文 | WBO团队

疫情期间，不少主营传统渠道的葡萄酒企业，都开始主动拥抱短视频与直播渠道。目前比较常见的是这几种方式。

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员工担当

网名为米娜宝宝的女生，是广州某葡萄酒进口公司的采购经理，她进入葡萄酒行业5年，个人也喜欢葡萄酒。最近，她开始为公司拍摄短视频，把公司销售的葡萄酒与各种中西美食进行餐酒搭配。

“最近是疫情期间，本来也相对有空，我自己也非常喜欢吃吃喝喝，于是就跟老板一拍即合，通过这样的方式去推广公司产品。”米娜宝宝告诉WBO。

澳大利亚誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）在疫情期间也在中国市场推出了大量短视频与直播内容。据WBO了解，誉加推出的短视频由公司亚洲区品牌大使Claire出镜，天猫与京东的直播是Claire与电商部门负责人共同出镜，抖音与一直播的直播有时会和经销商的品牌大使共同出镜。Claire告诉WBO，在京东直播销售最好的是200元左右的葡萄酒，加上一些优惠促销活动，通过直播销售了上万瓶葡萄酒。

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或老板亲自出镜

北京高乐酒业最近也推出了数个短视频，但不一样的是，高乐酒业短视频的演员是公司总经理。

据该公司总经理常亚楠介绍：自己刚刚开始拍短视频，内容主要是葡萄酒相关场景的知识普及，这些视频是做给C端消费者看的。

“对于品牌方而言，从现金流角度来看，在B端需要有优秀的商业伙伴。但长远来看，做品牌一定要影响C端，在C端为经销商沉淀更多用户群体。”常亚楠说，“因此，疫情开始后，趁许多人宅在家，以及工作没那么忙，我们开始制作并发布短视频。”

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也有企业与职业网红合作

也有的公司则直接与网红合作。圣吉米美图酒业早在去年就有与网红合作卖货的丰富经验。在疫情期间，圣吉米图又寻找了一名拥有微商系统的网红带货，以及一名原央视主持人在快手带货。

“与既有网红合作，只要粉丝数量足够，一次直播卖出1万瓶以上的葡萄酒不成问题。” 圣吉米图品牌经理夏敏向WBO介绍，“当然，网红带货主要销售的都是低端葡萄酒。只要价格足够低，即可速战速决，销售周期非常短。”

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三种玩法的利弊得失

那么，这三种模式各自的利弊是什么？

擅长短视频营销的杭州知塔科技有限公司营销合伙人郭福生指出：总经理和员工自己做视频，核心优势就是相对省钱，企业可以在不增加开支前提下把事情给做了，还可以从中学习做短视频和直播的经验。

米娜宝宝也表示：公司员工拍摄，不仅成本低，自己还可以探索这一新渠道的实操方法。且由于自己员工对产品十分了解，也不需重新培训。

常亚楠则指出：打造员工成网红，一旦离职影响很大，总经理亲自上更为稳定。但问题在于，不是每个总经理都具备网红潜质，自己出面也是一个全新的尝试。

当然，与网红合作同样存在弊端。

Claire表示：我们以前也请网红做过一场直播，流量的确不错，但问题在于，网红带货是一次性的，很难把流量转化至自己的平台上。

“这些网红都有经纪公司，要去帮别的公司需要报备。因此没办法实现可持续性的转化。由于我们希望打造自己的号，那还不如自己来。”Claire说。

郭福生则表示：找网红合作，同样存在交学费的可能，如果你的货是非知名产品，前期也会很难。除非企业只想清库存，不想赚钱，毕竟，如今网红带的货更多还是低价产品。

郭福生还建议：无论是哪种模式，企业老板都要去亲力亲为。

“未来两三年，直播电商肯定是主流销售渠道，老板一定要懂，要去拥抱这个渠道。而且这也是一个熟悉的过程。”郭福生说，“尽管前期可能没效果，但依然要耐得住寂寞。不要指望刚做就把酒卖出去。”