是针对”超级供应商”、“推荐店铺”、首页推荐等栏目和位置，能够进驻的都是大众型生产企业以及有一定规模、特点的运营商，必须附有营业执照、相关报检单的印证。

这无形中就为经销商建立了一道防火墙，可能就花上几分钟时间浏览，就可以直接和大企业和大商的负责人完成联系方式的交互和沟通，比展会选品的效率更高。

从摇酒树上线60天的数据来看，10月的平均浏览量也提升了300%左右，据客服回访了解，有多家店铺和经销商正处于合同细节谈判阶段。

精准的流量目前来源于有20万+经销商读者的行业权威媒体WBO，WBO和摇酒树的捆绑有天然的闭环和严谨的优势。未来摇酒树还将通过线下活动、精准推广等方式拓展流量来源。

葡果酒、烈性洋酒、进口啤酒等行业，更需要一个权威的线上招商平台，因为短期还是存在供应过剩、碎片化、多样化等特点。另外，从业人士越来越年轻，新生代对于线上平台有天然的好感。线上招商通道也将成为酒业主流的招商模式。