文| WBO团队

在刚刚结束葡萄酒行业一年一度十大新锐品牌评选上，魔狮葡萄酒成为智利板块唯一一个入选的2018年度十大新锐品牌。这正是葡萄酒行业对魔狮2018年的一次公正评价。

近年来，很多经销商保持对智利葡萄酒的高度关注，无论是关税政策还是产品性价比，智利葡萄酒在全球一直处于领先地位。

但从品牌推广、市场落地的投入力度来看，智利葡萄酒板块的好标的并不常见，更多的智利厂家、进口商还是在采取裸价打法，形不成品牌张力。

自从张裕完成对魔狮的收购以后，魔狮“品牌化+控价控盘模式+高品质”的玩法浮出水面。2019年，魔狮将针对核心经销商出台“10040”计划，谁能搭上这趟来自智利的高铁呢？

推出10040计划，针对区域市场进行重点投入，打造样本市场

据张裕先锋国际智利市场部经理吴粤汕介绍：2019年，智利魔狮将针对中国市场推出“10040”计划：锁定100家地盘代理商，不再开发新的代理商，重点扶植40位核心代理商，为智利魔狮打造一个有序的游戏规则中，大家一起长远发展。

“在智利葡萄酒板块中，采取品牌运营的理念，推出地盘制、有序的游戏规则以及具体的支持力度，这也是不常见的。” 吴粤汕称。

首先是选择100位地盘代理商。当然，通过2018年的辐射，魔狮在中国已经具备一定的经销商基础，目前会针对有效的空白区域来进行补充。严格控制经销商的人数，给每位经销商完整地盘，让大家愿意在自己的地盘去投入和推广，这是魔狮的初衷。当然，魔狮也会针对这100位地盘代理商进行帮扶，包括品鉴会、物料、宴会支持等常规投入。

其次，魔狮将会在100位地盘代理商中选出40位核心代理商，并联合这40位核心代理商，在区域市场进行重点投入，打造样本市场。

吴粤汕介绍，会根据不同区域市场的特点，魔狮除了进行品鉴会、物料、宴会渠道支持等常规投入外，还会进行大众化推广，包括高炮广告、电梯广告、公交车身广告、新媒体广告等。据悉，今年在南京等地，魔狮就登上了一些高速公路的路牌广告。

此外，智利魔狮也把宴会渠道作为2019年的重点突破渠道。针对宴会渠道，魔狮也专门订制了宴会市场支持方案，包括礼品酒支持、现场专业侍酒师服务、介绍人奖励以及价格优惠。当然，魔狮的品牌元素也会在宴会现场的露出。

“针对核心经销商，张裕先锋国际会成立魔狮俱乐部，通过三年重点孵化，培育出10个千万级的魔狮第一代大商。” 吴粤汕称，张裕先锋也会重点扶植现有经销商，帮助经销商搭建分销网络，建立紧密型厂商销一体化网络，在这个网络中培育1000位智利葡萄酒大使。

魔狮的补位效应

对于智利酒板块，很多中国主流渠道经销商的态势是：一直保持观望，却不知如何下手。

对于很多智利大厂及大品牌而言，他们大部分是希望在中国寻找进口商，通过进口商来运作市场。事实上，很多进口商又没有能力运作品牌以及制订游戏规则，导致很多渠道商无从加入。

魔狮被张裕收购以后，既保留了魔狮葡萄酒的高品质和稳定产能，又按照扎根中国的方式来推广品牌和运作市场，形成了互补效应，一定程度上也弥补了智利酒板块的一些短板。

显然，对智利酒感兴趣的主流渠道商而言，魔狮就是很好的补位产品和战略产品。魔狮的新玩法，也将推动智利葡萄酒在中国市场的品牌化进程。